时过境迁，物是人非。从懵懂少年，到今天的油腻青年。正所谓，岁月好似一把杀猪刀。每一刀下去，都会留下深刻的印迹。如今第三次创业，期待未来一切安好。
关于项目的运营，今天给大家聊两个案例，希望对你有帮助。众所周知，如今的招商的难度在增加，大家对于动销、运营的诉求变得愈发强烈了。
升级三步走，步步为赢
郑州一个兄弟，通过微信卖小食品（面包、曲奇之类），在没有任何推广的情况下，两个月的时间招了一百多个代理。每一个代理自己又建了一个百人群，单月突破几千单的销量。
先说卖货，他们设计了两个动作，第一个动作是“赠品”。让每一个买到产品，或者想做代理的人都拥有一个营销工具——赠品。这个赠品是破冰最好的武器。
还有一个细节，买到产品的人，会拿到一个优惠券。有了这个优惠券，下次再买的时候有折扣。除非产品不好吃，否则，这个“小便宜”一定会被消化掉的。
再说他们的代理级别的升级，传统囤货的时代，大家的做法就是卖代理权。哪怕是到了今天，一些品牌商还会有这样的思维，希望能够在招商初期多收点钱回来。
但这里有一个问题，即便是能够把代理权通过一个较高的价格卖出去，如果那个代理不能解决动销和代理招募的问题。最后囤下来的货怎么办？保质期的问题如何解决？最后还是成了一个死局。
这个兄弟采取的是师傅带徒弟的递进式。也就是说，你想升级上一级，那你必须在下面这一级培养或招募五个同级别的代理才能升级。通过这个环节来证明你的管理能力。
这样的升级是不需要你花钱的，只要做到这个标准，就能自动升级。这是一个相对安全的策略，无论是对品牌商还是对代理商。洋河无忌已经开始这样的策略，其他品牌商也会使用该策略的。只是时间早晚的问题。
这样的方式很容易就把那些优秀的人给过滤出来了，这些优秀的人成了老大，整个团队也就被盘活了。一旦这些老大有了收益，后劲会非常足的。
哥们还提到一个细节，项目起来之后，有些人过来直接要买高级别的代理。这些人都被他拒绝了，但拒绝这些给钱的，也是一件痛苦的事情。
有一种代言：真听，真看，真感受
再一个运营的案例是糖糖他们，前两天见到他们的时候，他们说正在走访客户，看看这些顾客有没有在使用他们的产品？使用的情况如何？
我建议他们可以做两个动作，一个产品使用大赛，让顾客来秀他们的使用技能。给那些产品使用达人物质、精神上的奖励。用达人的秀去带动其他顾客，让大家爱上你的产品。
再一个是组织一些主题沙龙活动，邀请那些已成交的顾客参与进来。通过产品来把大家连接起来，给大家做服务，让大家分享有价值的内容，顺便结识更多的人脉。
糖糖他们应该把每一次的活动内容保存下来。以后再去成交代理或客户的时候，这些“证据”对成交的帮助一定是非常足够的。
再者，把这些“接地气”的内容发到你的社交媒体上，肯定会比你自己的“造”的内容受欢迎。糖糖说她自己也发了某音，但没有多少人看。因为你还没有深入到群众中去。
如果你把这些活动现场的内容整理一下发出去，情况可能就不一样了。不要刻意地去造内容，要学会去发现内容、传播内容。不要太过在意你的广告，而是要去关注你的内容。
跟糖糖、李依依、华姐他们接触，每一次都能从他们身上感受到满满的正能量。那种积极、乐观、向上的状态特别吸引人。一定要团结好这群人，而且，一定要让这群人硕果累累。
唯有如此，才能让更多人认识到积极的价值。期待更多积极的人一起，去创造价值，进而影响到更多的人积极起来。希望你也能欢乐起来。
