近日，西凤酒股份公司副总经经理、营销管理公司总经理周艳花在营销管理公司副总经理雒铸奎、市场策略部部长欧晓峰、上海分公司副总经理郭锐等的陪同下，在上海进行了为期两天的市场走访调研。
8月22日，周艳花一行在上海益盛董事长吕召铁等陪同下参观了上海益盛糖酒食品有限公司，并进行了沟通座谈。双方就商超系统业务进度、近期工作中亟需解决的问题等进行了深入的交流和探讨。尤其是近期高端战略产品“红西凤”在麦德龙系统中上架，标志着红西凤正式进驻以上海为原点的高端主流商超渠道，吹响了红西凤进攻华东市场乃至带动全国商超标杆渠道的号角。
吕召铁董事长表示，随着西凤企业去年以来大刀阔斧的改革与营销系统的精耕细作，西凤的品牌价值正在强力凸现。下半年工作中，要充分发挥公司直面C端消费者的渠道优势，在进行系统性规划基础上，着重于商超意见领袖的品鉴与培养，加强细节基础层面销售业务，尽快使双方多年来的紧密合作在本年度驶入快车道。
当日下午，周艳花一行参观了上海源浦酒业发展有限公司。上海源浦董事长项永春详细介绍了企业优势及渠道优势，双方详细讨论了目前上海名酒市场的格局，以及西凤产品在连锁商超、私营超市、名烟酒店渠道的产品定位与销售布局战略。
项永春表示，作为中国四大名酒的西凤酒，拥有强大的品牌背书和历史文化积淀，目前企业主力推进的高端红西凤产品，在上海市场具有不可估量的发展潜力。未来公司名烟名酒店渠道要精选核心终端，以红西凤产品为引领，做好西凤酒的形象拉动和品牌价值提升；在连锁商超渠道继续以经典产品老绿瓶稳步拓展市场占有率，充分发挥公司渠道点多、面广的优势，迅速推进与厂方的深度合作。
8月23日上午，周艳花一行又拜访了宝鸡市人民政府驻沪联络处。周艳花向宝鸡驻沪联络处刘新龙主任介绍了近期企业发展态势，以及省、市各级领导对企业发展的广泛关注，尤其是红西凤酒以“口感好、品质高、醒酒快”的特点，在全国市场受到了高端消费者的一致赞誉。特别在上海这个经济一线城市，企业要与宝鸡市政府的长三角招商发展战略相依托，迅速在上海高端意见领袖消费群体中打开局面。
刘新龙主任表示，作为宝鸡市驻沪联络处和长三角招商联络处，有义务、有责任为家乡的高端品牌树形象，为宝鸡正在着力的外向型经济发展做贡献，为西凤酒拓展更为广阔的市场加油助力。希望双方不断加强交流，在后期的具体工作中形成良性互动，把红西凤酒在上海市场打亮打响。
下午，周艳花一行与上海核心经销商分别进行了业务沟通与集体座谈。在详细了解了各个经销商上半年市场运营情况后，周艳花表示，上海作为全国前沿城市，有着全国标杆化的作用，要在上海全力以赴、坚定信心，扎实做市场，执行好全国化、高端化的战略指导方针；要及时解决近期业务中存在的具体问题，充分调动渠道积极性；要紧抓中秋、国庆旺季，针对上海商超、酒行等终端渠道拿出行之有效的具体市场促销方案；要在上海市场做好西凤酒产品布局，以红西凤产品为引领，与上海的合作伙伴强强联合，为早日跨越百亿西凤宏伟目标共同努力。
今年，上海分公司根据本地市场特点，依渠道划分商超、便利店、私超、流通四大板块；产品品项上重点发展红西凤做形象，珍藏版、七彩做提升，酒海陈藏、老绿瓶做全渠道铺市，从而形成完善的产品矩阵。2020年上半年业绩同比增长了75%，分区签约了红西凤核心经销商，新增加了3000余家终端网点，建设了300余家核心私超，并定期举行西凤酒文化培训交流会，为未来上海市场的快速发展与品牌强势回归打下了坚实基础。
