3月19日，2019年春季糖酒会贵州茅台经销商座谈会在成都举办，销售公司领导、各省联谊会会长、经销商代表等300余人与会。
座谈会以“保持战略定力，做深文化领域发展，聚力管理增效，做精服务赢得市场”为主题，不仅部署了文化服务工作重点，还直面问题关切43度茅台酒发展。
文化服务 开拓创新树好典型
自去年秋季经销商座谈会以来，文化与服务一直成为经销商工作的重点,各地经销商也逐步开展了形式各样的文化传播与服务工作。
贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、茅台酒销售公司总经理马玉鹏在工作部署中强调了文化建设的重要性，他说“调研月”期间，保芳书记在东北调研参观酒博物馆，体验了浓郁的酒文化，同时也看到了他们扎实的基础工作。
马玉鹏表示，目前，销售公司在文化建设上还存在着诸多问题：
一是活动不成规模，大部分经销商还没有完全参与；
二是工作方法传统，部分经销商对文化建设上没有自己的思考，没有形成创新的方法；
三是总结做得不够。
对未来文化服务，马玉鹏提出了进一步的要求：要进一步把开拓创新作为工作推进的方法，从营销中提炼经验，同时查找自身不足；要更有思路，更有实效，销售工作也要继续做好收集整理工作，为更多经销商提供思考；要树好典型，加强新典型的宣传力度。
在座谈会上，销售公司党委书记、董事长王晓维表示，文化是民族和国家的灵魂，文化茅台建设是一个开放话题，不会一蹴而就。把茅台发展站在更高的高点，以文化为底蕴，不断拓展文化茅台的内涵，以此形成一个跨地域的“集团”。也只有这样，才能让茅台形成一个新时代的特征。
各地经销商联谊会也分享了各自在文化茅台建设中的经验，茅台集团企业文化处赵绿讲解了文化茅台。
直面问题 关切43度茅台酒发展
值得关注的是，本次春糖会期间，还召开了历史上首次43度茅台酒经销商座谈会。
茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，销售公司副总经理罗康以及全国43度茅台酒经销商代表等与会。
目前低度茅台在市场的认可度、市场传播度还存在问题。马玉鹏表示，召开这次座谈会就是要收集经销商在经营中出现的问题，集中总结与解决。同时，也通过座谈会给全国经销商一个信号，集团对于低度茅台很重视，对43度茅台和喜宴茅台新品具有很大的信心。
座谈会上，来自全国的经销商各抒己见，反映了各地市场上出现的关于低度茅台和喜宴茅台两款产品的问题：
一是各地对于低度茅台酒的反馈较为热烈，多个主要市场出现缺口；
二是低度茅台酒市场认可度不错，但与53度茅台酒相比，集团的支持力度还有一定的差异；
三是目前喜宴茅台市场价格出现波动，消费者认可率不高，处于观望态度。同时，喜宴茅台也出现定位不清的问题，产品文化较为欠缺。
在回答经销商代表问题时，马玉鹏说，目前全国白酒低度化趋势明显，43度茅台酒填补了茅台集团产品体系的空缺，也是集团的战略性品牌。目前，43度茅台酒市场基础也逐步稳固，2018年销售1281吨、销售额达到20.3亿元，相比1998年起步时的88吨销量、2700万元销售额，43度茅台酒已经呈现了几何量级的增长。
讲话中，马玉鹏也剖析了低度茅台酒出现的问题，
一是销售基数小，2018年低度茅台酒仅占集团销售的4.3%，远远没有达到预期；
二是区域差异大，京津冀、江浙沪等低度茅台酒的主要销售区销量大，但是还有一些地区一直没有开展低度茅台的销售工作；
三是重视度不够，没有出现相应的广告露出，导致消费者认知度不高；
四是价格执行不到位，部分经销商没有稳定的出货渠道，低价出货，扰乱市场价格。
针对这些问题，马玉鹏表示，销售公司要认真把握白酒低度化的机遇，搞好低度茅台酒的宣传与市场培育工作，尤其是喜宴茅台的宣传工作。同时，要根据集团和市场的情况，创新开拓新的渠道与宣传方式。
