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智利，一直是中国进口葡萄酒市场一支不容小觑的力量。 特别是2021年第一季度，智利葡萄酒进口额增长超过40%， 已经一跃成为中国第二大葡萄酒进口来源国。 当然， 这一增长背后有多重原因， 包括澳大利亚葡萄酒因政策原因受到影响， 2020年行业的整体表现受疫情影响，以及社会秩序逐渐恢复，消费开始复苏等特殊原因， 但智利葡萄酒的增长， 也是长期市场投入的一个必然结果。
我们这次来到上海，采访了智利葡萄酒公司亚洲区总监Nicolai Samsing先生，他与我们分享了智利进一步深化其在中国葡萄酒市场地位的行动计划，其中包括努力打响扎根于中国的智利葡萄酒品牌，并在制定合理商业决策的方向发力，吸引更多消费者。
01 政策红利
自2005年中智签署自由贸易协定以来，中国就开始逐年减少智利葡萄酒的关税，2015年，智利成为继2012年新西兰之后的第二个享受零关税待遇的主要酿酒国。自此呈现非常迅猛的增长，2015年， 中国成为智利瓶装葡萄酒第一出口国， 而智利葡萄酒一直稳居中国市场葡萄酒进口国前三位。
02 贸易往来活跃
虽然智利产区距离中国市场距离遥远， 但作为智利葡萄酒的最大市场， 中国一直受到智利葡萄酒品牌的重视。 目前， 有超过200家智利酒庄的葡萄酒出口到中国市场， 其中20多家在中国设有业务部门， 比例超过10%， 这一举措可以让经营决策更贴近市场， 并且为本地市场提供快速及时的响应与服务。
此外， 中国葡萄酒公司对于智利产地也予以高度的重视。 其中，2017年张裕公司收购了智利出口排名第八的葡萄酒生产企业，魔狮酒庄85%的股权。在张裕公司的大力推广下， 收购后的第一年，魔狮葡萄酒在中国的销量增长就超过了400%。 而次年， 江苏洋河酒厂一举收购智利第二大葡萄酒集团， VSPT12.5%的股份，为公司葡萄酒业务在中国的分销锁定了优质酒源。
03 市场优先
智利葡萄酒在中国有着深度分销。根据智利葡萄酒协会的介绍，目前代理智利葡萄酒的进口商在全国多达6000多家，产品深入分销到中国各地各级市场，在众多经销商及酒庄的努力下， 智利葡萄酒已经赢得了市场上消费者的广泛的知晓度。
04 多元化产品
智利葡萄园种植技术成熟， 酿造的葡萄酒品质也非常稳定，而且，由于劳动力成本相对较低， 智利葡萄酒一直拥有很高的性价比， 与此同时，智利的一些酿酒师不拘泥于传统， 也不遵从任何潮流，他们的作品让智利的葡萄酒有了更丰富的创新元素，很是契合中国这个喜欢尝新的市场。
随着中国市场的日趋成熟化， 整个葡萄酒行业也面临着一系列挑战， 除了去年受疫情影响，餐饮聚会等传统消费场景的消失，消费者的选择倾向、口味以及市场格局也在发生一系列变化，智利葡萄酒也面临着自己的问题。
05 低价利润模式
智利葡萄酒以价廉物美的方式切入中国市场， 以最新的数据来看， 智利葡萄酒在中国每升均价低于进口葡萄酒的整体每升均价。 在中国葡萄酒市场高速发展的早期， 智利葡萄酒可以以低价迅速占领市场份额， 但长期的低价运营，导致销售渠道利润单薄，并不利于可持续经营和发展以及产品的品牌建设，并且， 难以满足消费者口味的日趋成熟， 以及消费升级的需求。
06 打造品牌形象
低价运营的另一个后果，就是品牌的定位不高。其实智利葡萄酒是新世界极具代表性的产区， 有不少革命性的产品和精品产区。 但由于一些精品酒庄规模有限， 还不太为中国消费者所熟知， 这方面还有待更多的市场投入， 去提升整体的产区品牌溢价能力。
07 提升产区形象
法国作为旧世界的代表， 许多知名产区已经在中国深入人心，而澳大利亚葡萄酒更是由奔富一己之力， 带动整个澳洲进口葡萄酒的发展。 智利葡萄酒其实品种多样， 但产区和风味特征并不鲜明。 特别是缺乏一些头部品牌的影响，导致整个智利葡萄酒口味给人感觉面目模糊，无法形成品牌效应。
近些年， 在酒庄、经销商和协会的共同努力下， 智利葡萄酒在中国的推广获取了不小的成功，而且，我们也欣喜地看到， 整个智利葡萄酒在数字化社交传播和电商运营上做了很多有意义的尝试， 放眼整个亚洲市场， 智利葡萄酒已经在日本和韩国是排名第一的，相信在中国，智利葡萄酒也一定是前途可期。
2021年亚洲葡萄酒展
智利葡萄酒公司已确认将参加2021年8月12日至14日举行的亚洲葡萄酒展之深圳国际葡萄酒及烈酒展览会，该展会备受众人瞩目。
展会将在深圳世界会展中心举行，届时宾客可以借此机会通过酿酒师举办的活动尽情品尝智利葡萄酒。
