见过了太多的“跟风少年”,希望这篇文章能为正在犹豫是否入局的你带来帮助。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
“这是我写的第 1168篇原创文章”
疫情来了,大家的生活、工作节奏都被打乱了,于是,大家集体进入了蒙圈的状态里。焦虑和学习成了社交媒体上的主流内容,被这种情绪的传染,人们纷纷“行动”起来了。
知识付费、社群、直播、短视频这些领域因为大家的“主动”参与,再次成为了风口。人们纷纷开始了各种各样的学习,开始了追风口之路。但有一些学习其实是悲哀的。
直播、短视频确实是未来的发展方向,但未必是你的发展方向。很多人为了风口而风口,到处学习直播、短视频的内容,而不是考虑如何把自己卖酒业务跟这些风口结合起来。
说实话,个人并不建议大家都去搞直播、短视频,术业有专攻,去跟这些领域的相关人合作就好了。比如,短视频领域有很多专门做喝酒内容的创作者,跟他们合作,赞助他们、花钱合作,完全没必要自己搞嘛。
还有那些做直播的,只要他们的粉丝跟你的消费者有重叠的部分就够了。洋河无忌跟微博上的财经大咖武汉刘正涛合作,一上线就卖了上千箱的产品。
其实洋河无忌也可以采取自己做直播的方式,但其效率和结果一定没有跟刘正涛老师合作来得好。因为直播是一个专业的技能,再就是粉丝的累积也是需要过程的。所以,合作的方式是最具性价比的。
最近我们搞了一个视频号的学习社群,大部分人都在“好好学习”,然而,有一部分人却开始“另辟蹊径”了。其中的一部分学员在跟我们深度合作,大家一起推广、运营郭司令视频号这个社群了。
社群是聚集私域流量最好的方式,但不是每一个人都能力去运营好一个社群的。于是,有些人选择了合作运营的方式来搞社群。官方为分群主提供运营的赋能、资源、工具、内容,各分群主做好落地的实施就好了。
郭司令视频号社群官方运营也就两三个人,如果招人来运营这个社群,人员成本太高了,跟这个收费19.9的回报不成正比。于是,采用这种新的合作方式,跟那些志同道合的人一起运营社群。
对于参与运营的合作伙伴来说,他们的目的是聚集流量。通过学习型的社群是聚集流量最好的方式,而且,你作为客户的老师,更容易建立粘性和信任感。借力、借势也是一种能力,其结果和势能要远远大于自己单打独斗。
同样的逻辑,郭司令联合喜马拉雅平台,搞了一个郭司令白酒圈社群。这个社群也是邀请了一部分人大家一起搞联创。我们设立了品牌分群、地区分群、行业分群,以此来吸引不同的合作伙伴。
比如关公坊,可以做一个区域分群,也可以做一个品牌分群,用知识付费、社群的方式把周围的资源聚集起来。用这样的方式把人聚在一起,然后再去实施招商的动作也就容易了。
机会天天都有,就看你如何把握了。新零售卖酒的核心能力就是资源梳理、圆桌品鉴、IP打造和团队建设这四项,而直播、短视频这些都是工具,要想办法利用工具去放大我们的核心能力。
比如圆桌品鉴,过去都是面对面开的,今天,我们能不能通过直播的方式去做?能不能把品鉴会的过程做成短视频的内容放到线上去做做传播?这才是大家要考虑的。
当然,最好的办法就是跟那些有流量的人做深度绑定,最好是让那些有流量的人成为你代理。
品牌商也好,代理商也罢,要不要做直播、短视频,答案是肯定的。但不能为了风口而风口,借势是一个选择,利用自己业余时间去尝试、学习也是可以的,而不能本末倒置了。