走常人不敢走的路，才是区域酒企的正路

2018年，部分区域龙头企业通过不同的战略措施，实现了业绩的增长以及渠道的扩张。

进入2019年，区域龙头企业又有怎样的新规划、新布局呢？综合近期各企业透露的信息来看，他们将从深化改革，布局未来发展等方面，推动企业稳步发展，实现企业自身的“小目标”。

改革为企业赋能

近年来，汾酒集团的国有企业改革不断深化推进，这为企业的快速发展提供了动力。

汾酒集团董事、副总经理杨波指出，改革是汾酒迈向复兴之路的根本动力，汾酒之所以有今天的成绩，正是因为我们走上了常人所不敢走的改革发展快速路。

据介绍，2018年，汾酒预计完成销售160亿元。其中，酒类销售110亿元，同比增长34%，酒类利润同比增长57%，年度责任书考核目标圆满完成。

汾酒在2018年的成功，不仅仅体现在销售数据层面，其品牌形象、市场竞争力等也均有一定程度的提升。可以说，良好的发展势头，为汾酒未来发展提供了新动能。

谈到2019年的发展，汾酒集团董事长李秋喜强调，汾酒将从动力的变革、效率的变革、质量的变革三个方面，打好汾酒改革的攻坚战。

2019年，汾酒将继续夯实品牌力支柱，谋划产业链支持，强化技术链支撑，强化价值链传导，并且将围绕任务目标，在营销管理、市场质量两大基础确保营销体系与汾酒市场的可持续发展。

作为老四大名酒，西凤酒在酒业发展新周期，品牌集中度不断提高。2019年，西凤也将改革作为发展的首要目标，但在具体策略上与汾酒有所不同。

2019年1月7日，陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平在西凤酒入选新华社民族品牌工程签约仪式上表示，2019年，公司发展定位为“改革提速年”，将围绕集团混改、品牌整合、产能扩张、现代营销网络建设和市场净化等5大方面展开。

据了解，2019年，西凤酒的发展策略主要体现在以下四个方面：一是将产品品质保障和提升放在首要位置；二是聚焦以53度西凤酒旗帜珍藏版为核心的八大战略单品，积极推进产品品牌瘦身；三是做强做实陕西的同时，加大省外1～2个重点市场布局；四是建立以西安和宝鸡为中心的创新渠道运营模式；五是提升品牌传播平台，增强品牌传播创新方式。

打响“新五年战略”第一枪

1月9日，今世缘、景芝选择在同一天召开2019年发展大会，并双双发布“新五年战略”，各自业绩翻两番、剑指双百亿。

2018年10月，今世缘宣布收购景芝34%～49%的股份，双方开启战略合作的序幕。

作为苏酒、鲁酒的两大领军企业，双方通过实施战略“联姻”获得了强大的资本基因，并开启了“同频、联动”的战略新动能；而且，“新五年、翻两番”的战略路径，更向行业释放出省酒加速崛起的新信号。

未来五年，今世缘将继续实施聚焦文化营销，全面提升品牌驱动力；布局全国市场，系统构建渠道竞争力；强化以质取胜，致力打造品质保障力；完善企业治理，持续优化战略支撑力；深化两化融合，有效提升市场响应力；注重资本运作，培育价值创造贡献力；突出人才强企，着力塑造团队执行力；坚持以人为本，增强利益共享凝聚力的“八大举措”，找准战略路径。

而景芝“新五年发展战略”的核心是“三个坚定不移”，即坚定不移地锁定百亿目标、坚定不移地强化产能保障、坚定不移地实现共赢发展。

未来五年，景芝将实行“1359”新五年核心策略，即围绕一个中心，构建三大动力，对五大利益共同体负责，深化实施九项核心策略。

2019年，景芝在将以创新发展为动力，以市场和消费者为中心，突出主业，聚焦资源，快速推进公司“一二四三”战略和“三个三”营销策略。坚持“业绩是衡量工作的唯一标准”，坚定不移地向“百亿景芝”和振兴鲁酒目标挺进。

2019年作为五年发展的开局之年，两家酒企也十分重视2019年的战略部署，希望能“首战告捷”。

今世缘董事长周素明指出，2019年今世缘要从升级模式优化绩效、重视培训提升、加大市场精准投入三个方面进行提升，打好新五年战略的第一仗。

景芝酒业与今世缘的“强强联合”，以及双方“新五年战略”的不断推进与实施，能够让两家企业在冲刺双百亿的过程中，集中发挥更大的“组合能量”，实现业绩增长和品牌知名度的提升。

抢占优势市场

春节临近，销售旺季也随之到来，水井坊针对春节市场对高档白酒的需求，推出了水井坊·晶猪贺岁和水井坊典藏大师版金狮装两款个性化高端新品。相关人士称，这一举措既是对消费需求的敏锐洞察，也提前打响了2019年高端市场的“发令枪”。

高端市场的持续发力给水井坊业绩带来利好。

财务数据显示，2018年前三季度，水井坊实现营业收入21.39亿元，同比增长45.36%，归属于上市公司股东的净利润4.63亿元，同比大幅增长90.15%。其中，公司高端酒类产品实现营业收入20.63亿元，同比增长50.63%。

水井坊方面表示，在当前白酒高端市场的竞争中，品牌核心资产、品牌传播和市场活动、商务政策、供应链管理和始终坚持的质量与食品安全第一宗旨，将是公司的竞争优势。

水井坊选择在年初发布两款高端产品，也预示着水井坊2019年将在高端市场持续发力。