文|大家酒评内容中心
12月11日，贵州国台酒业股份有限公司发出重磅消息：截至2019年11月30日，提前一个月完成年度销售目标，实现销售额超20亿元，4亿元净利润目标将提前完成。消息一出，引发行业广泛关注。
此前7月21日，国台在2019半年工作誓师大会上宣布取得“时间过半，任务过半”的成绩，并且实现销售同比增长66%。4个月后，国台顺利实现全年任务指标，年中提出的“确保全年任务提前完”成为定局。
国台增速为何如此之快？国台何以获得广大经销商与消费者青睐？国台做对了什么？
一切服从品质，打造好会说话的好产品
行业升温加上消费者对健康的高品质大曲酱香酒的需求，引来酱酒大热。但酱酒热不代表国台酒就热，酱酒热也需要酱酒企业接得住。显然，国台不仅接住了，更是乘势而上。
在这背后，是国台的品质支撑。国台的品质观，不难从国台恪守的“三个服从”中看出：当质量和产量发生矛盾时，产量必须服从质量，当质量和发展发生矛盾时，发展必须服从质量，当质量和效益发生矛盾时，效益必须服从质量。
在国台2020年度生产质量誓师大会上，国台股份总经理张春新在大会发言中再次强调，国台将品质作为企业的根、基础和灵魂，要求持续推进视质量为生命的全员信仰和行动。在国台看来，只有将质量的追求化为信仰才能将产品的质量做到极致。
国台坚信二十年如一日的品质坚守，换来经销商与消费者的认可。有经销商透露，今年国台酒的动销情况良好，不少终端反应国台酒复购率高于同价位其他品牌，品质认可是关键。
事实上，不论哪个行业，品质都是高质量发展的前提，是保持企业生命力的根本。最近两年，业内人士就一再强调，白酒行业的竞争将回归到最本质，也就是品质上的较量。
国台取胜之道便是建立在品质基础上。不追求眼前利益，不消耗市场信任，一门心思提升产品质量。
毋庸置疑，酱香型白酒的品质标杆是茅台。国台谦逊的表示要在品质上无限接近于茅台酒，学习茅台才能做好国台。说到做到，国台在拥有与茅台同样自然生态外，坚持选用当地红缨子糯高粱为原料，采用正宗大曲酱香酒“12987”酿造工艺，一年一个生产周期，为一瓶好酒设立165道关卡，且基酒至少经过三年窖藏，从投粮酿造到出厂，至少需要五年时间。
坚持品质与茅台同质化，但在创新上，国台又走出了差异化。作为一家有制药背景的企业，国台秉承“继承传统不泥古，系统创新不离宗”的宗旨，坚持用天士力制药的理念、技术和标准，提升质量控制体系，模糊的清晰化，清晰的数字化，数字的标准化，标准的体系化，体系的法规化，皆是为了打造一瓶来自茅台镇的质量可控、批次稳定、更少无益成份、更多有益精华的更健康的正宗酱香国台美酒。尤其通过科技手段，减少白酒中对人体有害的物质，让喝出健康来更具有说服力。
据权威部门检测，国台成品酒的杂醇油的含量每升不超过0.5克，而行业标准为每升不超过2克，这也就意味酒体中损害健康的杂醇油在国台酒中含量更少，国台酒相较同类产品而言更健康。“打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化”，并不是国台为了吸引市场喊出的口号，而是实打实的用好产品证明。
作为例证，在2020年度生产质量誓师大会暨国台酒庄第二届封藏盛典上，经销商与核心消费者争先封坛，抢购国台酒，根源在于看中了国台优质且稀缺的好酒。而为了满足更多人对好酒的需求，国台接下来将在5年内，追加投资，扩大产能，这无疑为经销商打了针稳心剂。
好产品自己会说话，优秀的品质为国台酒赢得了口碑和市场，也让国台酒的价格与价值得到提升，国台的利润近年来呈成倍增长，目前，国台酒已经成为酱香型白酒腰部的中坚力量，跻身中国白酒一线主流品牌。
坚持品牌引领，促使势能释放
最近几年，白酒行业最大的演变趋势，就是向头部品牌集中。19家白酒上市公司2019年前三季度财务状况显示，茅台、五粮液等前四家营收占71.88%，利润占85.56%，显示了超高集中度。
向头部品牌集中的趋势不可逆转，这既给企业提出了更高的要求，也让企业可通过品牌获得更高的溢价能力与增值空间，国台20年前就洞察到品牌的力量。
自1999年在茅台镇投资建厂开始，20年来，国台坚持品牌引领，坚定的选择品牌取胜的发展之路，对国台品牌进行精心的建设与打造，致使其品牌价值不断增长。如今，国台品牌势能进入释放期，成为市场的吸金石。
