人们心中总是有许多问题，尤其孩子是十万个为什么，大人的问题少一些，但围绕现实的问题寻找答案依然是个困难。可能今年大家都很难吧，事实上也许不是，因为前段时间三季报，很多家公司的成绩都很靓丽，但行业的库存经销商和渠道的库存众所周知，所以对于传统最重要的旺季的第四季度来说会怎样，对于持续的发展和转型升级，甚至生死存亡，掺杂疫情防控的复杂形势，以及在世界杯的整合营销之下，答案在风中飘扬。
酒水行业是一个刚需，因为酒水是人类社交迷宫的钥匙，但是这个刚需依然需要转型升级，依然会遇到很多酒卖不出去的尴尬。这个行业自以为是的文化太多了，市场的发展正在加速集中。但还有一点需要深刻的认识的是，特别是白酒来说，地域文化的原因，分散又是行业的特性，到哪儿总有哪儿的名酒。很多市场遇到了攻坚战，僵持不下。全国品牌的阵地在扩大，扩大的好像不那么迅速。地域品牌在萎缩，萎缩的不是很明显。这还是现象，背后的本质是什么呢？
首先在中国崛起的时候，在面对百年未有之大变局的时候，各家品牌给出的是什么样的信念与哲学，来回应当下，回应城市迅速发展对人们内心的拉扯，回应城市喧嚣的压力与焦虑，回应当下人们内心的种种困惑。甚至是回应世界，如果在“一带一路”中走向世界，如何仅仅在商业的范畴面对各种纷争与冲突以及经济的衰退给出积极的答案。老子说“善建者不拔，善抱着不脱”，归根结底是对人们内心对精神世界的建设，对客观发展规律的“道”的把握抱持，是品牌IP战略的意义建设与管理问题。人们对物质的欲望是无止境的，但物质本事需求的很少，这个欲望也必须是一个哲学问题。
其次是扎根传统，这几年国家战略的文化自信确实是从传统文化中升发扩展，尤其是中华文明探源工程，给了人们非常多的震撼，清晰实证中华文明的发展脉络。各大博物馆受到追捧原因也在这里，那里是我们寻根的地方，也是我们的力量源泉。从品牌到IP，这个创新创意从哪里来？文创不是表面的花纹和颜色，而是真正融入人们血脉和灵魂的精神所在，我们去回应当下的精神需求，一定是在老祖宗的原典中有答案的种子。这是孔子的“我欲仁斯仁至矣”，是孟子的“我善养吾浩然正气”，是老子的“天下之至柔驰骋天下之至坚”，是庄子的“水击三千里抟扶摇而上者九万里”，所有产品都是现代生活，现代科技生活的法器，连接人们的过去和未来。
第三提的就更多，就是当下移动互联网的人人环境，尤其是短视频直播的自媒体网络剧时代，怎么讲好品牌故事，怎么成体系的输出品牌内容。这不在是以前一支广告片打天下的时代，也不是在一个城市的高速路口与黄金地段户外大牌时代，酒水品牌尤其需要融入人们的生活方式，在生活场景中去创造内容，去连续的创造内容，“品牌IP形象+剧情化”是每一个品牌需要掌握的内容输出的方式，而不仅仅是借助营销、媒体、公关、咨询等公司的综合解决方案，才能重新讲好美酒传奇故事，才能真正找到市场上的号召力。
我提出“知无山”高端白酒行动密码，是每一个人内心的自我与哲学之山，是每个人内心那座大风吹不动的山，是奋斗者心中的千里江山，“知无山上”是超越现象以及现实问题的思考方法与解决方案。只有在思想上哲学上突破了，品牌与市场才能突破。疫情是个问题，只是催化和加速了行业变局，谁也救不了谁，根本上还是要靠自己，顺应趋势，把握方向，做难而正确的事情，世界杯始终是个大事件，靠对冰冷的感知穿越终将过去的冬季。
(本文选自《中国酒业》杂志2022年第12期，作者李尚谋系品牌种子理论创始人、品牌IP建设专家、中国酒业智库专家）
