文 | 白晨
昨日（7月13日），由泸州老窖携手澳大利亚网球协会，举行的首届泸州老窖·国窖1573澳网中国业余挑战赛开幕仪式暨北京站赛事，于北京国家网球中心正式启动，这也拉开了挑战赛在中国10个城市的序幕。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波先生，澳大利亚网球协会国际业务部总监Ben Slack先生携手特邀嘉宾，世界排名前15的中国网球金花王蔷出席了活动开幕仪式，并与品牌挚友、媒体朋友等来宾共同观看了北京站挑战赛。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波先生（左），中国网球金花王蔷（中），澳大利亚网球协会国际业务部总监Ben Slack先生（右）出席活动开幕仪式
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澳网中国业余挑战赛启动，将“耗时半年、跨越十城”
众所周知，随着网球这项运动不断在中国扎根、生长，网球群体在呈现“井喷式”扩张。因此，澳网中国业余挑战赛的启动备受关注。
据记者现场了解，此次北京“首战”就吸引了近100名商业精英的参与角逐，而冠军将率先抢得一张进军2020年澳网现场的入场券，与未来九站的冠军共同到墨尔本的1573球场展开最终的决赛。
值得注意的是，泸州老窖•国窖1573澳网中国业余挑战赛成为澳网首个在澳大利亚以外国家举办的业余挑战赛。
澳大利亚网球协会首席执行官Craig Tiley还表示：“澳网十分重视在亚太地区的发展，随着越来越多志同道合的中国合作伙伴加入澳网大家庭，我们希望能共同为中国消费者带来更丰富的体验内容，培养消费者对于网球和网球赛事的兴趣。”
对此，作为目前中国女网的领军人物的王蔷在开幕式上表示：“很荣幸能够见证澳网将又一项意义重大的赛事带来中国。中国的网球人口越来越多，能够参与到澳网中国业余挑战赛这样‘大满贯’级别的赛事也是非常特别的体验。”
而澳网中国业余挑战赛在北京启动后，将陆续登陆西安、日照、苏州、长沙、深圳、郑州、上海、杭州、成都等城市进行分站赛，历时五个月，预计吸引超过500名精英人士参与比赛。这也使得澳网中国业余挑战赛成为继澳网亚太区外卡赛和“一带一路”成都-澳网国际大学生网球邀请赛后，在中国举办的赛事中规模最大、历时最长的非职业类网球赛事。
02
“兑现承若”的泸州老窖·国窖1573赢得了什么？
澳网是网球四大满贯赛事之一，汇聚了全球最顶级的网球选手。在中国，澳网的粉丝人数有着显著的增长，电视直播观众人数超过任何其他大满贯赛事。泸州老窖是中国四大名酒之一，也是中国白酒领军品牌。泸州老窖与澳网同为具有百年历史，并不断创新的品牌，正是得益于这样的精神契合，双方于去年达成了五年战略合作。彼时，泸州老窖方面便透露：“将为围绕澳网这一IP延伸出澳网白酒专属产品的打造、联合开发球迷礼品、网球赛事等一系列的商业动作。”
今年1月，国窖1573澳网冠军版已经发布；这一次，泸州老窖又推动澳网中国业余挑战赛的落地。活动现场，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波表示：“这项赛事正是践行了当初的承诺，与澳网系统推动网球运动在中国的普及、网球文化在中国的传播和倡导健康积极的生活方式。我们也将和澳网一同，致力于打造中国顶级的业余网球赛事！”
由此可见，泸州老窖·国窖1573联手澳网这一IP时的“承诺”在一一兑现，而在这个过程中又赢得了什么？
众所周知，通过赞助世界级体育赛事获得品牌露出的同时也能塑造品牌高度，但这更多的是对品牌广泛影响力的赋能；但从赞助专业赛到牵头举办业余赛，泸州老窖的这一步跨越标志着品牌利用澳网这一IP深度沟通目标消费群体时有了有效的载体。
以澳网业余挑战赛为依托，泸州老窖可以精准对接网球群体，但更重的的是泸州老窖提供的这种品牌体验方式是契合这部分人气质和需求的，能通过赛事的推进，实现品牌与网球群体多频次的互动，让目标消费群体能与品牌实现深度的互动。通过品牌体验形式的升级去进一步渗透网球圈层，这也正是当下圈层营销的精髓所在。
升级品牌体验并“下沉”到消费群体中去，助力市场动销，这其实是泸州老窖今年的“一贯风格”。除了澳网中国业余挑战赛对网球群体的深度服务外，泸州老窖·国窖1573今年的“七星盛宴”、大型民族舞剧《孔子》以及国窖1573·酒香堂等品牌体验活动不仅在体验内容上创新升级，更是在运营上开始向二三四城市的消费者“下沉”，并加档华东、华南重要城市承接泸州老窖“东进南图”战略。
而值得关注的是，国窖1573已经喊出“百亿大单品有我”的口号；如今2019年已经过去一半，那此时的国窖1573已进入“破百亿”目标的全面“冲刺”阶段。由此不难看出，精准“下沉”到网球圈层的澳网中国业余挑战赛，随着其在全国十座城市的陆续展开，也将为国窖1573的市场动销提供赋能。
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