最近有个新闻很有意思，1000多名在悉尼大学商学院的学生考试大部分不及格，学生和家长不愿意啦，质疑学校的平分标准，结果校方给出的理由引起了国人的轰动。理由是中国学生缺乏批判精神。
王朝成是国内酒水的大迦，是毋容置疑的，我几年前开始做酒的时候，驱车几百公里去听他的演讲，直到现在也是我认为他对酒水行业的洞悉是高屋建瓴的人物。但是同时我认为他的一些看法也是值得商榷的。
《酒业新风口，王朝成讲述一年10亿卖酒路》这篇文章应该是代表了王朝成的核心思想。文章逻辑非常清楚：第一，线上B2C电商模式卖不上量，还死亏钱。于是果断的认为这种模式很难持续；第二，线下连锁要想扩张必须继续投钱，要想盈利就要付出较大的账款风险还的忍受被骗的风险，所以停止了直营扩张的步伐。结论是说B2C线上和线下都很难走通。既然卖酒只能卖给两种人，一是消费者（B2C），二是产业链上的单位(B2B),那么很清楚的得出了结论，B2B才是新风口。
第一个问题，线上B2C真的很难持续吗？看看酒水的电商数据就很清楚，2014年比上年收藏人数和次数增长是超过200%（数据图1），你是做过电商，也找了小二，也刷了评价，试问真正懂电商的有靠找小二靠刷单做起来的吗？落伍不落伍和年龄真没有关系。可以说线上B2C你没有入门。
我也让两个员工尝试开了个天猫店，只卖进口葡萄酒，2013年7月开店，仅仅2014年第四季度销售额198万（数据图2），我的原则是绝不允许刷单，到现在也没见过小二，两个员工都是刚毕业的农村孩子，去年买车，今年首付买房啦。今年该店铺继续增长并保持盈利，今年销售额将达到1000万左右。另外一个很典型成功案例是购酒网，不为上市，稳步发展，不但规模上来了，而且是盈利的，他们做线上的销售的同时也带来了大量的线下批发客户。这样的案例还有很多很多，在此也不一一列举了
第二个问题，线下连锁真的走不通吗？这个问题不言自明。可以肯定的说，未来线下卖酒的方式必然是连锁模式。你那些欠款啦，被骗啦，没有店长啦，总之都是内部管理问题，而不是连锁的模式问题。
第三个问题，B2B真的是酒水行业的新风口吗？B2B本质上解决了对酒水商的购买便利性和物流问题，是供应链中的一部分，这是他的真正价值。你从酒厂批发来酒再卖给小的零售商同样会打乱原有的酒厂的批发商渠道，酒厂必然不会卖给你货，试想，一个连从厂家都拿不到货的公司去如何做供应链，如何保证是真货？价格的竞争优势在哪儿？这样能走多远？用一个封闭的模式解决现有信息不透明的痛点，方向也是错啦。你现在营业10个亿，你自己算算赔多少钱？
最后，易酒批的商业模式很简单：酒水厂家---易酒批平台（含物流配送）---经销商---客户，那么看看天猫在干啥，最近天猫联合300家酒厂，在天猫上开旗舰店，酒存在菜鸟物流的仓库，负责全国配送，保证真酒和快捷，直接销售给消费者，商业模式也很清楚：酒水厂家---天猫平台（含物流配送）---消费者。这还不说新上的天猫超市，价格更便宜，送达时间更快。京东当然也是这个模式，只不过是有京东有自营产品，易批酒也是有流通产品和自营产品。易批酒的最终目的是掌握全国批发商大数据利用自营产品来取得利润。本质上讲，易酒批做的是非连锁的线下名烟名酒店的生意，这部分商家现在被线上电商和线下连锁挤压的没有生存空间，没有生存空间的关键是供应链不行，易批酒就是解决这些商家的供应链的问题，可惜他们终将被天猫超市，天猫，京东淘汰，易酒批挽救不了他们。
未来的趋势是B2C,甚至是C2B，B2B目前是行业没有解决的痛点之一，但是去中间化是必然的趋势。
作者：专栏作家郭海冰
