临近年末，五粮液、茅台两个行业超级领军品牌年度营销大会相继召开，也标志着行业开始正式步入2020营销新征程。
2019营销年会，“茅五”释放出了哪些信号？新年度，如何走？对行业何启示？
茅台：2020六大发展要点！
12月27日，贵州茅台2019年度全国经销商联谊会在茅台国际会议中心举行。茅台集团党委书记、董事长李保芳，茅台集团党委副书记、总经理李静仁等领导班子成员，与来自全国近1000家茅台酒经销商代表，商超、电商渠道代表，茅台研究院专家，“茅粉”代表，百年老店传承人，以及媒体朋友等齐聚一堂。会上释放的茅台酒2020年整体工作重点为：
“2020年的市场工作，茅台要稳字当头夯实基础谋未来，健全新体系激发新活力”。突出战略考量，注重系统考虑，着力抓重点、补短板、强弱项，把市场工作做得更有质量和效益，协力推动茅台在新的历史时期行稳致远。
要点一：
把凝聚人心作为首要任务，不断营造“一盘棋、一条心、一股劲”的浓厚氛围。
具体来看，一是消除担心。目前，茅台的“专项整治”取得了显著的阶段性成果，初步形成了新的营销格局。
特别是对于茅台酒经销商来说，李保芳郑重承诺，“无论过去，现在，还是未来，都是茅台不可或缺的力量和重要财富”。只要是守法合规、诚信经营的，就不会被取消。经销商的数量将基本保持稳定，合同要在元旦前签订。
二是坚定信心。茅台酒具有良好的市场稳定性，潜力很大，明年茅台依然有能力保持高增长。
三是始终用心。鼓励经销商以“基础建设年”为契机，以“文化茅台”为引领，以优质服务为助力，持续讲好茅台故事，深化情感共鸣，真正把消费者放在心中、抓在手中。
要点二：
把队伍建设作为战略任务，着力打造一支“过得硬、信得过、定得上”的营销队伍。提升整体素质能干事，加强互动协同善成事，防范廉洁风险不出事。
要点三：
把完善机制作为重点任务，努力形成一套更加规范、高效的市场体系。
具体来看，一是要求健全营销体制，基本建立营销新体制，推进营销扁平化，增强市场调控能力，争取在明年年底建立全新的营销体制。
二是优化渠道管理。营销体制改革之后，渠道组合发生了较大变化，形成了专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局，新老渠道共存。
在内部机制上，要健全制度体系，优化业务流程，分级分类实施对口管理，精准指导、精心服务。外部管理上，要突出重点，建立完善电商、商超管理制度，持续规范售酒行为，指导督促他们做文化、做服务，共同夯实市场基础。
三是狠抓窗口建设。不要让机场、高铁专卖店等“窗口”成为摆设。2020年硬性规定：至少80%的酒要在前台卖，做不到就关门。要全面加大暗访、抽查、整顿力度，彻底改变这一问题。
四是持续提升水平。茅台以集团营销公司为抓手，拓展电商、商超渠道，积极探索、积累经验，提升渠道管控水平和市场工作质量。同时，无论是电商、商超，还是总经销、特约经销商，都要身体力行地做好文化、做服务。
要点四：
把市场统筹作为关键任务，全面提升竞争力、创新力、控制力和抗风险能力。做好市场研究，优化资源配置，理性对待价格。
特别强调的是，明年茅台将根据大多数人的偏好，将43度茅台酒喜宴红集中向北京、江苏、浙江、山东投放，着力扩大规模、提升效益，打造样板市场。
对于自营电商平台，继撤销茅台电商公司之后，茅台将加快推进“茅台电商”重新上线，持续优化自营体系，从时间节点、地域布点、线上网点三个维度，统筹实施非均衡精准投放，增强市场调控能力。
要点五：
关于2020年茅台酒的计划安排。2020年，茅台酒投放总量约为3.45万吨，其中海外市场2000吨。
计划安排有三方面：一是继续按照“不增不减”的原则，与商家签订合同；二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、电商、团购计划；三是大幅提高自营规模，原则上要成倍増长。
特别强调的是，2020年，茅台将更加注重统等，实施非均衡投放。春节之前，要集中投放7500吨左右，重点是原有社会渠道，兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面原则上暂不安排。
要点六：关于市场调研。
开年之后，首站到广东，第二站宁夏。春节后，还要进行大规模系列酒调研，集团、股份班子成员都要走出去、主动地去了解市场、了解经销商。
细致布局！五粮液2020“稳中有进”！
12月18日，五粮液第二十三届1218共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行。“逐梦新时代，携手新征程”。五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，2020年，五粮液的工作总基调是深化“补短板、拉长板、升级新动能”战略部署，强化品质、强化管控、强化数字化转型,要做好以下几个方面：
一是品牌建设是五粮液企业工作的核心。
二是坚持品质至上是五粮液高质量发展的致胜法宝。
三是持续的推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求。深化建设“1+3”产品体系建设，“1”就是核心大单品——第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501五粮液（明池、清池）、80版经典五粮液、39度经典五粮液。目前，结合第八代经典五粮液的投放周期，501五粮液预计新年前后正式投放。
四是尽快补强计划、配额和发运的短板。
五是建立五粮液“预算-授权-费控-稽查”的市场费用管控体系。
六是坚定不移地持续推进数字化转型。继续夯实数字化基础，加快建设数字化运营能力，确保营销数字化平台可以快速响应市场需求，打造可持续的竞争优势。
七是进一步加强营销铁军建设。要完善好学用结合的培训考核机制，全方位打造一支作风一流、能力一流、服务一流的营销团队。
2020年五粮液市场营销工作的总体思路：坚持稳中求进的总基调，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，进一步强化品质、强化管控、强化数字化转型：
一是五粮液重点坚持品牌升级、产品升级、渠道升级“三个升级”。
二是坚持聚焦体验营销创新升级、聚焦意见领袖深度培育、聚焦核心资源精准投放的“三个聚焦”。
三是坚持提升数字化能力、业务协同能力和公关营销能力的“三个提升”。
四是坚持优化培训机制、督导机制以及考核机制“三个优化”。
2020年作为十三五计划的收官之年，五粮液将进一步深化改革，提高品牌价值和市场话语权、拓展高地市场、加大终端动销，全力保障营销工作开展和提升品牌形象。更为重要的是，立足千亿新起点，五粮液将以更强更优的高质量发展成效，助力中国酒业发展。
