今年1-8月国内主流酱酒消费市场中，受内外部因素叠加影响，70%以上的酱酒酒商销售业绩同比下滑20%以上；而在中秋、国庆旺季，大量酒商业绩同比下滑近50%。
这一数据，是目前相当一部分酱酒经销商，陷入卖与不卖都是亏的两难境地的真实写照，经销商们认为，导致酱酒库存高企、动销不畅的核心原因在于，一方面部分上游酒厂提价过快，消费力无法支撑；另一方面，酒质未随价格提升，价格相对虚高。
因此，酱酒饮用价值的回归，100-300元价格带大众酱酒被期待成为下一个行业发展趋势的新拐点，事实上，不只一家名酒盯上了300元以内的大众酱酒市场，包括多家领头名酒在内的诸多头部酱酒品牌都在发力大众酱酒。
究其根本原因，在“酱酒热”退烧以后，酱酒行业的增长红利就从1.0的市场品类转移到了2.0的品牌渠道端，而现在又从品牌进一步分化渗透至3.0的大众消费端，同时，尽管酱酒热趋于理性，但酱酒消费得到了极大的培育。
酱香型白酒品质是喝出来的，做市场做出来的，并没有什么捷径可走，如果产品少了开瓶这个环节，市场将很难起势。事实上，尽管酱酒在1.0时代，一直主攻高端、次高端价格带。但是，在经销商看来，当时的价格仅仅是拉升了利润空间，行业回归理性后，质价比也同样是酱酒面临的一大关键要素。
选择合适自己的路
这正是未来酒业走势的预演，酒商要注意“边际效应”，提升公司在酒业价值链的价值，采用灵活的市场策略；经销商若是拿不到名酒代理权，面对酒市分化，又该怎么做市场？
建议选择合适自己的厂家和品牌，厂家也要讲诚信、遵守商业契约、有长远规划，愿意一起和酒商做市场；如果库存太高，就要及时割肉套现，这样才有现金流开发利润产品，同时酒商一定要有组织结构和营销升级迭代，才能在厂商价值链中处于主动地位。
经历三年疫情催化，2022年酒商“二八”分化只是开始，酒业很可能迎来一场3年左右的调整，这是洗牌也是机遇，酒商只有不断升级与时俱进，才能立于不败之地，现在看来这场调整刚好是定制酒的一个机会。
第二曲线定制酒
现在白酒行业增长的第二曲线 —— 定制酒时代已经到来，从2008年的第一瓶国窖1573定制壹号正式打开国内白酒定制酒市场开始，各大名酒争先恐后推出定制系列，抢占市场份额，在白酒界内风靡一时，如今定制酒已经经历了10多个年头，期间发展了OEM、贴牌、开发、非标品等形式，逐渐大规模化。
但是传统定制酒分化严重，名酒虽然走高端定制，但是定制有限制，一般只允许刻字，而且起订数量大；小酒厂没有高端工艺，只够做贴标，设计不美观，更有些酒体还达不到生产资质，此时的定制酒市场急需一个行业领头人，来改变这一切，规范、开辟新的市场。
酒库云定制酒创新结合，全面升级，发展白酒第二曲线，开辟定制酒2.0时代，不但性价比高，产品本身也具有非常多优势。
定制酒升级版好处
升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。
定制酒黏性强，回复率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。
不革命便无法预测成功，这算是酒库云定制酒对白酒行业的一次突破。酒库云定制酒的合规合法化、流通化，让更多传统经销商看到希望，走出烦恼，参与进定制酒来。
