正如黎明前最黑暗，在酒行业本轮深度调整中，2015年就酷似那样的“至暗”时刻。彼时“弱复苏”的行业大势下还站着大批质疑者，他们认为寒冬还会持续。
也是这样的关键时刻，茅台推出了定位于高端的茅台蓝产品，由西藏酒盒子公司操盘全国运营。随后，“火爆”成了这款产品的标签，这种趋势一直持续至今。
01
低迷时入局，却逆市飘红
2015年秋季糖酒会，茅台蓝正式推出，定位高端。12月19日，其官方平台宣布2015年计划量全部售空。2016年10月，茅台蓝完成全年度生产及销售计划。随后，2017年、2018年，全年度销售计划均在中秋节前后完成。
厂家方面的火爆，反映在销售层面就是经常性“供不应求”。以经销商为例，早在产品刚上市之初，多地经销商短期内就完成了任务量。同时，电商及商超渠道，茅台蓝也成为抢手货。甚至有渠道商表示自己“两个月卖光了一年的货”。
毫无疑问，这款在行业调整低谷时期入局的产品，实现了逆市飘红。茅台蓝也在此轮行业发展中提前抢占了高端、收藏市场。对于茅台蓝目前在市场上的“大受欢迎”，有经销商感叹地表示：“要感谢当年的自己，濒临破产边依旧坚定地跟进了这款产品。”
02
揭秘茅台蓝五大关键操作
在行业看来，所谓“火爆”，更为根本的原因是产品“渠道”与“品牌”合力推动的结果。茅台蓝是如何在短时间内完成这两大板块布局？通过梳理茅台蓝这五年发展路，发现了这五大关键点。
关键点一：
抢抓先机，布局高端
2012年底，限制“三公消费”政令一出，白酒行业一夜入冬，高端白酒价格腰折跌落千元以内。在之后的三年时间里，多数高端白酒持续在底部调整和转型。直到2015年，茅台率先走出低谷，实现价格和销量双提升，高端白酒后逐渐恢复。
也正是在那波谷之时，茅台蓝上市，直接瞄准高端市场。茅台蓝采用小批量勾兑，瓶身也是独具一格的蓝色包装。稀缺+独特的产品特色让茅台蓝一经面世便供不应求。在2016年年中，公司甚至主动“踩刹车”：最近无酒可卖，所以，我们歇一歇。
波谷时的布局，让茅台蓝有了乘势而起的机遇。在具体运营中，茅台蓝也一直让产品保持“热度”。以2016年为例，8月，茅台蓝对产品进行升级。升级后的产品酒质不变，外包装更加精益求精，颜色换位更具有辨识度的深蓝色，新增“金桂叶”、“有机产品”等标识。
可以说，茅台蓝在抢占了本轮高端发展先机之后，在运营中不断通过产品升级更近保持活力，牢牢保持高端占位。
关键点二：
流通为王，多渠道布局
对于茅台蓝产品“火爆”的原因，茅台蓝方面曾自我总结说：销售火爆与它的品质、血统和独特的营销分不开，但一个产品真正的生命在于流通。故而，从产品上市起始，茅台蓝就展开多渠道布局。
2015年12月，茅台蓝在全国茅台自营门店开售，北京、海南、河南、黑龙江等十多个门店率先铺货。与此同时，茅台蓝也同步在天猫、京东、一号、顺丰优选、苏宁易购等多个线上渠道铺开。随后，除了茅台自营门店与线上渠道外，茅台蓝也与商超展开合作。2016年元旦，茅台蓝在永辉超市全国360家门店正式发售，同日入主山姆会员店全国12家。
由此可见，产品上市之初，茅台蓝便迅速在全国市场多渠道铺开来。随后，因为数量稀少，为了保证稳定的货流量，茅台蓝一度选择停止招商。
通过随后几年的渠道深耕，茅台蓝现一度建成四个主要流通渠道：一是传统经销商自有铺货渠道，二是茅台自营以及专卖店，三是电商渠道，四是商超。这些渠道，无疑是茅台蓝在市场上“动起来”的最佳保障。然而，为了更好地保证产品流通性，茅台蓝紧接着进行了一些列渠道变革措施，并建立自己的营销网络。据透露，目前茅台蓝已经实现向团购、零售的转型，自有团购、直购客户比重不断加大。
关键点三：
