访《糖酒商情》巩义市联络员赵三伟
倾听情怀心声，讲述酒途故事
那些年我们一起走过
本期酒途追梦人——赵三伟
《糖酒商情》巩义市联络站
负责人 赵三伟
巩义市，由河南省直辖，郑州市代管，位于河南省郑州、洛阳两市之间，当地矿产资源丰富，经济发展迅速，综合经济实力在河南100多个县城（县级市）中名列前茅，得益于早年矿业经济的推动，巩义市的白酒行业发展迅速，各大品牌白酒在巩义市又占据着一定的市场份额。
酒途传媒旗下《糖酒商情》作为河南酒类行业招商宣传媒体，一直在布局优化全省联络站的建设和发展。巩义市联络站属于酒途传媒联络站中的一个，联络站负责人赵三伟也是众多负责人中普通的一员。他们都是我们酒途传媒的代言人，一直服务市场一线。然而，最普通的工作各地联络处都做出了不平凡的成绩。
初见赵三伟的时候，他憨厚的长相和朴实的言语，给人一种平易近人切倍感亲切的感觉。按照他的说法就是：人能够走到一起做点事情，都是缘分，相同能量的人终究会聚到一起，就像我跟《糖酒商情》一样，以前是耳闻不断，无缘得见，最终还是聚到一起，上次郭总来巩义市，我们一见面就有一种似曾相识，老友的感觉，我和郭总聊了很多，然后思想达成一致，顺理成章的我也就成了众多联络站中的一员。”
勤奋的人都坚信：一份耕耘，一份收获。
服务酒水一线市场近十年，赵三伟先后做过汇源果汁、青岛啤酒、仰韶老酒、泸州老窖等产品的一线业务市场开拓客户服务工作。他从一个行业小白，逐渐成长为行业精英。
刚入行的时候，赵三伟基本上都是跟着代理商跑业务，负责城区和部分乡镇的店面配送，一人一车跑遍了整个巩义市的大街小巷，乡镇农村的大小店面，辛勤的汗水洒遍了他所服务过得每一个客户店里。
辛勤的汗水带来的是不菲的收获，赵三伟用自己的勤奋赢得了大部分客户的认可，从而使得往后的合作也更加的顺理成章。经过将近两年的不懈努力，赵三伟开发出来七十多家合作客户，基本覆盖整个巩义市区和乡镇。他自己也从刚入行的“行业小白”成长为对行业知识随手拈来的专业精英。
回想起那段日子，赵三伟感慨万千，“虽然很辛苦，但是收获确实很大，刚入行的时候，根本上不知道什么是“地堆”怎么样做堆头，后来接触的多了，也就越来越熟练了，再到后来做泸州老窖的时候，排面怎么摆，陈列怎么做，地堆怎么打，门头怎么做，加上给广告公司沟通尺寸、板材、布局等信息，都是手到擒来。”
真心为客户着想，定能赢得客户信任
通过跟赵三伟的沟通，能够感受到他是一个设身处地为客户着想的人。“刚开始做业务，懂得不多，只能是跟着客户学习，不管是客户到货还是平时店里卖货啥的，只要是碰到了，就会趁手帮忙去装车卸车，搬货、挪货这都是常事儿。真心说这趁手的事儿，累不着人，帮客户做得多了，也就跟客户的关系越来越近了。”
得益于泸州老窖公司的垂直管理模式，赵三伟从代理商业务直接成为卓越营销的驻地经理，而进入卓越营销以后，赵三伟也真正意义上成为了“正规军”。“进入卓越以后，公司的管理模式，经营模式，产品模式以及客户维护模式，让我自己的能力有了一个更大的进步和提升。”
赵三伟介绍说，卓越营销公司的产品很多，以前主要以泸州老窖系列为主，现在增加了酱香酒系列，目前市场上主推的是红四渡系列，自己负责的巩义市场，也正在紧锣密鼓的开展业务推进。
赵三伟经过这几年的摸索，在跟客户的接触中，自己也总结出来一套自己的方法，“总的来说，你给客户交心，客户就会给你交心，你为客户着想，客户就会给你信任，你让客户得利，客户也不会让你吃亏。”
爱学习的人，将会走得更远
河南卓越营销机构是河南的一家专业营销机构，是泸州老窖集团、威龙葡萄酒集团、汾酒集团、五粮液集团在河南的核心战略合作伙伴。2018年，公司已实现集团化运营模式，陆续成立了郑州卓之星商贸有限公司、周口分公司、南阳分公司、新乡分公司、信阳分公司五家地市级分公司，并在地市级分公司的基础上拓展了多家县级分公司，辐射省内大部分县级市场，实现对全省市场进行精细化运作。2021年，公司对产品体系进行优化，先后导入金沙回沙A5、金沙摘要、国台大国酱香、红四渡、国趣、金酱等多款优质酱香型白酒，紧跟市场动向，拓宽公司发展道路，与众多客户互利互助，合作共赢。
赵三伟说，这两年来，河南市场酱香白酒发展迅速，公司调整产品结构，从以前的浓香为主转变成现在的酱香酒齐头并进的格局，然后自己却对酱酒知之甚少。“这是没办法的事儿，以前没怎么喝过酱酒，更别说对酱酒有多少了解了，只能通过手机上网了解学习，从抖音上搜到不少酱酒厂家发的视频，也学到了不少酱酒知识。”
就这样，通过一点点的知识积累，赵三伟从公司几个产品系列开始，对酱香白酒从生产，储存，销售等多环节进行学习，经过他自己不断地努力，终于让自己成为一个对酱香白酒有着独到见解的“内行人”。
“因为公司一直在发展，作为公司的一个驻地经理，我也得一直不断地学习，才能赶上公司的步伐，才能够跟着公司走的更远。公司现在以酱香酒为主导，如果我们业务人员没有足够的专业知识，肯定没法开展业务，没法开拓市场，只有自己变成专业的，才能让客户更加信服。”
一座城，一个人，一辆车，这是赵三伟日常业务开展的标配，也是他坚守这么多年的一份事业。作为卓越营销的驻地经理，赵三伟以自己的能力赢得了广大客户的信任，作为酒途传媒地市联络站负责人，赵三伟将会以更大的热情去开展工作，这终将成为赵三伟未来事业上一份不可忽视的浓墨重彩。
酒途传媒一一放大您的美！
