本周科技部公布了2017年中国独角兽企业共164家，北京、上海、杭州，深圳入围企业最多。蚂蚁金服以750亿美元估值第一，滴滴、小米分别以560亿美元、460亿美元估值列第二第三。我所在城市南京有3家入围，分别是排名第47满帮、第58汇通达、第60孩子王。
2017年中国独角兽企业共164家，以下为完整榜单：
南京这3家独角兽简单介绍下：
1、去年运满满和货车帮合并成立满帮集团。运满满利用大数据和人工智能等网络信息技术，通过对运力的共享和优化，进行实时、智能和高效匹配调度，使配货时间由2.27天缩短到0.38天，月行驶里程由9000公里增加到1.2万公里。
2、汇通达围绕农民家庭需求，经营覆盖家电、农资、酒水、电动车、光伏、新能源等，年均销售增长率超过60%，“将农民家庭闲置运力集中起来、以共享经济模式解决农村物流‘最后一公里’遇到的听不懂话（口音不同）、认不得路（交通不熟）、等不了人（碰上农忙、外出）等难题；整合农民家庭闲置的屋顶资源，去年实现了300个县的分布式光伏落地……累计发展并服务8万多家乡镇夫妻店（会员店），使之成为具有线上线下运营和综合服务能力的“新零售”主体，带动40多万农民创业、就业。
3、孩子王首创以会员为核心资产的‘商品 服务 社交’大店商业模式，为准妈妈及0—14岁儿童专业提供一站式购物及成长全方位增值服务，在全国104座城市拥有215家门店，服务全国超过1800万新家庭，目前销售规模是线下母婴行业二到五名的总和。
下面我们重点关注入围社交电商领域的独角兽企业代表，这几年社交电商异军突起，成为销售渠道的新生代力量。目前社交电商以云集、拼多多、美丽联合以及小红书等为代表正在异军突起、茁壮成长，士有和传统渠道以及电商渠道并驾齐驱之势。入榜2017年独角兽企业有拼多多（点击阅读）以及美丽联合（点击阅读）之前我在之前文章中有分析，今天重点来分析下小红书：
一、小红书的发展历程
2013年10月，毛文超和他的创业团队推出了第一款产品“小红书出境购物攻略”APP，上线了8个国家或地区的购物攻略。在苹果应用商店上线三个月后，小红书出境购物攻略APP的下载量已达数十万。购物笔记于2014年12月4日上线，实质上是一个境外购物者的移动垂直社交电商，期望用户像逛街一样利用移动端带来的碎片化时间在分享社交中进行闲逛或者分享自己的海外产品购物心得，同时激发用户对于分享的优质产品的购买欲望，以这样的诱导式消费带动新上线的自采海外产品的销售，实现社区电商的高转化率。
小红书在上线一年后，用户达到几百万量级。截止目前小红书拥有1700万注册用户。一线城市的用户是小红书的主流，占到了50%之多。同时用户特征十分明显，小红书用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多，当中女性占到70%到80%。
从传统商业到现在的互联网产业，女性都被公认为潮流的引导者，喜爱“逛”和购物的天性配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力，包括微商也是以女性为代表。这些用户在社区讨论更多集中在护肤美妆、包包、保健品等女性话题上，这些品类也是小红书主要销售的产品。
二、小红书运营策略
1、内容运营：
海外购物是要回答“买什么”、“哪里买”、“多少钱”三个问题。在小红书里，一张图加三个标签就可以解疑释惑。发帖方面，通过滤镜功能帮助用户创造更美的图片。用户发布的分享内容即一条购物笔记通常包括晒物图、品牌便签以及价格和地点便签。在具体笔记页面，还可以看到楼主撰写的购物或使用心得。内容的高转化率，极具商业价值。例如：环球蓝联联手小红书为您综合了187万年轻人的意见，告诉你投票排名前十的欧洲最值得购买好物。每件好物都有超过20万来自购物达人们的投票。
2、产品运营：
小红书APP中的第一个功能是社交，电商处在二级界面下。目的就是通过内容影响销售。小红书里的这些商品推荐都是真实的UGC内容，与厂商无关，甚至广告和代购信息也会被尽量剔除干净。除了真实用户的口碑推荐外，还在社区内的内容上打上了标签，用户每点开或者收藏了一个帖子，都将成为该用户的数据，为平台的精准推荐提供依据。
3、用户运营：
用户体验方面很不错，比如：通过在保税区备货的方式，用户2天左右就能收到海外的商品。比如：包裹的纸盒都经过设计师精心设计，内外层都是很炫的彩色印刷，里面还有CEO亲笔签字的信，让每个用户都感受到关怀。和用户很强的互动营销方式，比如国外肌肉男上门送货的照片更是传遍妹子们的朋友圈。
三、小红书市场推广
1、冷启动：
小红书早期经历过一轮爆发式的用户增长。测试版上线时正值圣诞与过年的出境高峰期，在“境外购物”的场景里，小红书快速积累了第一批用户和内容。
在对的时间切了痛点。小红书社区UGC是从出境时的购物场景开始做切入的，因为这批人就是生活方式的先行者，所以分享的内容都是高质量的。而在海外时又是高频率购物时间，大多数妹子都是1个空箱子去，2个满箱子回来，想想都是笔记呢。
2、社会化媒体传播：
产品上线3个月之内，用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后，用户的口口相传和各种热情洋溢的留言扩大了小红书的影响力
小红书福利社最早一批的核心用户，是85后、90后这样一代对生活品质有要求的意见领袖，这些人喜欢分享。
以6.6号（小红书周年庆）透视小红书的网络营销案例：
1）广告宣传主打男色，对应年轻的女性消费群体，打了一手好的个性牌，吸睛无数。广告投放也选择了搜狐、土豆等比较个性且收视群体比较年轻的视频网站。
2）微博话题和KOL同步推广，微博话题#小红书周年庆#获得948.3万的阅读，#帅的合不拢腿#获得阅读1405.6万，并且都在微博展开了热烈讨论。在KOL方面也有非常不错的成绩，微博主正版河图和扒皮王负责小红书APP的下载推荐，笑多了会怀孕、大哥王振华、我的厕所读物等微博大号负责话题转发，微博小号“请叫我剁手小公举”也有良好的传播表现。
3）入驻支付宝窗口，抱支付宝的大腿，周年庆期间每个账户可获得一份20元的现金红包，过期失效。支付宝的用户基础我就不想强调了，其主流地位就连微信支付都难以撼动，小红书与支付宝的合作堪称无缝衔接，活动期间每天三场秒杀，还有各种爆款，让手握实实在在现金红包的你很难不行动。
4）儿转个性互联网词汇。小红书是一把玩儿转个性网络的好手，针对年轻女性的消费群主打男色牌，颜值高服务好，不但广告片鲜肉十足，在快递员方面炒着美男外送话题也是赚足了眼球，再加上现在比较流行的霸道总裁、壁咚、扑倒等流行词语的诱惑，想让人不关注都难。
四、小红书融资情况
1、2013年10月（红书便完成了来自某硅谷基金领投、真格基金跟投的数百万美金的A轮融资。种子天使：数百万人民币，真格基金）。
2、2014年6月（A轮，GSR，金沙江）。
3、2015年6月（B轮，纪源资本GGV领投）。
4、2016年3月（小红书获腾讯1亿美元融资），估值10亿美元以上。
PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016、2017年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名
