文 | 千树
众所周知，尖庄一直凭着高性价比行走江湖，而尖庄品牌的健康成长，对五粮浓香系列酒乃至五粮液长远发展至关重要。当前，竞品的强势挤压以及品牌不够聚焦等因素，将尖庄推到了逆天改命的关键时期。
向来以铁腕角色示人，五粮浓香系列酒公司董事长邹涛显然不愿意让尖庄为竞品做陪衬。就在昨日召开的尖庄品牌战略发展说明暨动销会战动员会上，“大尖庄”战略已经呼之而出。
01按方抓药，这是一场高规格的“总动员”
“五粮液集团一定将尖庄品牌的整合战略执行到位；一定会将尖庄作为百元以内唯一的塔基产品；一定会为尖庄品牌的壮大肃清环境；一定会为尖庄品牌的腾飞输送动力。”在开场白中，邹涛先给经销商吃下一颗“定心丸”。
△五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长 邹涛
作为系列酒中的排头兵与主力军，尖庄改革无疑将给其他品牌提供规范化的案例指导。
而为实现对改革“按方抓药”，此次大会召集到的涉及包括品质、财务、包材、包装、品牌、原酒等各个领域的负责人，显然也是公司对此次改革势在必得的决心体现。微酒记者获悉，包括丽彩集团，五粮液股份公司506车间、财务管理部、品牌保护与售后服务部、包装材料采购供应部，五粮液集团文旅公司，长江源酒业等负责人列席会议。
“战略品牌、塔基品牌，曾经十二万吨的辉煌，现在市场逐渐被竞品蚕食。再不发力、再不改革还会继续沉闷。”邹涛表示，当前尖庄的发展实在很难说得上差强人意。
“尖庄品牌经营主体多元，品牌张力分散，核心价值无法聚焦，品牌、产品、市场认知混乱。”在邹涛看来，作为底蕴深厚的老品牌、老名酒，尖庄的发展已经落后于市场与竞品的成长速度，也落后于公司的战略期许，因此彻底的改革迫在眉睫。
02“金句”不断，邹涛讲解尖庄如何新生
今年春季糖酒会上，五粮液官方首次公开提出大尖庄整合概念，截至目前，改革工程取得阶段性成果，开始进入深度施工期。
微酒记者获悉，尖庄品牌经营权已全部收回，尖庄品牌运营部成立，成功重启自营模式。此外，尖庄目前已基本实现泛全国化市场布局，为下一步深化改革打下基础，与此同时，五粮浓香系列酒已初步组建完成了更符合市场化运作的营销体系。无疑的是，五粮浓香系列酒公司改革进入红利窗口期，尖庄一定是其中的极大受益者。
“厂家会真金白银来支持，经销商也要真金白银来投入”“投机的，就不要来玩了”“五粮液当坐商或许没问题，系列酒不行”“天上的事厂家做，地上的事经销商干”
大会现场，邹涛“金句”不断，对尖庄改革施工图进行了纲举目张的解答。
微酒记者获悉，围绕大尖庄品牌战略，五粮浓香系列酒已经初步拟定了全新升级的尖庄产品体系；并且已经完成了市场布局、渠道模式、价格体系、政策投入等体系论证。对于新品尖庄上市之前的工作，五粮浓香系列酒会全面提升效率，强化动销、消化现有社会库存，为改革的继续深入铺平跑道。
“要共赢就要一起真金白银投入。”邹涛透露，公司既会真金白银支持积极、优秀的经销商做大做强；也会铁腕管控市场秩序，来打造公开公平的营商环境。
“公司不会因为公司组织架构调整而影响到商家利益，尤其是关于费用核报事项，公司已抽调组建专门工作组来做。”邹涛反复给经销商强调了厂家在此次改革中的诚意以及顶层设计的大局观，同时他也要求经销商务必尊重契约精神，来与厂家共同做大做强市场。
03直面流言蜚语，关于控价、扁平化与历史遗留问题
“对于厂家来说，尖庄不是用来赚钱的，是用来培养消费者的。”邹涛用足够的坦诚，击碎了此次改革前夜的流言蜚语。
微酒记者现场获悉，在价格方面，尖庄将采用控价模式，但利润会全部回馈渠道，并且保证投放的前置性与效率性；在渠道方面，尖庄将践行靠实力、靠能力驱动的运营法则，不会随意扁平化，但如果平台做不好，就一定会扁平化；在历史遗留问题方面，五粮浓香系列酒公司尊重契约精神、遵守合约，要求经销商也按规定办事。
大会最后，五粮浓香系列酒公司总经理、河南营销大区总经理黄华对尖庄品牌发展的市场问题，现阶段核心工作与运营思路，尖庄品牌战略发展规划进行了详细解读。
△五粮浓香系列酒公司董事、总经理、河南营销大区总经理 黄华
黄华表示，所有尖庄的系列品牌将统一归到“尖庄”母品牌下，从公司层面统筹、协调，强化“营”对“销”的过程指导；将全面优化升级绵柔尖庄核心产品，细分布局百元价格带，聚焦单一系列产品打造；将改革升级运营模式，分步骤导入和实施控价模式；将壮大营销队伍，提升服务水平，强化执行力。
千呼万唤始出来，尖庄的改革已经拉开大幕，而一一揭晓的施工图，让尖庄经销商，也得以对五粮浓香系列酒顶层设计有了比较明确的认知。
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