文 | 闻春雨
4月20日，微酒记者独家获悉，湖南内参酒销售有限公司下发《关于52度500mL内参酒调价通知》文件，文件内容显示：为顺应市场发展需要，维护品牌价值，经公司研究决定，52度500mL内参酒自2019年4月22日起团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶。
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团购价顺势而涨，市场怎么看？
据经销商称，此次团购、终端价格调整在意料之中，是3月15日，湖南内参酒销售责任有限公司将内参酒的经销商结算价上调20元/瓶之后的第二步动作。
“除了上涨经销商结算价外，内参酒公司还针对湖南市场，对52度500ml内参发布停货通知，时间自3月19日持续至5月份。当时我们就猜测，停货之后就会迎来涨价。而大家猜测就是终端价格从1390元调到1499元。”经销商介绍道。
巧合的是，在微酒记者近日走访泉州市场时，已经有经销商主动表示：内参酒终端价格还可以再涨，再涨消费者也愿意购买。多位湖南酒类经销商也表示，内参酒自推出后，就受到高端消费者的追捧。
这并不意外，在诸如京东等电商平台的后台评论中，我们看到消费者对内参酒的品质和口感给出了很高的评价。
市场对内参的看法如何，最直观的是看业绩。酒鬼酒4月10日发布的2019年第一季度业绩显示：酒鬼酒营业总收入3.46亿元，较上年同期增长30.46%，业绩增长的主要原因正是系内参酒销售收入增幅较大所致。
由此，内参酒此番涨价实际有着市场必然性，看起来是厂家的行为，实际上更像是市场主动推动的涨价行为。
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终端零售价1499元/瓶，内参酒再度对标飞天茅台
值得注意的是，内参酒本次将终端零售指导价调整至1499元/瓶，与飞天茅台的终端建议零售价已经保持一致。
类似的操作在两年前也曾有过一次。2017年7月，酒鬼酒公司对内参酒零售指导价进行了调整，52度500ml内参酒自7月28日起调整为1390元/瓶，每瓶大涨110元，零售指导价超过了“飞天茅台”当时1299元/瓶的建议零售价。但这并非“盲目追随”，据了解，彼时，内参酒的终端成交价稳定在1300元以上，价格十分坚挺。
而根据我们前文提及的市场调查，内参酒的这一轮涨价也将如此。
近年来，伴随经济的发展和消费升级，高端白酒领域发展势头越来越好。但在中国白酒阵营，终端成交价能超过千元的依然屈指可数，个别品牌即使标价过千，但实际成交依旧以飞天茅台为主。而内参酒在2018年却创下了两个多亿的销售，与茅台、五粮液、国窖1573并列成为中国高端白酒四大品牌。这其中，内参酒被称之为千元白酒市场的“黑马”，市场潜力巨大，甚至有小茅台之称。
毫无疑问的是，自中粮酒业控股以来，酒鬼酒步入了高速发展的轨道。而由全国30多位高端白酒亿级大商共同出资成立的内参销售公司，以经销商入股，积极性得到充分调动，也让内参酒的发展有目共睹。
2019年开局，内参酒已经连祭大招，3月，52度500mL内参酒结算价格上调20元/瓶；3月19日起，在其核心市场湖南地区暂停内参酒供货，随后将停货时间延长至5月；在6大区同时启动精英抢夺战储备人才；4月20日，再度提高52度500mL内参酒团购价与终端零售价，对标茅台；
从这一系列市场动作与渠道反馈来看，内参酒今年业绩翻番的任务已经基本没有悬念。本次内参的提价也将对公司利润带来较大贡献。值得期待的是，正如此前300元以上次高端白酒的发展带来的机遇，未来几年，千元以上价位成就的新高端白酒品牌，也必将在全国各区域造就一批经销商新贵。
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