圈层培育，征服高端“舌尖”
众所周知，品牌力是高端产品不可或缺的动力。茅台蓝在茅台这一强大母品牌背书的前提下，还积极构建自己的行业话语权。其中，茅台蓝以高端活动为契机，传播品牌成为最大亮点之一。
2015年以来，茅台蓝年年亮相中欧企业家峰会，品牌形象与影响力持续上升。同时，茅台蓝的市场活动还延展到“2018世界中小企业大会暨第二届一带一路沿线国家中小企业合作论坛”、2018博雅企业家年会、UCCA尤伦斯当代艺术中心十周年庆典及其多场活动。
除了积极参与赞助各类高端国际重大商务交流活动，并成为活动的指定宴会用酒之外，茅台蓝还致力于在国内市场的行稳致远，如举办茅台文化知识讲座、品鉴会、邀请客户参与茅台酒“红色之旅”。
据不完全统计，2016年，茅台蓝共计参与重大品牌推广活动11场，2017年参与8场，2018年在亮相高端活动的同时还发布了全新视觉形象广告。借助亮相高端活动，茅台蓝让“茅台文化”与“茅台魅力”保持高度活力，在口碑效应下变为行业影响力。随着高端“酒圈子”的扩大，更多的“茅粉”成为茅台蓝的舌尖拥护者。
关键点四：
借助航煤，品牌升空
品牌宣传方面，除了“落地”的高端活动推广，持续航机杂志形象推广被茅台蓝视为品牌推广的“两大法门”之二。对此，茅台蓝方面表示：此举能够精准定位目标群体、精确选择投放平台、持续深入形象推广，让消费者在万米高空感受茅台酱香的魅力。
资料显示，2016年12月，茅台蓝首度登录《南方航空》。随后，公司先后在《南方航空》《东方航空》《中国之翼》等航机杂志以封底、目录旁广告的形式投放茅台蓝形象广告，让茅台蓝持续保持形象曝光。
除了持续投放航机杂志之外，西藏酒盒子还不断在北京首都国际机场国航头等舱、东航南京禄口国际机场、国航成都双流国际机场、国航贵阳龙洞堡国际机场的登机牌中投放茅台蓝形象广告，同航机杂志形象广告形成呼应效果。
“正是近年来不遗余力地精准投放茅台蓝形象广告，让越来越多的消费者从听到变为亲身体验、亲口品鉴，最终成为茅台蓝的忠实粉丝。”茅台蓝相关负责人表示。数据也显示，有近40%的直购客户是由航机杂志的持续投放引导而来。
关键点五：
助力公益，“蓝梦行动”走遍全国
茅台蓝让行业最为敬佩的事情之一是，对公益的坚持。2016年起，茅台蓝开启了“蓝梦行动”，每出售一瓶酒便拿出10元资助山区儿童。这被行业称为是“捐书育贤”的行动。
伴随着茅台蓝的行动，一座座“蓝梦图书馆”在山区落成，“蓝色梦想包”、“蓝梦一帮一”等多种形式的帮扶不断成型。据了解，茅台蓝2016年在公益板块共投入500万元，建立了107个“蓝梦图书馆”，捐赠了220份“蓝色梦想包”，定向捐助了133名特困学子。随后，“蓝梦行动”不断在全国展开。2017年，公益投入达到1000万元，在赤水河沿岸300多所乡村小学建立了“蓝梦图书馆”；2018年，茅台蓝总计开展了38场公益活动，捐赠了价值400万元的图书和5万元的物质。
古语云：达则兼济天下。茅台蓝在自身产品快速发展的同时，不忘回报社会，体现了品牌的温度与温情。付出总有回报，在茅台蓝积极投身公益的时候，这些行动也转化成人们对品牌的认可，助力了茅台蓝的发展。“蓝梦行动”在帮助贫困农村孩子圆梦的同时，也圆了茅台的蓝色梦想。
回顾可见，自2015年上市以来，茅台蓝已经步入了第五个发展年，也形成了独有的品牌+渠道营销模式。在高端愈热的当下，已经在高端占据重要位置的茅台蓝无疑将迎来新的发展局面。对于接下来的发展，茅台蓝方面也表示：必将以自身魅力和深入人心的品牌形象和行业影响力，为着追求品位生活、畅想快意人生的人们提供酱香白酒的别样魅力。
看都看完了，还不点这里试试
