近几年,受大环境影响,窜货行为横行,不少经销商都饱受窜货之苦,厂家也很是苦恼。从长远发展来看,窜货无论是对于厂家来说,还是对于经销商来说,都是非常不利的。今天我们就来聊一聊,如何避免窜货问题出现?
1、完善价格体系
有些地方,之所以出现窜货现象,是因为产品价格差异。完善价格体系,是防止窜货的有效方法。既能使经销商获得应有的利润,又保证各个环节有序的利益分配,真正从价格上堵住窜货的源头。
2、合理制定任务
有些经销商,之所以窜货,是为了完成厂家任务,顺利拿到利润。厂家要根据实际情况,制定合理的任务,不能一味地给经销商施加压力,否则经销商很容易走上窜货之路。正所谓,“物极必反”!
3、制定奖罚制度
厂家想要解决窜货问题,必须下定决心!制定严格的奖罚制度,并将制度写到合同中。一旦发现窜货,严重处理,以儆效尤!大家看到以后,自然而然也就不敢窜货了!
4、利用技术手段
现如今的技术很发达,有很多可以防窜货的技术,比如一物一码技术。从工厂到渠道,全流程、全渠道追溯,可以有效防止窜货。即使出现窜货行为,也能快速查出幕后黑手!
5、搞好彼此的关系
经销商和厂家是一根绳上的蚂蚱,大家一荣俱荣一损俱损。想要解决窜货问题,首先要搞好彼此之间的关系,大家劲往一处使 心往一处想,不愁问题得不到解决!
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