随着西凤营销体系的不断深入改革，西凤近年来销售业绩提升显著，2016年到2021年间，西凤酒总营业额连年增长，从28亿增长到80亿。而山东省是西凤酒在北方地区的重要战略市场，近期，西凤在山东市场抓机遇、调结构的同时，快速布局、精准发力，不断扩大市场占有率，市场营销工作取得了很大突破。
6月6日，以泰安市泰山名饮有限公司、山东宝真酒业有限公司、山东新星集团有限公司、聊城市佳科达商贸有限公司、济宁夕阳红商贸有限公司、烟台中芝酒业有限公司、滨州华瀛商贸有限公司、潍坊御酒坊经贸有限公司为代表的百名山东经销商走进西凤酒厂参观考察，亲身感受来自凤香型白酒独特魅力与深厚文化，共商西凤酒山东市场发展良策。西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花，营销管理公司副总经理孟现磊及相关负责人热情接待并陪同参观。
山东大商齐聚西凤，共叙凤香机遇
经销商们实地参观了西凤酒制曲、制酒、成品包装、文化馆及西凤酒海库，纷纷感慨于西凤酒历史文化之深厚，酿造工艺之精湛，产品品质之卓越，储酒容器之神奇，对西凤有了一个更加清晰、更加全面的、更加深刻的认识，进一步坚定了与西凤合作的信心和底气。
在此期间，山东分公司核心经销商座谈会在凤翔区大正酒店召开。
西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花，营销管理公司党支部副书记、副总经理刘国栋，副总经理亢建周、孟现磊，市场策划部部长欧晓峰，运行监管部部长闫金录、副部长李峰，人事绩效部部长吕靖，山东分公司总经理任兴伟、副总经理张晓春及到访经销商参加了本次座谈会。
西凤山东分公司总经理任兴伟从当前山东市场布局、市场建设、网点建设及专卖店建设等方面进行了详细介绍，并表示山东分公司将坚决贯彻公司“招大商、扶优商”的政策要求，围绕市场基础建设和消费者拉动两项重点工作，持续强化样板市场打造，实现市场新发展、新突破。
西凤营销管理公司副总经理孟现磊在讲话中表示，未来西凤将持续秉持发展壮大的决心，携手合作伙伴勇攀新高度。
山东新星集团副总经理、物流中心总经理高兵：
“山东新星集团与西凤酒有着20多年的深厚友谊。本次回厂参观，感受到了酒厂巨大的变化和前进的动力，西凤酒是名酒界最后一座待开发的金矿，拥有无限的潜力和美好的未来，相信只要厂商双方坚定不移、团结一心，定会迎来凤舞九天的美好时刻”。
泰安市泰山名饮有限公司总经理孟庆广：
“从目前白酒市场的需求角度和供给角度来说，整个白酒行业都在逐渐向龙头集中，这是携手西凤发展的大好机遇。山东作为一个人口众多、消费能力强劲的省份，拥有巨大的消费者广度和深厚的市场潜力，泰山名饮将扎实做好市场基础建设，全力完成各项任务指标”。
会上，山东宝真酒业有限公司副总经理苏金领，聊城市佳科达商贸有限公司董事长高建国，济宁夕阳红商贸有限公司总经理刘英华，烟台中芝酒业有限公司董事长杨夕岳，潍坊御酒坊经贸有限公司总经理刘保军，诸城市百龙名酒经营部总经理刘星延，平度顺昌达商贸有限公司总经理刘金辉等经销商踊跃发言、纷纷表示，本次回厂参观，看到了拔地而起的扩建技改项目、智能化的生产线和振奋人心的发展规划，倍受鼓舞、倍增信心。切实感受到了西凤酒，作为四大名酒之一，强劲的发展势头和巨大的发展潜力，西凤酒正以更加昂扬的奋斗姿态诠释着名酒智慧与力量，更加坚定了对西凤文化、对产品品质、对品牌价值的自信心，也给了进一步做强做大共同的西凤事业的底气和力量。
厂商同心，为西凤山东市场崛起做好铺垫
西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花对全体经销商多年来为山东市场快速发展作出的付出与辛劳表示衷心地感谢。
周艳花指出，企业的发展离不开市场和广大消费者的支持，更离不开全体经销商的辛勤耕耘和拼搏付出。近两年来，全体营销人员紧盯目标不放松，全力以赴抓落实，市场建设工作取得了突破性进展。山东作为企业重点打造的核心市场，西凤将更加重视对于山东市场营销框架的构建及完善，与经销商始终保持发展定力，做好品质优势、做大品牌优势、做强营销优势，坚持厂商同频共振，为全体经销商搭建更有利的合作平台。
同时，周艳花要求全体西凤营销人员要持续夯实市场基础，推动产品结构升级，优化经销商管理，重点打造红西凤龙头产品，优化产品结构，提升品牌价值。始终坚持秉承“招大商、扶优商”的原则，对于符合企业发展步调，能够适应企业发展进度，并且有信心、有能力做好西凤事业的经销商，坚决做好服务，以“厂商同心、合作共赢”的初心，将西凤酒在山东市场做大做强。
西凤营销管理公司副总经理亢建周在祝酒辞中讲到，希望今后厂商双方能够建立起更加深厚的友谊，精诚团结、合作共赢，共同推动西凤酒在山东市场实现新的更大的突破。
道阻且长，行则将至。在厂商同心、齐心协力的势态下，正在崛起的山东市场，将会是百亿西凤的重要拼图。
中国酒业杂志 许益鸣
