文 | 马蹄
酱酒热潮下，什么方法可以快速实现消费者裂变式培育？
潭酒，给出了新方案。
今日，微酒获悉，潭酒于10月4日在天津率先启动了“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动。10月10日起，活动还将在全国同步启动。
截至12月31日的近三个月时间里，潭酒预计投入总预算6亿元，免费赠送百万瓶年份潭酒给消费者。
众所周知，酱香热潮下，群雄逐鹿，但唯有真正获得消费者认可的品牌才能在这场争夺中笑到最后。故而，如何让更多消费者喝到“第一口”成为酱酒品牌培育的关键步骤。潭酒此次全国性赠酒活动，就藏着“消费者裂变式”培育逻辑。
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百万瓶真年份潭酒全国免费送，怎么玩？
近3个月时间里赠送百万瓶真年份潭酒，酱酒爱好者的福利狂欢来了！
据介绍，潭酒此次活动面向全国30-60岁男性主力消费者开展。消费者只需打开“潭酒”公众号，点击底部菜单栏“免费领酒”，按照提示提前预约。预约成功后，消费者即可前往相应门店领取一瓶潭酒（红潭或潭金酱）。
值得一提的是，消费者在开瓶扫描盖内码、将活动分享给好友、好友成功领取第一瓶酒之后，可以预约到店扫码领取第二瓶酒。以此类推，每位消费者（一张身份证对应一位）在整个活动期间最多可领取3瓶真年份潭酒。
潭酒方面还表示，全国范围内和潭酒签约了红潭和潭金酱产品的线下烟酒店，均可申请成为本次活动的授权商家，享受每周由潭酒免费提供的活动物资，每个门店的赠酒额度由当地经销商根据活动规则统一调配。未签约的商户在活动期间内完成签约后，也可申请成为活动授权商家。
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定向爆破！看懂潭酒的“一箭四雕”
三个月时间里计划投入6亿元，潭酒此次活动可谓“大手笔”。
然而，微酒认为，活动背后透露出来的品牌打造逻辑更加值得关注。这可以从活动的几大亮点深入剖析。
亮点一：定向爆破，裂变式培育消费者。
与众多活动“全开放”方式不同，潭酒将活动参与者定为全国30-60岁男性主力消费者，他们是目前公认的酱酒实际消费者和潜在消费者。
更为重要的是，潭酒不仅仅将这部分人定位为“消费者”，也定位为“传播者”。他们开瓶扫码分享给朋友，朋友领取第一瓶酒之后，自己可以再免费领取潭酒。通过一个个消费者，辐射他们的朋友圈，这是潭酒此次活动背后消费者裂变式培育的基本逻辑。
正如“人以群分”，30-60岁男性的朋友圈中大多聚集跟他们类似的人，故而以他们为传播者，辐射的也基本为酱酒消费者或潜在消费者。
亮点二：重推红潭、潭金酱，切实助力动销与招商。
为何说该活动还可以定向为产品引流？可以从三点来看。
首先，真年份产品馈赠消费者，产品好品质将被充分看见。据介绍，此次用于活动赠酒的红潭和潭金酱都是潭酒“真年份家族6+1”中的成员，每一瓶都坚持真材实料、真藏实酿。红潭、潭金酱作为“赠酒”贯穿活动始终，产品形象也将随着活动开展在全国范围内频频露出，这对于产品知名度提升大有裨益。
其次，活动中如果消费者想要领取第二瓶、第三瓶产品，开瓶是必须经过的过程。伴随着越来越多的消费者开瓶品鉴，红潭、潭金酱两款产品的品质将接受更多检验，也就成功解决了消费者“第一口”的问题。
其三，终端门店如果要参与此次活动，必须为红潭、潭金酱的代理商。如果不是，在活动期间完成签约后也可以参加。整个活动为这两款产品在全国范围内招商的目的就不言而喻。
