先说大厂嫡系，其实毛利率，净利率都看得见，以茅台为例，看看人家财务报表，毛利一直稳定在90%以上。净利率稳定在50%以上。看不懂数据，那就告诉你，茅台每卖你100块钱，成本只有10块钱，除去所有开销，净赚你50块钱！就这么简单。
茅台毛利率
茅台净利率
这还是飞天出厂价九百多的数据，现在增加了一些直销，撑死了就是1499的数据。想什么呢？忍不住又要喷了？要降价？
切入主题，开发酒、定制酒，之前我已经说过了，也很简单呀，就是我看中你酒厂的这一种酒了，你直接卖酒给我，包装、营销都我自己来。现在最热的就是酱酒定制，国台、钓鱼台，定制起步就是三五千万，这就是资本玩的。小的酒厂定制，三五十万，就是头条很多人玩的，也包括了我，没有什么不好说的，我向来不回避这事情，做了就是做了，没做就是没做，不用给我扣大帽子，我不喜欢欺骗！
道理很简单，全看吹牛逼，同样的酒，我包装卖100，他包装就卖200，拿这样的酒给消费者喝，消费者还能喝出不同感觉出来，贵的就是口感好一点，我知道的太多了，只能自己笑而不语，没办法……
用酒仙网定制数据来说，据招股说明书显示，他的2018-2020年钓鱼台贡献收入分别为0.6亿元、0.95亿元和1.91亿元，贡献毛利为0.46亿元、0.69亿元和1.15亿元，近3年翻了3倍。而产品的毛利率分别为75.83%、72.47%和59.97%。这就是他们定制酒利率，酒厂的70%的毛利不算，就这个酒卖你们就是100块钱，成本30～40块钱……这是酒仙网，算是一流定制商了，这就是行业标准，很多毛利早就超过90%，我能列举一堆
酒厂的价格我们无法控制，这就是技术垄断，你搞不出来，想买只能任人宰割。但是我能做的，就是从酒厂出来到消费者手上的过程，没任何损耗，成本为0！酒仙网定制钓鱼台净利润我没看见，估摸就是35%的样子，一半算。为什么喜欢定制？给你们看一下华致酒行的数据就知道了。
华致作为白酒终端销售的龙头，整体毛利才21%，净利率9%，这还是包含了大量的开发酒的情况下，我感觉要没有开发酒，这数据就惨不忍睹！亏本都正常。
看到这里，满屏的酒商推各种开发定制酒，还不懂么？这是我一直说，你不懂就买大厂嫡系，酒厂明码标价，坑就那么深，随你踩。定制开发酒，深不见底了就，我宁愿信个人不会信资本，个人会有一些，比如我呀，走酒厂定制出来，直接就给你们了，没有任何花费摊销，至少节约50%的成本，这都算返利平均到你们头上了，那些天天打广告，给你装修店铺，搞各种活动，这些成本你以为他们自己走家里拿钱贴给你？（ps：无形中把自己夸了一顿，真爽！哈哈哈）
其实这也说明了，为什么开发定制火了，双向的，消费者想省钱，就会找开发定制，酒商为了赚钱，也搞开发定制……这其中到底是谁真的赚了便宜，只有看你渠道了……言尽于此。
