《华夏酒报》最近发表了一篇文章，提出了一个问题：酒类行业有没有可能出现东方臻选这样的直播间。我个人以为酒类行业出现东方臻选这种直播间的几率极小。
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直播的游戏规则并不取决于直播商家，也不取决于消费者，而是取决于平台。
为什么抖音直播带货的初期出现了大量9.9一瓶的引流款，为什么采用了倒计时54321的成交方式？是因为平台的规则是参照互动、停留、成交密度来进行流量推送。为了实现消费者的瞬间成交密度增加，触发平台的推流机制，绝大多数商家研究的并不是产品如何去卖，而是变成了研究迎合平台的推流规则。于是诞生出了不同的销售套路，其中备受争议的就是表演式套路播。
这是本末倒置，也是无奈之举。
东方甄选的初期同样面临着流量难题，同样要迎合平台规则，而本次的爆火，除了大家能看到的主播知识储备，也有着大家看不到的游戏规则。
正如孙海洋的千金孙悦在回应网友中所说的：一阵风吹起来是有原因的，也总会吹过去的。
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新东方有着白酒行业企业无法复制的商业口碑，以及俞敏洪多年来形成的中国商业领袖的地位。而白酒行业商业领袖往往走不出行业。
新东方的多年来的学员基础也远远要好于任何一家白酒行业的终端消费人群，当然，茅台除外。同时，俞敏洪也表示，新东方在直播上的投入，计划为5亿人民币，这就立刻秒杀了99%的白酒行业企业。
当然，不可否认的是，新东方主播们的综合素质也是东方甄选的核心竞争力之一，但这是多年来新东方培训的重要积累，背后有着一整套的人才养成规则。
从口碑到资金再到人才的积累，都是白酒行业不太可能复制的，白酒行业的网红们大多数恰恰痴迷于个人口感的传播，以否定产品、迎合消费者为主。
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更为重要的是赛道的选择，白酒虽然属于农产品的延伸，但与农产品领域有着完全不同的消费群体和营销模式。
作为一代商业领袖的李国庆选择的是白酒赛道，当当网同样影响过一代人，而且他本身也毕业于北京大学，为什么李国庆就被戏称为“庆子”？是李国庆的文化底蕴不够深还是他本人不够勤奋？都不是。换言之，如果东方甄选一开始选择的也是白酒产品作为直播带货的主要内容，那会是什么样？恐怕会出现“俞子”。
这是因为在白酒行业直播中，包括现在，个别不负责任的明星、名人在带货过程中，戏弄消费者的情况屡屡发生，已经让消费者对这一行业主播有了先入为主的固有印象，且很难改变。
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农产品行业与白酒有着较大的差别。
农产品行业原产地、无品牌，是一个长期的行业特点。农产品一直以来有原产地品牌以及渠道品牌，但是缺乏产品品牌，比如三只松鼠、东方甄选、中粮都属于渠道品牌，所以相比较白酒行业而言，有着较大的不同。
大家会知道五常大米好吃，但并不知道哪家的好吃，大家知道武宜山的岩茶好喝，但并不知道哪个品牌的岩茶最好，这是农产品的一个特点。消费者对原产地的认知远大于某一个品牌的认知，因此就有了足够的操作空间。
而对于白酒行业来讲，恰恰相反，大家对于香型以及品牌的认知要远大农产品。因为农产品的应用场景主要为自用，而白酒的应用场景作为社交用途，所以对品牌的认知更高。
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东方甄选直播间的产品锁定了受众人群，农产品的受众人群，相当大一部分为女性，在选择产品的时候更加感性。而白酒的消费人群主要为年龄层次在30到50岁这个区间的男性为主，相对来讲更加理性。对产品品牌、价格有着明确的认知，目的性、接受度极强，这与农产品、图书有着较大的不同。
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在白酒行业本身对于电商的认可度远低于传统渠道。白酒行业已经形成了完备的流通体系，这一体系中电商处于销售补充地位，甚至是清库存的手段。多数厂家对于电商的态度目前仍处于模棱两可，甚至排斥的状态。缺少厂家的支持的白酒电商是不可能有太大作为的。
我个人并不建议白酒行业从业者刻意模仿新东方的运营模式，那会导致你变成四不像。而且一个个案的成功，并不代表我们所有人都要去追随去学习，即便是白酒行业也不会复制出第二个肆拾玖坊以及远明酱酒。因为每一种商业模式的成功有其必然性，也有其偶然性。而其偶然性，往往是决定因素，有时代的推动，也有我们不可见的规则。
不过，白酒行业的直播，确实需要借助这一轮春风，发生点变化了，因为原有的直播模式，正在被消费者排斥。
