在糖酒会的喧嚣中，行业活动、企业促销与媒体论坛风沓而来，相互叠加，往往让经销商眼花缭乱、疲于应付。但说到底，无论是传统经销商还是新兴电商，参加糖酒会的终极目标，还是想选择既有市场前景又有盈利优势的产品，念好自己的生意经。那么，如何在众多品牌中找到最适合自己的产品，如何在表现不佳的市场大环境中选择最具竞争力的品牌，就成为了经销商的一道必修课。
而做好这道必修课的前提，是准确把握国家经济形势，掌握整个酒类行业产销动态和市场表现。
就国内经济形势而言，笔者曾经在《中国酒业》杂志专门写过一篇《对比宏观经济，酒业活得还好》的文章，对今年一季度整体宏观形势做了数字分析，对41个工业大类的行业表现进行了梳理。现在看来，除了数字有所变化，总体形势依然如旧：主要经济指标继续放缓，工业增加值、固定资产投资、社会消费品零售总额等都处于近年较低水平。从行业大类上看，全国41个工业大类中，仅有医药、轻工、纺织等10个行业的增速保持在7.5%以上；一些行业效益下滑，石油石化行业净亏损严重，煤炭行业利润同比下滑，冶金行业利润同比下降，平板玻璃行业净亏加剧，水泥行业盈亏相抵接近全行业亏损边缘。从消费层面上看，市场遭遇青黄不接困境，即传统消费持续走低，新型消费形式仍然处于培养阶段，电商网购虽然增幅较大，但是也只占整个消费比例的较小部分。
就酒类行业形势而言，逐一分析今年的经济指标，我们可以看出《对比宏观经济，酒业活得还好》仍然成立。截止7月份，酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量412.57万千升，与上年同期相比下降2.56%；累计完成销售收入5103.37亿元，与上年同期相比增长5.66%；累计实现利润总额568.65亿元，与上年同期相比增长9.32%；上交税金480.65亿元，比上年同期增长2.65%。由此可见，酿酒行业的总体经济形势是，产量出现下滑，但销售收入、利润总额、上交税金均呈现增长态势。与其他行业相比较，酒类行业仍然处于向好范围，依然保持着顽强的韧性与潜在的活力。
但是，这种整体向好只是就与其他行业的对比而言，并不能简单地判断为行业回暖，更不能与快速发展的“黄金十年”同日而语。原因是，官方的统计数据仅仅只是2654家规模以上企业，其中的亏损企业仅为315家，而大批没有进入统计范围的中小企业仍然举步维艰，亏损数必定成倍扩大。至于酒类上市公司半年报体现的业绩利好，一些高端白酒市场表现上扬，只能说给行业打了一针强心剂而已，上市企业的财报数值高于行业整体绩效是必然的，并不能代表所以品牌的市场表现。
这么看来，经销商在糖酒会期间选择产品，仍然是一件颇费心思的事情，小心求证在所难免。但是准确把握行业形势，对于判断产品行销走势，将起到事半功倍的作用。(本文选自即将出版的《中国酒业》杂志2015年第10期)
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李言冰，资深酒业人。中国酒业协会科教设计装备委员会副理事长兼秘书长，文化委员会副秘书长、国际交流专业委员会副主任，产业政策研究室副主任。长期致力于中国酒类产业政策研究及规划工作。精彩内容推荐
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