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1月12日下午，由国务院发展研究中心指导、中国经济时报社、国研经济研究院主办的中国经济前瞻论坛国企改革分论坛在国家会议中心举行。国企改革相关职能部门、权威专家、学者及国有大型企业领导共聚一堂，共同探讨如何走好新形势下的国企改革之路。
国务院发展研究中心党组成员、办公厅主任余斌致辞
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜作题为《在改革创新的道路上阔步前行》的主旨演讲
李秋喜从汾酒集团改革实践的角度，畅谈了自2017年与山西省国资委签订目标责任状后，汾酒集团的整体工作尤其是国企改革方面取得的阶段性成效。
他指出，两年来，汾酒集团以引进战略投资者为关键一招，加速推进体制变革；勇当改革先行者和排头兵，改革成效初步显现。正是由于公司处理好了党建与改革的关系、增量与存量的关系、整体与局部的关系和当前与长远的关系这四大关系，才充分激发了微观活力，实现了业绩的快速提升，为谋求汾酒长远发展赢得了更多空间。
李秋喜强调，改革只有进行时，没有完成时。对于身处改革大潮中的国有企业来说，抢抓行业发展机遇，融入国家发展大局，既是目标，也是使命。未来行业之间的竞争，不仅是综合实力的较量，更是系统能力的比拼。汾酒集团将持续不断深化动力变革、效率变革、质量变革，巩固改革成果，增强企业活力，提升管理水平，畅通经营渠道，将改革进行到底，继续争当山西改革的支持者、建设者与开拓者。
会上，国务院发展研究中心企业所所长、研究员马骏，国务院国资委研究中心副主任卢永真，山西省国资委副主任、企业改革处处长高春毅，冀中能源集团有限公司党委书记、董事长杨国占，原国务院国有重点大型企业监事会主席季晓南分别谈了自己对国企改革的看法和建议。
新时代国有企业改革方向与路径圆桌会议
在随后举行的圆桌会议上，汾酒集团董事会秘书长张琰光同国务院国资委研究中心副主任卢永真、工信部规划司发展规划处处长姚珺、中国改革报社长（原国家发改委体改司副司长）宋葛龙、恒鑫金融租赁股份有限公司董事长、中研绿色金融研究院董事长、江苏省绿色金融专业委员会主任(原国家开发银行江苏分行副行长)束兰根就国际改革进行了深度探讨。
汾酒集团董事会秘书长张琰光同与会嘉宾参加了国企改革圆桌论坛
张琰光阐述了契约化管理实施两年来汾酒取得的良好效果，并提出了企业家的使命担当、相关配套制度的约束和保障、容错机制的建立和完善等等保证汾酒速度持续向好的合理建议。
02汾酒战略转型初见成效 走入百亿俱乐部后全国化受关注
国企化改革下山西“汾老大”汾酒终于尝到了转型的甜头。世界晋商网注意到：1月3日，市场上传来消息，汾酒集团2018年各项主要经济指标继续呈现健康稳定的增长态势，共完成销售160亿元。其中，酒类销售完成110亿元，同比增长34%，实现了两年翻一番的规划。因为国企改革，汾酒自身的战略转型也正在牵动外界的神经。
汾酒酒类业务销售百亿
在目前的20家白酒上市企业之中，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖稳居百亿阵营，其他名酒同样对“百亿俱乐部”兴致盎然，汾酒、古井贡摆开阵势，都定下2018冲刺百亿的目标。提振高端、发力省外，被视为名酒冲刺百亿目标的重要策略。
2017年2月，作为山西省国企改革试点之作，也作为白酒行业第一个签署如此严肃经营目标考核的企业，两份《经营目标考核责任书》的签署，客观上决定了汾酒集团未来三年的发展。从经营目标考核目标来看，汾酒集团2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%；三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%。
如此看来，汾酒2018年预计实现酒类销售110亿元，同比增长34%，酒类利润同比增长57%。截至2018年11月底，汾酒集团酒类销售为86.45亿元，已完成了2018年度责任书考核目标，汾酒“三步并作两步走，三年任务两年完”的目标或将提前完成。
业内认为，受并入系列酒及定制酒发展影响，目前白酒行业经济长期处于上升通道，未来分化将更加明显。随着全球化名酒逐渐通过消费升级和份额集中，来进一步获得成长空间，汾酒也越发受到国企改革、自身管理和盈利能力增强等多重利好，业绩增长强势。