伴随着更多消费者知道、了解、认可产品后，产品动销也将提速。
亮点三：为门店精准引流，积极赋能终端。
一直以来，潭酒就视为终端门店引流为己任，而不仅仅依靠终端门店的“个体”力量进行市场拓展。故而，潭酒几乎每个月都推出创新活动为终端门店引流。此次更是将范围和力度加大。
对于店老板而言，参与此次活动最直接的利好有四点：一是，此次活动的物资全部由潭酒免费提供，终端老板不用自掏费用便可获得近3个月的门店推广，有利于门店知名度提升；二是，消费者预约领酒时，系统会按照规划分配合适的终端门店，这将为门店提供精准引流；三是，消费者在到店领酒的过程中，也将有望带动店内其他产品的销售，提升整店营业额；四是，在店老板为消费者兑酒过程中，双方互动将增强，这有利于终端门店巩固老顾客关系和提高新顾客信任度。
亮点四：品效合一，有效提升品牌力。
此次活动，面对全国的30-60岁男性主力消费者展开，在三个月时间里投入百万瓶，平均每天投入超过1万瓶。按照每张身份证最多可免费领取3瓶潭酒的规则计算，此次活动将覆盖超过30万目标消费者。
可以说，活动覆盖面积广、力度大、针对性强。通过之前的分析还可以了解到，通过对消费者、具体产品、终端门店实行“定向爆破”后，潭酒的品牌力、动销、招商也将被切实拉动、提升。
通过一次活动，潭酒在培育消费者、促进招商动销、提升品牌力、赋能门店四个方面都将获得有效成果转化。这，也是潭酒此次活动潜藏的“一箭四雕”。
03
加筑“真年份”护城河，潭酒加快全国布局
3个月的时间里投入6亿元启动全国大型免费赠酒活动，潭酒为什么敢？
在微酒看来，这不仅是潭酒企业实力的展示，也是其“真年份”战略的实施落地，更是加快全国布局的重要举措。
潭酒方面表示：希望可以通过本次活动，让消费者能够喝到并喜欢上真年份好酒。
正如开篇所言，在酱酒热潮下，众多酱酒产品如雨后春笋纷纷冒出。面对鱼龙混杂的酱酒产品，消费者如何选到真正的好酒成为一大难题。
为了让消费者喝到真正的年份好酒，潭酒从多年前就开始将“真年份”作为品牌坚守，并为此进行了企业战略、产品设计、营销体系等多方面革新。
据了解，潭酒是首批通过中国酒业协会真年份认证的酒企。且自2019年起，潭酒所有的产品都已经做了真年份标注。
为了让消费者能够清楚地认识到潭酒产品的“真”，潭酒还独创了“龙标”标识，将酒体的年份、勾调比例以及价格清楚地标识在龙标上。
▲混合年份龙标
与此同时，为了让消费者能够以最真实的价格买到潭酒真年份产品，潭酒启用了“一物一码”的 “五码”包装体系，确保产品出厂到消费者手中的每一个环节都可追溯。消费者购买时只需要通过扫码就可以完成支付，价格全国统一不虚标。
凭借对“真年份”的坚守，潭酒以品质为桥梁，真诚地与消费者对话，在招商和动销方面实现倍数增长，快速在全国多地市场开花，成为此次酱酒热潮中的一匹黑马。
未来，潭酒明确将持续加码“真年份”，并希望通过加快全国化布局，让全国更多酱酒爱好者喝到品质上乘的真年份好酒。
微酒了解到，目前潭酒正通过“快速布局”和“精耕细作”两大策略进军全国市场。凭借此，潭酒还创造了2个月新增布局省份17个、新增经销商342家的成绩。
在既有成果之上，潭酒表示将于今年年底基本实现全国化布局，其中经销商数要达到2154家，网点要达到30000个以上。
从这一角度来看，此次活动潜藏的潭酒全国化巧思就不言而喻。
在全国范围内启动大型赠送真年份产品的活动，潭酒不仅可以让品牌、品质被更多消费者认知、认可，更可以通过扩大C端影响力来反向促进B端积极性，进而加速推动全国招商，助推“潭酒全国化”目标早日达成。
