2020年，如果在陕西酒行，寻找“不着急”品牌，非国花瓷莫属。
在很多人看来，陕西白酒市场越来越激烈，母品牌西凤酒也是动作频频，国花瓷西凤酒正面临着“弯道超车”的发展机遇。然而，国花瓷2020年表现出的“不着急”的态度让人出乎意料，即便面临市场“质疑”，也坚定既定举措推进市场工作。
回顾国花瓷2020年的发展，“不着急”贯穿了全年发展节奏，但从结果来看从6月市场恢复开始计算，国花瓷核心大单品青韵20与2019年相比，同比增长205%。205%的三位数高增长。
“不着急”的国花瓷到底换来了什么？
国花瓷遭遇“瓶颈期”？
在陕酒观察人士看来，不少陕酒品牌在2020年都遭遇“瓶颈期”，一方面体现在产品形象与价格提升上，扎堆中端市场，另一方面则体现在以茅台酱香酒、汾酒为代表的酱香型、清香型产品持续市场冲击，而陕酒除西凤酒之外，整体应对乏力。
对于国花瓷来讲，真的迎来了瓶颈期吗？
首先，我们要看到，国花瓷仍牢牢占稳西凤开发品牌前三甲的位置，遥遥领先其他品牌。
其次，诞生于国花瓷品牌十周年之际的青韵20，已经成功推向市场，跻身陕酒中高端、次高端阵营，不仅完成了全省市场布局，“今朝开启，平步青云”响彻陕西，重点市场销售快速增长。例如，汉中市场青韵20的销售已经占到了国花瓷产品系列的70%。
整体来看，国花瓷经历了过去数年远超同行的快速增长，其市场规模、品牌影响力与认可度都已经达到一个阶段性的高峰，要想继续保持过去的高速度并非不可能，但可能要以透支市场为代价。
正是因此，在外人看来进入“瓶颈期”的国花瓷，主动进入了“不着急”的状态。
实际上，瓶颈期就一定是坏事吗？答案是否定的。
小米手机也曾遇到瓶颈期。小米创始人雷军曾表示，“到了瓶颈期，各个厂商才会用心地做好每个细节。在快速发展的时候，厂商没有时间停下来考虑细节问题，然而细节问题却往往是用户的痛点，比如永远觉得电池容量不够、永远觉得画质不算好。行百里者半九十，很多用户痛点问题很不容易解决，并不见得比进行颠覆式创新简单。”
正是及时的思考与调整，让小米顺利度过了瓶颈期，并持续引领行业。对于国花瓷来讲，同样如此。2020年“不着急”，主动放慢速度，实际上体现了公司对于未来的思考与布局。
布好局的国花瓷如何决胜“十四五”
回顾2020年，国花瓷并没有原地踏步，反而是以极强的定力和深远的判断进行了布局。
从战略定力来看，国花瓷继续围绕“陕西人的名酒”进行部署。
2020年，借力十四运，国花瓷玩转体育营销，线下活动精准圈层、深入渗透。“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛；在机场、高速公路等户外广告，楼宇电梯广告、人流聚集地的LED大屏广告、以及各地市的候车厅、标志性建筑，音乐交通广播频道等进行了大力投放，提升品牌传播度与识别度。
从市场判断来看，面对白酒市场消费升级大趋势和高端酒快速扩容的现状，国花瓷在2020年迎着次高端消费需求，推出了国花瓷西凤酒·陈年凤香·甲等30年，新品一上市即以品质、风味、体验、品位，赢得了消费者的欢迎。
就在布局次高端的同时，国花瓷也将目光牢牢锁定市场质量建设。
无论是从酒行业还是陕西白酒市场来看，行业集中度越来越高，这直接导致产品竞争越来越激烈，伴随着厂家库存下沉到渠道，带来了价格倒挂、串货等情况，进而引发经销商退网，这就是个别竞品品牌出现空白市场的根本原因。
在市场建设方面，疫情初期，国花瓷就第一时间出台扶持政策，帮助经销商消化库存；孙士淮董事长亲自率队深入商洛、安康、汉中、渭南、咸阳、宝鸡、铜川、延安、西安等地考察调研，与经销商开展座谈会，帮助解决市场难题，凝聚共识、树立信心；并且通过后续的宴席买赠活动、扫码中手机活动等，联合酒店、商超系统推出惠民活动，多维发力激活市场、促进动销。
随着时间的推移，国花瓷又开展了“扫码辨真伪，赢5G手机活动”，持续开展品鉴活动，让更多消费者喝到国花瓷西凤酒等，市场库存不断下降恢复良性，同时伴随着青韵20在国美&央视新闻“买遍中国”带货直播陕西站亮相以及获得抖音10亿级播放量酒水头部大V@老宋的微醺23点和@腾蕾品酒师两大知名博主专业推荐，国花瓷品牌影响借助互联网快速放大。
不得不说，这都是国花瓷的明智之举，一方面推进市场高质量建设，让市场库存保持良性，维护经销商的利益，为未来发展构建坚实的市场基础，另一方面则通过品牌与产品的推广以及次高端的布局，打开未来的增长空间。
从全行业来看，在进入新常态下，一线名酒企业选择的节奏和道路并不相同，但一个共同点就是选择了“稳”，即主动放慢速度，进行主动调整，以此实现更好的发展，显然，在这一方面，国花瓷有着相同的判断，以“不着急”的心态，追求更高质量的增长。
时间来到2021年，为自己构筑更宽、更深的“西凤品牌三甲护城河”的国花瓷已经吹响新一轮高质量发展的号角。据了解，国花瓷将坚持“去库存”、“稳价格”不动摇策略，确保市场的良性和经销商的利益，持续追求高质量市场建设，且将进一步梳理产品线，树立高端品牌形象不动摇，真正享受到次高端高速增长和消费升级的红利，同时将坚持全国化路线不动摇，通过省内和省外两个市场双轮驱动，来实现品牌声量和市场数量的双提升。
“打造陕西名片,让国花瓷品牌走上一个新的高度”，国花瓷西凤酒董事长孙士淮对国花瓷有着极高的定位，在这条道路上，国花瓷将决胜“十四五”，也将不遗余力做好西凤排头兵，并在“百亿西凤”的道路上承担着更加重要的重任。
