“一个行业要是有模板，一二三四点做到了就能盈利，那就离大家一起喝西北风不远了”。一家只经营着20平米小型烟酒店宋老板听到又有人来“取经”，想要来从行内人口中一套“烟酒店盈利真相”，对此感到十分厌烦。
因为很多人会奇怪，明明平时看他的烟酒店冷冷清清的，一个月也不见有几个客人，原本以为商家会亏本，但没想到竟然开了不少年，甚至规模还更大了，所以好奇背后到底有何赚钱之道？后来直到商家说出真相，好奇的人们才意识到：没想是自己太无知了。
那么，这背后到底是个什么情况呢？今天本文就带着大家一起来探秘烟酒店特殊的“生存之道”。
大店有大店的门路
“大店销售确实靠人脉：要么找人能拿到低价货源。”宋老板表示，业内有的茅台进价能拿到850的，卖就买950，五粮液是进570卖650，剑南春进330卖400，海之蓝进110卖160。
这里面的利润看的宋老板他们是真眼馋，可那也是人家有人脉，也是前期大把资金铺货换来的，成批量地卖到一些单位上，走的是双赢的路线。
再有，如果销路上有人脉，不用什么包揽各大酒店、餐馆的酒水供应，包揽企业团购，但凡认识那么几家企业的老板，或者负责采购的，一到节假日能请人家吃个饭，能走上这个门子，或者手里有上面说的“便宜烟酒”能让人在你这买捞到油水，双方形成了比较固定合作模式，这条路子也就走通了。
“当时郑老板就找到了以前在四川基酒酒厂工作的朋友，让帮着大家找些一喝就是好酒，扫码价格不低，可到手价还不高的白酒。
“当时他们四川本厂的古道江湖2900，郑老板尝过就很喜欢，52度的浓香型白酒，2900天的基酒精心勾调而成，按照酒质卖到上千问题不大，但是厂家更想让更多人喝得起好酒，所以定位是口粮白酒，自饮和聚会喝得较多。”
产自四川邛崃市，享有得天独厚的酿酒环境，酒厂又是给一二线名酒企业提供基酒的大厂。
用五谷粮食为原料，辅以固态工艺酿造，等级为优级，目前在口粮酒酒界备受青睐，性价比极高。
而且这款酒的酿酒师比较有名，所以消费者才会如此钟爱这酒。
在这中间，郑老板的酒厂朋友虽然帮他牵线搭桥了这款口碑比较高的白酒，而且卖他的价也合算，但他也想办法帮他们做广告，打品牌，互利共赢，双方才愿意再合作。
别看市面上烟酒店很多，其实大部分是“小店”，而且也有属于他们的一套“赚钱手法”。
小店也有小店的生存方法
宋老板表示，像他这样的“小店”，确实没有太好的渠道，不像别人能接到很多大企业的团购订单，或者成为一些品牌的代理等等，他就是针对附近居民做些烟民日常口粮的生意，中低端为主，街坊邻居是主要消费人群。
像很多人说卖假烟假酒，他们这种小本生意根本不敢那么干，虽然是沿街，熟客生意也能占到70％，流水人占到30％。
经营老客是他的挣钱路子，摸清常来顾客的饮酒习惯，不怕本地烟和外地烟打架。但他也有不入门的歪路，比如早晚大超市没营业，陌生人一律不推销本地烟，特别是晚上喝醉的，推荐的也是赚钱烟。
招揽老顾客，他会花钱买烟灰缸，或者火石打火机送给他们，用一部分陌生消费者去库存，老顾客给点小恩小惠，平时多唠唠嗑，把他们稳定住，是他的路子。
看完商家的一番话，人们发现看似冷冷清清的烟酒店，背后竟有一张巨大的销售网，难怪能一直开下去，终究是外行无知了。
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