今年春节期间，受新冠肺炎疫情影响，全国白酒消费市场首次在传统旺季遭遇"冷落"。3月30日，中国酒业协会发布2020年1-2月酒业经济效益数据，白酒销售收入887.20亿元，同比下降11.68%;利润241.70亿元，同比下降8.84%。"消费场景缺失"成为困扰酒企、酒商动销的重要因素。
但是，尽管线下销售有所下降，而线上却默默实现了量价齐升。阿里披露的今年2月份酒类电商数据显示，国产白酒线上销售额2.51亿元，同比增长47.86%;销售量88.81万件，同比增长7.12%;均价282.96元，同比增长38.04%。
2019年，最火的电商莫过于视频直播带货。相较于传统电商以图文为主，信息展示有限，且可信度存疑，消费者做出购物决策的信息不充分。"视频+直播"动态的并且能都实时互动的形式：更直观、全面、真实，信息维度更丰富，能帮助用户更好了解商品，打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的状态。
如今，就连买手机的罗永浩也加入了其中。4月1日，罗永浩终于在持续一个月的造势预热之后，开始了自己的抖音直播带货，整场直播共进行了3小时，23款产品销售额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，并且罗永浩获得直播打赏363.25万元……那么，视频直播带货是不是中国酒的机会呢？
对此，白酒分析师蔡学飞认为，酒类直播首先需要明确企业的营销目标，且有与品牌调性相匹配的主播，同时，直播时必须提供多类目产品的多重价值。其中的关键点是，对于消费者的后续跟踪与服务。
在蔡学飞看来，酒类视频直播的主要作用体现在"产品销售、品牌传播、消费者教育、社群建设"四个方面，对于不同的企业首要诉求的差异决定了直播的效果评估不同。
名酒的成熟品牌，出于维护品牌形象、价格刚性与合作商利益，往往倾向于话题传播与消费者教育层面，这也是为什么名酒对于直播比较谨慎的原因；而那些非主流产品由于品牌力孱弱，只有通过本身的价格让利来获取销量，或者通过直播带来的产品试用来提升消费者的品质信任。
其次，酒类直播需要有与品牌调性相匹配的主播。主播之所以有价值是因为他对于他的粉丝群具有一定的号召力，并且能够产生信任背书，也就是说，直播带货产生的消费并非来源于产品的品牌背书与产品口碑，而是基于直播的个人魅力。从这个角度来说，酒类产品必须要寻找适合自身品牌调性的主播。
第三，酒类直播必须提供多类目产品的多重价值。酒类直播需要从酒文化角度来塑造话题，这就涉及到除了卖酒，还应该添加与酒相关的道具与服务。具体到酒类直播的层面，酒类直播卖的不是具体的酒产品，而是这种产品所体现的价值文化，譬如品质文化、产区文化、历史文化与饮酒文化，以酒为核心，以酒道为补充，只有从这个角度来完善直播流程才能够真正激发消费热情。酒类直播不是卖产品，而是讲故事。
此外，酒类直播的关键点是对于消费者的后续跟踪与服务。酒类直播只是酒类电商的一部分，目前由于其他平台流量价格高昂，视频直播流量暴涨，因此才会出现扎堆视频直播的现象。我们认为直播带货比拼的既不是产品，也不是主播，而是企业是否能够围绕着直播间打造属于自己的社群体系，如何通过直播间的话题热度以及后续的销售服务来深化消费者的价值服务才是关键所在！
因此，视频直播带货或许是中国酒业的新机会，但绝非一蹴而就，流量是基础，最终比拼的还是过硬的产品质量，及良好的售后服务体系！
