来者金徽有何来头
很多人不知道金徽。
有没听过的，
有说是来自安徽的。
即便是金徽酒已经做到了甘肃龙头。
即便是金徽酒在主板上了市。
来者金徽，有何来头？
金徽，到底是一家怎样的公司？
“金徽样本”外资做酒的标杆案例
01
很多业外资本做过酒，大佬里就有柳传志、宗庆后。但是，成功者寥寥。亚特投资接手金徽酒的时候，已经是2006年9月份的事了。跟很多传统的老企业一样，金徽酒厂也经历了跌宕起伏的发展历程：
1951年，金徽酒建厂，原名陇南春。
2004—2006年金徽酒业改制、破产、重组未能凑效。
2006年9月，亚特投资集团全盘接手金徽酒。
2016年3月，金徽酒登陆上海A股上市。
金徽酒成为第19家上市公司。惊讶者多，理由大致可以分为以下：
不知其名型：金徽酒是哪的？都没听过。
知后点赞型：中国主板上市的企业不多，民营企业就更少。
了解佩服型：10年时间，一个倒闭的酒厂干到了上市，简单粗暴。
深度认可型：这件事是一个“门外汉”——做矿的，做到的。
自此之后，稍微多了一点人知道了金徽。
此文之意，便是沿着10年轨迹，带你认识金徽。
稳健务实，不激进、不冒进，打造百年企业
02
很少人知道金徽，不外乎以下两种原因：
客观：企业所处位置“偏”，金徽酒处在嘉陵江的最深处。“躲”在秦岭山麓里面，虽在甘肃，却是长江流域的一杯美酒。
主观：企业低调，不发声：公司领导极少接受采访（你看到的有关报道，基本是上市以后。）白酒行业里面的春糖、秋糖金徽酒一次也没有参加过。
直到今天公司成为中国第19家上市公司，金徽酒也依然坚持“不喊口号、不盲目扩张”的务实战略：做好家门口，把甘肃省内做到25亿，逐步做好相邻市场：陕西、宁夏等。
团队特点
金徽酒的管理团队有以下特点：
① 专业化：专业的人干专业的事，坚持内部培养和外部引进两条路子。
② 市场化：管理干部“能上能下、能进能出”。坚持竞聘制度与末位淘汰制度相结合。
③ 年轻化：高管平均年龄42岁，中管平均年龄32岁。
④ 去形式化：开会就开问题会，“找问题，解决问题”便是金徽酒会议的核心主题。
⑤ 服务化：金徽酒的高管团队每月必须亲自走访市场、搜集市场信息，现场办公。
厂区管理
① 西北唯一国家级4A级生态厂区：白酒行业是传统的酿造行业，也是关系民生的食品行业，大部分对白酒厂的认知都是环境差、破旧不堪。金徽酒的厂区管理建立在绿色、生态的理念之上，厂区四面环山、花 香四溢。厂区为国家级4A级生态景区。西北唯一一家，顶尖的酿制环境。
② 开放包容的生态厂区：金徽酒2期工程竣工以后，专门预留了200多亩开放的生态园区，这里对附近的居民开发。金徽酒每年一期的大型樱花节赏花活动，消费者和附近居民，只需网上预约即可观园，不需要有“熟人关系、找领导”。
③ 和谐分享生态厂区：金徽酒2期工程暂未开发的120亩土地，金徽酒将这120亩土地免费包給附近的村民，村民优先供应金徽酒食堂蔬菜，结余部分由村民自行买卖。和谐分享的管理理念，既不能形成土地的浪费，又能让员工吃上生态的菜品，还能让村民多一份收入。
品质品牌管理
金徽酒先后获得了“纯粮固态发酵”、“地理保护标志”“绿色食品”三大国家荣誉，是西北唯一同时获得此三项荣誉的企业。金徽酒对品质、品牌的管理苛刻至极。
① 用本批次酒冲洗管道，直到冲洗干净为止，只为保证本批酒的酒质纯正。
② 超10亿白酒企业没有贴牌、开发产品的。
随着金徽酒股份有限公司酿酒四车间投产启动，标志着西北最大的白酒酿造车间在金徽酒建成，这为进一步提高金徽原酒产能，提高产品品质，优化产品结构，扩大金徽品牌影响力，更好地满足消费者需求提供了可靠的保障。
经营理念：聚焦开发，扎实推进
金徽酒的管理层深刻认识到：走出甘肃是金徽的必由之路。不管是省内、省外市场，虽然品牌的成熟度不一样，金徽酒一直坚持让商家挣钱，厂商共赢才是长久之计，尤其是新市场贯彻了金徽的一贯做法：
① 市场不贪多，不贪大：公司坚持“聚焦资源、精准营销”的战略市场理念，立足甘肃市场，聚焦西北就能让金徽成为一个50亿＋的白酒企业。
② 慎重开发区域并占有区域：金徽酒坚持不盲目开发区域，在准备开发一个区域前，金徽酒就配置相应的人、财、物资源。
③ 一个区域（县、区）一个商，一套产品一个商。給经销商一颗“定心丸”。
④ 商家先挣钱，厂家再挣钱。公司前置性投入先行，固定投入部分，不让经销商垫资，减除经销商的资金压力。
⑤ 严格打击倒窜货，保证市场的稳定有序。这是金徽酒的红线，谁碰了，处罚谁。
正能量的公益精神
金徽酒说正能量，不是一句简单的口号，而是真正用行动证实。
① 成立正能量公益基金会，已累计捐款1亿多元。
② 积极支持贫困学子教育，单笔最大捐款1000万元。
③ 亚特投资10多亿建设关爱员工公寓，员工半价购买。并免除员工13项物业费用。
④ 员工免费吃住，并引进竞比机制，员工自主选择就餐食堂，公司统一结算，对食堂的经营环境、卫生、菜品质量进行市场化考量。
金徽酒就是这样的一家企业，从默默无闻到沪市上市，从甘肃龙头到今天的西北化，务实与野心并存，这只鹰究竟能飞多远，让我们拭目以待！
