知道我做茅台酒最大的损失是什么吗？
那天下午，王阳在去派出所领新身份证的路上问了我这句话，他说：“地铁站带茅台酒只能带4瓶，还要查身份证，我把我钱包弄掉了，身份证、社保卡、信用卡都掉了。”
他是10月份才开始成为收酒的“黄牛”的，业余收酒8个月来，他很少开车，能地铁就地铁或者骑小电驴。
一台小电驴骑过几个路口，就能到约定拿酒的地方。有一天，王阳收了4瓶苏宁易购的飞天茅台酒，紧接着转手卖给了路边的商行，利润不高，加了50元/瓶。
这种别人送酒过来的情况，离家近，再加上是快入快出，王阳觉得赚50元也可以了，毕竟也没耽误上班。
去年12月份的一个周日，他一天收了14瓶酒，坐地铁去了不同的地方，他后来算了算，单算地铁站台数不会少于200个。
“都说时间值钱，但如果在家里看电影玩，那它的价值就体现不了了，所以我不怕麻烦。”王阳表示，不过收酒这么久，他还是舍不得喝茅台酒。
01
前段时间，王阳刚卖掉了2月份慢慢收的400瓶2019年飞天茅台酒，小赚了10万元。
资金的来源，主要是“自有资金+家里有楼在深圳收租”，所以不会有遇到事情突然要套现的情况。
收这400瓶茅台酒其实也不容易。
通常情况下，王阳是在QQ群或者某二手交易平台上与卖家联系，对于通过快递寄来的酒，为了让双方都放心，他通常将收货地址写在了顺丰网点，在监控下验货。
对于收酒，王阳给自己的标准是超过2000元每瓶就不会押大货，比如春节前到了2150元左右，他就不收了。
这400瓶酒基本上就是在2月份收的，当时疫情还较严重，他戴着口罩出门去收酒，或者去快递点，快递最多的时候一天有25瓶。
当时收货成本很多在1850—1900元，最终2150元出的。不过这期间收到的2020年的酒，则都快进快出了，主要是认为2019年的酒会比2020年的新酒抗跌。
“我父亲说考虑到疫情，不要压那么多酒，所以就只压了400瓶。”王阳表示，“这次出的原因是2020年的和2019年的价格才差30元，见好就收吧。”
收酒8个多月以来，他只收普茅，也不会在2000元以上押大货。
“反正我是业余的。”王阳表示。
2019年9月30日，一个同学叫他10月1日在天猫超市抢购茅台酒，抢到了能赚几百元。
在此之前，他只做过手机的黄牛，也是在9月份开始的，做的是苹果手机，一个月赚了5000元。
然而国庆期间，他在电商平台一瓶茅台酒都没抢到，甚至至今都没抢到过各个渠道的平价茅台酒。
半个月后，在与这位同学的闲聊中他又得知可以在X鱼上收酒，还把他拉进了一个酒商群，不过同学也强调X鱼假货很多，碰到一次就血亏了。
就这样，他走上了收酒这条路。
02
“我撸茅台前期是运气和理智五五开，但后期一定要靠可靠的鉴酒能力。”王阳对自己的收酒经历做了一个总结。
最开始，他并不懂，收的主要是电商平台的茅台酒，要求贴条不能打开：“当时基本属于盲收，你给我个写有贵州茅台酒的瓶子我就给你2000了。”
后来碰到些客户说封条开了，那时候问题就来了，询问了下同学，说可以查NFC。
当时的他并不知道，RFID溯源体系数据已经被泄露，用这种方式验酒并不保险。
所幸的是，通过验NFC收酒的时间不长，就一星期左右，再加上他强调要物流信息图，和天猫订单图，所以并没有遇到假酒。
到11月份，王阳一有时间就学习验酒，从胶帽上的数字、茅字到芯片，再到拔头酒、打孔酒等，再到双十一时，他已经备齐了放大镜、强光灯、紫光灯等工具。
王阳拒收过15瓶左右飞天茅台酒，除了4瓶确定拔酒和大肚7之外，其他11瓶左右不确定一定假。
在他看来，验酒能看出来的有限，只能存疑不收，宁愿给卖家笑话自己，也以后让自己笑话自己。
“茅台酒是一个很大的狩猎场，但不小心给猎物啃一口肉也是分分秒秒的事，抖音上看到一线大型翻车现场数不胜数。”王阳表示。
为了应对收酒过程中的其他情况，王阳也想了不少点子：“我还自制了一个工具白天在地铁口怎么样看打孔酒的。”
说着他就给我发来了图：
在地铁口面交的时候，可以用盒子挡住阳光，再用强光灯再看酒色和瓶子，用这个方法他就排除了5瓶，2瓶打孔酒，3瓶存疑不收。
对于这些接地气的技巧，他也很乐意分享：“我们黄牛做的是正道生意，让其他一线少踏雷也是好事。”
03
可能是由于谨慎的态度，加上验酒知识的不断积累，他至今没有被假酒坑过。
不过被品相坑过。
比如刚收酒不久时，遇到过一瓶漏酒的，自己看了没有发现问题，但是被酒商扣了300元。
“好处是碰到漏酒我就敢1500收了。”这一次的经历，也让王阳发现了另一个点：黄牛做普茅真正挣钱的都不是品相完好的酒，残次品、花标酒、漏酒的利润是最高的。
花标微裂（打灯能看出来的那种），面交能压到1700，而酒商几乎不计较，因为价格太透明了。
但是卖酒的客户不一定知道，跟客户说茅台要收藏，磨花标了没有收藏价值，又压100元，客户看到确实磨花了也愿意出，但对收酒的黄牛来说就是利润空间了。
“飞天茅台酒的瓶子好多打灯看起来就是裂了的，这可能是工艺原因，也可能是小碰撞出来的，这种酒的利润就是最高的。”2月份，王阳就收到过看起来像裂的，收价1700元，当时收价行情是1920元。
“虽然遇见品相不好会压价，但我开盒子验酒的时候不会故意弄坏品相。”王阳表示。
他也收到过漏酒的酒，酒味都出来了，他也尽力配合卖家理赔了，最终顺丰赔了1200元，酒归客户。
“不过顺丰也有个漏洞，快递小哥不开箱验酒，就是你发货时瓶已经裂了，到了别人那里再理赔。有同行这样做，裂瓶能赔一点是一点。”
不过据了解，快递也知道有这种情况，很多地方的快递员不收保价的茅台酒。
王阳特意买的酒柜
04
“收茅台暴富不了的，还是要看运气和控制收货价格吧。”
这是王阳对于收茅台酒的总结。
2019年10月底，他在接触茅台酒不到一个月后计划大量入手茅台。
当时主要是考虑到把自有资金投入进去，每瓶赚150元到200元，数量多了就有利润了，从收的第一瓶到刚出的400瓶，利润在18万元左右。
多的时候，他投入了120万，主要是双十一期间的电商平台的货，不过由于天猫超市发货周期长，后来随着价格的变动退单的有50%。
他还特意买了三个酒柜放在家里，这一个柜能放170瓶，左右再加固两片80木板。
“这些利润出来几乎没有技巧的，就是有资金，按行情压货，等旺季的时候出。”王阳表示，不过收货价在2000元以上就不会压货了，跌到2000就会收，不到就现金为王 。
他说：“市场从不缺茅台酒，高价就不必要了，为那几十块利润不划算，快出快入。”
简单来说，控制风险，见好就收。
ps：文中王阳为化名。
