本周，某白酒企业宣布明年的配额量不超过800吨，对比2021年的投放量，明年减少了接近四分之一，在主动“减量”的背后，映照的是对酒企对行业趋势的一种理性判断。
其实，即使面对众多不确定性因素叠加的态势，酒企作为地方税收大户，依然会对2023年保持较高的期望，从而制定维持增长的任务量。
但从事实来看，这是不理性且不客观的。在本届糖酒会期间，就有行业大佬指出，没有哪个产业会一路增长，所以，作为一个“周期性”产业，对于量的变化，厂家既应拿得起，也该放得下。
虽然，目前白酒只有一家企业明确宣布明年减量，但实际上，今年已经有一些企业“悄悄地”对经销商的销售任务进行了调整。
比如，某四川名酒企业就从今年二季度起主动对经销商“松绑”放宽经销商的预打款考核；贵州国台也在7月也宣布为经销商合同考核松绑，调整产品配额、打款政策和年度奖励考核制度。
从正面来看，厂家主动为经销商“减负”，有助于重振经销商信心，稳定产品价格体系，维护市场健康流通秩序和品牌形象，也是其应对市场变化的积极调整。
但是其背后深层次的原因是渠道已经承载不了现在的产量高压。根据行业内某权威机构此前进行的市场调查显示，目前很多渠道不单是库存偏多的老毛病，很多经销商的现金流更是几近枯竭，处于无力打款的窘状。
所以即便明年厂家不主动减任务，受制于市场因素，很多品牌也可能面临销售量的被动减少，中国酒业已进入新一轮产业调整阶段，产业结构、产品结构、市场和消费结构均面临变革与调整。
全产业都亟需深刻思考，找准症结，适应变化，主动调整，才能实现可持续发展，10年一场轮回，在经过了高速增长的几年后，白酒行业再度迎来新一轮的调整。
面对产业结构、产品结构、市场和消费结构都发生变化的情况，我们呼吁更多厂家站出来为渠道商“解绑”，让经销商松一口气，避免出现将品牌建设让渡于短期效益、以急功近利前置于长远发展的“竭泽而渔式”悲剧。
还有30来天，我们就将迎来2023年，面对市场环境和库存压力双重负面影响，在这个节骨眼上，给经销商“减量”，希望是真减，而不是一种变相的催款手段，让渠道风险可控，帮更多商家活下来，获利的不仅是渠道，也是厂家。
话说回来，在大环境下，目前很多经销商因为大量压货，导致资金流不充足，无法维持经营的例子比比皆是，抛开名酒所带来的品牌效应，经销商还能做白酒吗？该如何定位？
现在白酒行业增长的第二曲线 —— 定制酒时代已经到来，从2008年的第一瓶国窖1573定制壹号正式打开国内白酒定制酒市场开始，各大名酒争先恐后推出定制系列，抢占市场份额，在白酒界内风靡一时。如今定制酒已经经历了10多个年头，期间发展了OEM、贴牌、开发、非标品等形式，逐渐大规模化。
但是传统定制酒分化严重，名酒虽然走高端定制，但是定制有限制，一般只允许刻字，而且起订数量大；小酒厂没有高端工艺，只够做贴标，设计不美观，更有些酒体还达不到生产资质。此时的定制酒市场急需一个行业领头人，来改变这一切，规范、开辟新的市场。
酒库云定制酒创新结合，全面升级，发展白酒第二曲线，开辟定制酒2.0时代，不但性价比高，产品本身也具有非常多优势。
舍得酒业&酒库云名酒定制
酒库云特邀舍得酒业一起合作定制酒，升级版舍得酒业&酒库云名酒定制的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。
不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。
定制酒黏性强，回复率高。具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，客户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。
四川的一位经销商刘老板，因为近几年传统白酒行业不景气，疫情后白酒压货严重，决定加入定制酒试一试，刚开始加入的时候也会业务不熟悉而感到迷茫。
后来在舍得酒业背书和酒库云的支持下，渐渐熟悉了定制体系，只是在朋友圈和朋友之间稍微宣传了一下，就有人来下单询问，后面的订单也是越做越大；这不，今年又到年末了，许多企事业单位都来找刘老板回购。
小批量生产，三箱就能起订
舍得酒业&酒库云名酒定制突破传统定制限制，让定制酒不再是大客户专属，普通消费者也能使用，三箱就能起订，小批量也可以生产。
家庭聚会，结婚，宝宝宴，升学宴，寿宴，庆功宴，小企业，姓氏设计，节日，均可以应景定制。定制周期短，最快7~15个工作日就能出货。
为什么选择做
舍得酒业&酒库云名酒定制
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舍得酒业&酒库云名酒定制按照八大标准严选酒体，打造绿色生产产区，产区万里挑一。
精选东北绿色基地作为原粮，用传统制曲工艺，加上优质无污染水源，在多年老窖池里发酵生产，现代化工艺无菌罐装。
舍得酒业酒体
经过多年研究开发，不走寻常路，舍得&酒库云合作的定制酒是一款六粮酿造特级白酒。
基浓香型酒之芬芳，汲酱香型酒之醇厚，集清香型酒之爽净，形成了舍得基酒的“醇、甜、净、爽”风格特征，入喉绵柔醇厚，丰富的口感层次分明，让人意犹未尽。
舍得酒业标识
定制酒已成为高端礼酒的代名词，在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据客户的特定需求进行市场组合，量身打造。
每一瓶舍得定制酒都有舍得酒业标识和生产资质，合规合法，具有流通性，可以追根溯源。
原装发货
舍得酒厂罐装发货，大牌品质保证，真正地做到大牌名酒定制，价格实惠，不仅让亲朋好友喝得放心，也让自己喝的有面子。
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360度全方位沉浸式设计，突破传统定制区域限制。不仅能免费设计，还能在酒瓶酒盒上加入自己的个性元素。
照片剪影，名字等，具有专属纪念意义，体验感更强，而普通白酒并不能带来独一无二的专属感。
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采用低温烤花代替传统贴标。厚漆，胶印，凹凸烫金烫银等工艺，不易磨损、掉漆、掉色，可以长期珍藏储存，纪念感十足。
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拥有六粮口感的酒体、高端设计的酒瓶，制作周期短，发货快，让这瓶舍得&酒库云定制酒具有高性价比。
酒库云定制酒的合规合法化、流通化，让更多传统经销商看到希望，走出烦恼，参与进定制酒来。