近年来，为打造品牌，国台签约著名表演艺术家唐国强，通过受广大消费者喜爱的代言人拉近品牌与消费者距离；品牌形象霸占“海陆空”，高举高打登陆央视，连续三年入选央视品牌强国工程，在权威媒体宣誓品牌高度占位，展示大国酱香、国台引领姿态，还霸屏机场、高铁、高速，让经销商与消费者感受国台品牌无处不在；还通过一系列品鉴会、回厂游让消费者深度体验品牌魅力。
持续的品牌打造，令国台的品牌影响力快速扩大。在今年的春秋两届糖酒会、上海酒博会、招商赋能大会、封坛大典等活动中，国台所有活动参与人数超预期，且国台酒价格一再走高，却仍被抢购。今年下半年，国台启动“411金网工程”，放开数百名稀缺经销权，与其他品牌招商难形成对比 ，国台的经销权遭到哄抢。有经销商表示现在白酒市场虽是回暖之势，但仅局限于名酒和高端品牌，白酒集中度越来高，进入到头部企业的可能性越来越少，因此眼光必须放到具有超高成长性的品牌，错过茅台，已不能再错过国台。
可以毫不夸张的讲，国台成功的让经销商将国台这一品牌与财富价值划上等号。而这些都足以说明国台的品牌打造已见成效，国台的品牌已对国台市场开拓、市场占领、利润获取等拉力明显。
今年8月，第11届“华樽杯”中国酒类企业品牌价值200强在京公布，国台品牌价值为301.25亿元，相比2018年增长近一倍。而且近几年，国台品牌价值飞跃式增长，反映出国台品牌的潜力爆发与酱香新领袖地位夯实，也彰显着国台在品牌属性、品质、品位、文化、个性、服务等方面为消费者带来的价值感与日俱增。
品牌与文化的深度链接，更具有直击人心的效果。天士力控股集团董事局主席、国台股份董事长闫希军先生将酒至于天地、社会、人与人及人与自身的大框架下思考和追问，创造性的提出，中国白酒文化的核心内涵是“通”——即酒通自然、酒通政合、酒通友情、酒通身心。“通达人生国台酒”成为国台的精神层面品牌定位，喝国台酒，享受的是通达人生。解决消费者为什么喝酒的问题，属行业首创。在丰富品牌内涵之上，国台将品牌具像化，为经销商提供财富机会的同时，树立卖酒人的尊严，这也能解释为什么无数经销与消费者成为国台的拥趸，为什么获得高速增长。
有必要指出，高速增长的国台品牌价值成为其参与行业竞争的有力武器，这也符合了中国白酒行业向品牌集中的趋势，代表了中国白酒的升级方向。
深根市场，全面落实营销政策
2019年被国台称为决胜之年，因为2019年的表现关乎国台2020年主板上市，一旦国台上市成功，便是贵州省第二家白酒主板上市企业，国台也将打开发展的新纪元。为此，国台2019年的销售主线定调为“对标上市、系统提升、决战决胜”，并制定了一揽子计划与策略。为了将计划真正落地，国台积极培育市场、保障市场、指导市场、管控市场。正是这些营销政策的落地，有力的保障了今年任务提前完成，也为国台下一年高起点、高质量、高速度发展打牢地基。
首先体现“二四六八十”战略实施。在今年1月的经销商大会上，国台提出“二四六八十”战略，囊括了2019年在营销的各方面工作。在具体的实施中，国台严格按照计划推进，提质提量将工作落到实处。
如搭建优质大商网络，深度挖掘重点市场。据了解国台今年新增经销商415家；召开15场区域专场招商赋能大会，市场宣传推广活动共计3763场次，营造国台酒氛围，为经销商赋能。持续开展酒回厂游、国台健康饮酒中国行、国台酒庄封藏大典等活动，提升品牌影响，助力产品销售。
其次是启动“411”金网工程，布局空白市场，下沉渠道，拉动销。据了解，自下半年“411”金网工程实施以来，国台已新开发322家国台专卖店（旗舰店），核心终端也近万家，有效提升国台酒与消费者的见面率，促进了国台的分销与动销。
“酱酒热，国台火”的光环伴随国台走过2019年，但纵观行业，仅靠风口获得长足发展的企业屈指可数。国台跑出了超过行业的“加速度”，固然得益于酱酒风口，更有自身的“硬核”：20年初心不改，老老实实、认认真真的“精酿一瓶国台好酒、陶藏一瓶国台好酒、勾调一瓶国台好酒、品饮一瓶国台好酒”，为经销商酿造一瓶好卖的国台美酒，为消费者奉献一瓶好喝的正宗大曲酱香国台美酒，把简单的坚守，做到最有价值的水平。