据了解，汾酒大单品大系列已初具雏形，省外市场进一步扩张。对此，汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜表示，目前汾酒尚处于改革窗口期。2019年，汾酒迎来改革的攻坚期，面临着三项制度改革、完成整体上市等改革“硬骨头”，也需要面对更为复杂多变的外部环境。
在产品结构层面，汾酒也在不断改变。2018年2月，华润入股汾酒，打开混改序幕。同年6月，汾酒集团先后剥离旗下两项辅业资产，分别是山西男篮和汾酒商务中心项目，进一步加速混改进度。
李秋喜强调，切实推进2020年“4421”发展目标，在经济指标实现“四个翻番”的同时，建成“四个一流基地”。并通过优化市场布局，尽早实现到2020年集团企业综合竞争力进入白酒行业第一方阵。另外，汾酒还明确整顿个性化品牌，2018年以内，由1195个优化到800个以内，2019年再缩减至500个以内。
汾酒方面预计，在产品层面，青花快速增长，2018年上半年青花汾酒收入约11亿，同比增长70%左右，巴拿马金奖20收入8亿-9亿，同比增长20%；老白汾收入11亿-12亿，增长30%-40%；玻汾10个亿左右，增长30%-40%。预测未来高端产品会继续保持较高增速。
国企化改革后如何转型
对于汾酒来讲，按照山西省委、省政府、省国资委相关改革文件以及《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》和下发的各项改革实施方案、指导意见，将“任务清单”逐项落实，将国企改革推向“深水期”成为当下的关键，也正是因此在2018年五项重点工作中，国企改革被列为第二项，第一项则是要确保经营目标提前完成的营销能力建设。
2017年，汾酒国企改革试点从汾酒销售公司层面试点做起，汾酒集团则逐步进行机构改革、清算资产为集团整体上市做准备。可以说，过去一年的汾酒国企改革试点不仅步子大，而且成绩突出。
2018年，汾酒的国企改革已经进入深水期。在年初的汾酒集团公司四届一次职工代表大会、三届一次工会会员代表大会上，李秋喜还表示，汾酒2018年改革将进入全面落地阶段。汾酒国企改革接下来的任务并不轻松，不仅仅是要从股份公司扩大到集团层面，涉及人员更广，而且组织和机制改革本身属于国企改革的难点。
除了汾酒自身所处的山西大本营之外，汾酒还表示，要重点围绕以京津冀为根据地的华北板块、以河南和山东为主的豫鲁板块、以陕西和内蒙古为主的西北板块重点布局。
据汾酒销售公司副总经理张永踊介绍，2018年上半年，汾酒省外市场增速超过省内市场。《华夏时报》记者查阅汾酒2017年年报发现，公司上年营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为60.37亿元和9.44亿元。其中，省内营业收入35.72亿元，同比增长45.80%；省外营业收入24.09亿元，同比增长26.37%。
事实上，从2017年开始，汾酒推动腰部产品、限量版青花等，着力布局省外市场。2017年11月，汾酒推出巴拿马系列纪念酒，主要投放于省外市场。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟对《北京商报》记者表示，目前来看，汾酒产品在省外销售相对较小，未来要增强汾酒的体量和规模，就要进一步扩展省外市场。
按照此前汾酒的规划，2018年汾酒省外重点突破环山西三大板块，其中，豫鲁板块收入目标15亿元，陕蒙板块收入目标5亿元，华北板块收入目标10亿元，整体实现50%以上增长。辽宁、广东、海南三个过亿市场有望成为后续开发重点，尤其是经济发达的广东将以青花系列进行突破，深圳作为战略重点有望引入大商合作。
酒类专家杨承平认为，省外扩张是汾酒全国化的必由之路。相对于其他同行企业而言，汾酒省内营收比重偏大，而省外市场贡献比例较低，过于依赖单一渠道风险很大。同时，他指出，省外扩张也是汾酒全国化步伐推进面临的最大挑战。不仅要跟其他全国性品牌竞争，还要抵挡当地地方品牌的强烈狙击。
文章来源：汾酒
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