新消费时代，如何让稻花香走得更远更稳？实施“323”模式，布局新思路、实施新举措，目的在于寻找撬动销售的新支点，激发市场潜能，让与稻花香一起拼搏的合作伙伴，分享更多红利、实现更大梦想。
湖北是白酒生产大省，也是消费大省，武汉作为省会城市，市场容量大，消费能力强，竞争尤为激烈。2018年7月，稻花香酒业提出“131”目标，规划三年行动路线图；2019年年初稻花香又提出，“实现‘323’，覆盖大武汉”战略正式部署实施。如何发挥武汉市场这一战略支点作用，让其成为稻花香全国化布局的重要战斗堡垒？这个夏季，稻花香用实力答卷。
“131”目标确立了稻花香酒业三年行动纲领，武汉“323”模式则成为这一目标的助推器。正如稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱说，“323”模式是稻花香市场运作经验的提炼和升华，是推动实现“131”目标的有效举措，对拉动全国市场有举足轻重的作用。
“323”，即在2021年，武汉市场要实现销售3万件清样、200万件活力型、300万件新珍品一号。为此，蔡宏柱亲自坐镇武汉市场，进行了战略部署。
勾勒“323”任务目标三年分解图，指引行动方向；将市场划分为十二类区域（系统或渠道），锁定不同消费群体，逐层分解，各个击破；细化23类任务目标，人人有指标，人人有考核；实施七大类活动部署，培育消费领袖、营造销售氛围，引爆消费热潮……稻花香正在武汉市场织就一张“营销金网”，点滴渗透，稳步推进，逐步实现市场全覆盖。
武汉市场营销团队豪情万丈奋进“323”
对武汉分公司营销团队来说，“323”是目标也是模式，是决心更是行动。“绽放新活力，创造新佳绩，奋进323，武汉加油干！”近半年来，他们用行动践行这一誓言，用业绩描绘着“323”图景。
对白酒营销来说，渠道渗透是关键。今年，武汉市场实施社区渠道精耕细作，在巩固和提升流通、商超渠道份额的同时，重点开发酒店、团购渠道，深入乡镇、农村，做精做细、做实做深，实现渠道网点全面覆盖。
资源整合，品牌推广与产品营销并重。今年，稻花香酒业与湖北广播电台交通广播合作，在武汉各大酒店开展稻花香“活力招牌菜”评选活动。这种双赢模式颇受酒店欢迎，3月中旬启动评选活动，截至6月3日，已先后走进11家特色酒店，不仅推广了稻花香品牌，也有效激发了酒店销售稻花香的积极性和主动性。
把消费者放在首位，让服务意识入脑入心。武汉分公司强化落实“以消费者为中心”理念，全员牢固树立服务意识，优化购买体验、增强消费互动、提升文化认同、强化售后服务等，全力提升消费者满意度。农家花园酒店稻花香促销员闫枚卉，以真诚热心、细致周到的服务受到广大客户好评，不仅吸引了一批忠实的到店消费客户，也拓展了对外销售渠道，曾创造一单销售11万元的业绩。她说：“作为公司的促销员，代表的是稻花香的品牌形象，要把客户放在第一位，时时处处为客户着想。”
聚焦发展，经销商有话说
“是稻花香成就了我，我也见证了稻花香的发展。”已经年近60岁的武汉新洲市场经销商王正旺精神矍铄，谈到稻花香正在推进的“131”目标和武汉“323”模式，斗志昂扬，信心满怀。
王正旺说，新洲是武汉郊县市场，2008年以前新洲市场以中低端产品为主，2009年以后珍品二号成为主打产品，珍品一号也逐步走入大众消费视野。2018年，稻花香提出“131”目标，新洲市场乘势而上，流通、酒店、团购渠道多点发力，珍品一号迅速占据消费主导地位。
今年5月中下旬，以端午节为契机，新洲市场开展了金网铺市。王正旺表示，新洲市场目前主销产品为珍品一号，希望以公司推进“131”目标，武汉实施“323”模式为契机，大力培育活力型消费群体，推动产品提档升级。
说起武汉“323”模式，黄陂市场经销商兴达副食负责人高琦侃侃而谈。在公司的支持下，高琦从乡镇、街道办、村委会、社区（居委会）入手，挖掘基层市场，培育消费领袖，建立起良好的营销网络。
“只要用心，没有做不起来的市场。”高琦说，今年以来，黄陂市场全力推进“323”模式，通过举办品鉴会，开发了280多个客户，培养了一批忠实消费者。目前，黄陂正在开发的客户有300多个，计划在今年春节前完成黄陂市场乡镇社区的全面布局，实现产品全覆盖。她相信，与稻花香一起携手并进，一定会创造更加美好的明天。
“立足武汉、辐射周边、走向全国”，实现“131”目标，武汉市场是关键。武汉分公司营销团队重任在肩，正凝心聚力，策马扬鞭，推动稻花香产品覆盖大武汉。“323”模式也逐步在省内其他市场推行。未来，稻花香将打造更多核心市场、样板市场，实现全国市场同频共振，共同开创厂商共进共赢的又一个“黄金时代”。
（本文选自《中国酒业》杂志2019年第7期）
“2018中国酒业百强”生产企业&流通企业榜单揭晓
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