卖酒赚钱吗?到底有多暴利?剖析一下我眼里的这个酒水行业

作者:王多鱼的小酒馆 更新时间:2023-01-24 19:02 阅读:346

消费者都在说,卖酒赚钱,暴利!酒商大多数都在哭穷,生意不好做,这个亏那个亏。酒厂们一个个都在破销售记录,赚得盆满钵满的,真的是百态众生。我既是消费者,也是个小酒商,也算是酒厂小小小股东,结合我目前看到的,跟大家分享一下。


核心,卖酒肯定赚钱啊。不赚钱为什么那么多人干?都是舍己为人的好同志?酒水本来就是一个正当的行业,卖酒也是一个正当的职业,卖酒赚钱没有什么见不得光的。除非是虚假宣传、卖假酒、套路酒的。。。


先说说酒厂,这里面,小酒厂真是维持生计,艰难生存,大酒厂,那是真的暴利......暴利往往都存在于垄断行业。白酒的酿造成本大家都知道,都是那一锅子出来的,也没几个钱。大酒厂暴利的原因,不在于酒水垄断,而是品牌溢价。酒水也是比较特殊的,存在一个千年传承的礼节风俗问题,市场一半的酒水消耗,都要讲究牌面。什么是牌面,那就是大家都知道的情况下,越贵越好。比如茅台,飞天一出手,牌面就妥妥的了。上市酒企的财务年报,大家没事去看看,毛利净利都明明白白的。这也是我们大A自从诞生以来,白酒股长红的原因。一枝独秀,独领风骚!至于小酒厂的日子,不是很好过,因为附加值比较少,到处被压价,只能赚个辛苦钱,行情好日子就过得不错,比如这两年。。。行情不好,就很凄惨,破产倒闭也屡见不鲜,比如前几年。。。历史都是值得借鉴,参考的,很真实。


重点说酒商,毕竟能搞酒厂的,都是大资本,亏得起,距离我们小p民比较遥远。酒商,那是我们身边随处可见的。酒商也分很多种,那种大经销商,很多都是地区垄断的,都是赚得盆满钵满,富得流油,这种不多说。


就说一说天天哭穷亏本的那一类面向终端客户的酒商。正常代理一个品牌,都是要压货的,也就是先打一笔钱给厂方,拿货,也就是启动资金嘛。这个看品牌,大品牌起步大几十万,小品牌一二十万,几万,甚至潭酒只需要1万就能搞起来。品牌越大,压的资金越多,价格还很透明,零售价格确实利润低,但是认知度高,卖的快,流通性好,小品牌垫资小,利润高,流通性差,各有利弊。这种酒商的最大成本来自于,店面房租,人员工资,资金时间成本。没其他东西。没有技术含量,门槛低,市场广,所以遍地开花。


至于亏本一说,那是头条上目前兴起的一种表演形式,向消费者哭穷,激发人的同情心,促进消费。这一类酒商,把自己的日常吃喝拉撒、买车买房都计入成本,这就算去印钞也是亏本啊!没意义!很多人哭的是很多酒不赚钱,打款价800,才卖了810,就赚了10元一瓶,就差给你把账本翻给你看!可是他敢晒收入给你看吗?钱走哪里赚?完成任务的返点!比如我今年销售1000万,年底厂家会有多少个点的奖励!具体数额,很多我知道,很多我也不知道,不细说!但是确实,信息的快速发展,酒的价格非常的透明,没有之前的暴利出现了。现在酒商赚钱,靠流量,基数大了,才带得动。


当然确实有开不下去的,就是入不敷出的。因为完不成任务啊,酒卖不出去,资金不能盘活,全压仓库,那就是亏本。这还是要看经营的人和经营的酒了。说一说现在大家认为最暴利的镇酒,其实规规矩矩的做镇酒的,利润没有想象的那么大,赚钱发财的,都是借着网络,坑蒙拐骗的,酱酒热,市场突然火起来,懂酱酒的消费者很少,但是都跃跃欲试,这种情形,煽动着太多牛鬼蛇神出来了,那些韭菜,不割白不割,都是这么想的。


大势所趋,历史总是惊人的相似的。酱酒会回到现在清香、浓香的正常轨道上来。到时候潮水褪去,就会知道谁在裸泳了,谁在浑水摸鱼了。做酒商,第一步,诚信经营,规规矩矩的干好自己的事情,赚钱是必须的,合理的利润,那是自己应得的。第二步,想办法扩大自己的销售额嘛,表演也好,哭穷也罢,算是经营手段,消遣消遣,也没什么吧,毕竟我自己还时常哭一哭我的小酒馆要破产了呢,哈哈。消费者自己看清楚就行了,无论酒商唱戏也好,老婆跑了甩卖也好,自己心里有本账,什么样的酒,值什么样的价钱!什么样的场合,用什么样的酒!透过现象看本质!我在群里都是一直卖力的在普及价格,普及白酒知识!我卖酒?那都是顺带的!我最大的成就感,就是来自于我的酒友,都能对各种白酒有清晰的认知,客观的看待。一起喝酒品酒论酒,岂不快哉!


最后,我只想说,酒水行业,也就是个正常的营生行业。想作为职业酒水人,一样需要自己努力,需要人脉,需要过硬的酒质,门槛低,市场大,注定竞争也是很大的。不要只看见成功的,还要考虑失败的。投资有风险,入行需谨慎!


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