近段时间，经常听经销商反馈说，终端维护难！为了把货铺到终端，说尽了好话，但效果还是微乎甚微。今天我们就来聊一聊，为什么终端维护这么难？
1、没有找对人
俗话说，“找对一个人，活了一盘棋”。经销商在进行终端铺货的时候，一定要找对人。以终端店铺为例，如果你找了一个不管事的小领导，说什么也没用，因为他没有决定权。与其在他身上耽误时间，不如直接找管事的人。比如，终端店的老板。
终端店的老板具有绝对的决定权，想要铺货成功，要先想办法把终端店的老板拿下，没事的时候可以约着吃吃饭、喝喝茶，拉近一下距离。待时机成熟，好好介绍一下产品，说不定就成功了！做生意，大家通常都是以和为贵，多个朋友多条路！
2、没有选对货
市场竞争越来越激烈，产品同质化也很严重，如果你的产品跟别人的产品大同小异，没有什么亮点，很难在终端玩得转。稍不留意，还有可能被其他产品所顶替。终端店的老板也是非常精明的，想要顺利铺货，需满足质量好、价格优、利润高等多个条件。
如果你的产品质量不行，价格还贵，利润又低，很难得到终端的青睐。或者说即使铺货成功，也无法俘获消费者的芳心，到头来只能是竹篮打水一场空！
3、没有做好服务
这里的服务包括两方面，一是终端，二是消费者。针对终端，经销商可以多打打感情牌，给予他们一些生意上的支持和情感上的关怀。久而久之，大家成为了朋友，办起事来也会方便很多。针对消费者，经销商可以通过宣传、促销、试饮等方式，笼络人心。试问，有谁会拒绝物美价廉的产品呢？
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