4倍于行业增速，迎驾贡酒动力从何而来？
文 | 云酒团队
“省酒龙头只有精准地把握市场，提高品质，创新品类，树立品牌，深耕渠道，才能立于不败之地。”8月7日，迎驾集团总裁、迎驾贡酒股份有限公司董事长倪永培在谈及白酒企业如何应对行业新常态激烈竞争时如此表示。
同日，迎驾贡酒发布2019年度半年报。数据显示，公司上半年实现营收18.82亿元，同比增长8.59%；实现净利4.45亿元，同比增长16.42%，净利润增长更是接近2017年一季度以来的最高水平。
身处激烈竞争的徽酒市场，迎驾贡酒是如何实现逆势增长，立于不败之地的呢？
迎驾贡酒上半年：不止“业绩稳步增长”
在半年报中迎驾贡酒表示，经营业绩稳步增长，实际并不止于此。
据迎驾贡酒此前披露的一季度报显示，报告期实现营收11.6亿元，同比增长2.7%；净利3.53亿元，同比增长9.02%。这也意味着，在传统的白酒消费淡季，迎驾贡酒营收和净利润仍双双实现“加速度”增长。
对于净利润的大幅增长，迎驾贡酒表示，产品结构调整，中高档白酒占比提高，综合毛利上升带动了净利润的持续增长。资料显示，迎驾贡酒年内先后对生态洞藏系列、金银星系列进行了包装与品质升级，并进行了提价，幅度分别为5-95元/瓶、20-30元/箱不等。
上半年，迎着消费升级的红利，迎驾贡酒对于主销产品的升级和提价，成功在次高端、中高端树立了标杆，不仅有效的提升了市场份额，同时也通过价格带的上移，提升了渠道商积极性和信心。
迎驾贡酒全国化市场在上半年也取得了显著增长，通过聚焦核心市场，加强渠道建设和下沉，并进行分类管理，优化资源配置，聚焦重点渠道，在安徽、江苏、上海等核心市场均实现不同程度增长，这不仅直接推动了营收增长，更为应对竞品竞争和推进全国化模板市场建设积累了实力。
在2018年报中，迎驾贡酒曾表示，“公司将继续努力，为广大股东和投资者创造更大的财富，同时为社会创造更大的价值”。显然，在创造更大财富的道路上，迎驾贡酒已经进入快速“跑道”。
4倍于行业增速，迎驾贡酒凭什么？
2019年以来，“喝酒吃药”成为A股的共识，投资界对于白酒行业积极看好；但在业内，激烈竞争已经早已成为行业新常态的共识，行业调整不断深化，呈现挤压式增长，产业集中度进一步提升。
上半年，白酒行业产量为379.6万千升，同比增长仅2.2%，不仅低于2018年同期的5.8%，仅为迎驾贡酒同期营收增长的四分之一。即使在徽酒版块，金种子酒此前发布半年业绩预告，预计净利润将出现亏损，为22年来首次巨亏。
实现“逆市”增长，迎驾贡酒到底做对了什么？
迎驾贡酒表示，公司上半年坚持新发展理念，落实高质量发展，全面推行组织架构变革，完善分配机制，突出“标准、流程、表单”等“十六字”管理方针过程管控，提升品牌力和渠道力，市场营销、品牌建设、生产制造、内部管理等重点工作取得成效。
行业新常态下，愈加考验企业市场营销的深度服务能力。根植于向来以营销见长徽酒，迎驾贡酒市场营销在不断深耕核心市场和强化产品价格管控同时，也正推进断加强团队建设。
在这一领域，包括五粮液、泸州老窖等一线品牌都先后推行品牌整合，成立专营公司，迎驾贡酒也在原有酒业销售和迎驾洞藏的基础上，也正进行组织裂变，成立了以散酒和简装酒销售为主的迎驾特曲，提升管理效率。
此外，迎驾贡酒也正继续加强直营销售力度，逐步完善直营体系搭建，基本完成大区直属部门、销售直营公司核心团队建设及管理规划，并通过绩效考核、薪酬分配等提高员工积极性，并加大核心产品招商力度和厂商关系建设。
可以说，迎驾贡酒在市场营销层面持续不断注入新动能。
迎驾贡酒“新运动”，要塑造新支点、新杠杆？
在8月7日的演讲中，倪永培演讲的题目，选择了《新支点、新杠杆、新运动——迎驾贡酒，全力打造中国生态白酒领军品牌》，在其中介绍了迎驾贡酒全生态酿酒的发展理念与经验。
▲迎驾集团总裁、迎驾贡酒股份有限公司董事长倪永培
当前行业新常态下，片面高举高打、依赖市场投入的市场推广已不再是灵丹妙药。消费者的个性化需求、消费升级、健康饮酒等趋势，决定了任何一家企业必须建立自己的新支点、新杠杆。
回顾迎驾贡酒过去几十年的发展，稳步增长是企业发展的支点，强有力的市场营销则是快速发展的杠杆。瞩目竞争日趋激烈的未来发展，什么才是迎驾贡酒的新支点、新杠杆呢？
从倪永培的演讲不难猜测，“新运动”正在塑造着新支点、新杠杆。
自2018年以来，迎驾贡酒明确了生态白酒新文化行动、平台升级行动和消费者体验行动等“三大行动”，“打造中国生态白酒领军品牌”是重中之重。坚持“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的全生态酿造体系，迎驾贡酒已经开启了中国白酒的生态之道。
如果关注白酒行业会发现，一线企业愈加重视文化建设，诸如文化茅台、绵柔洋河等，积极塑造自身“护城河”与核心竞争力。
相较之下，迎驾贡酒打造生态白酒的“新运动”，随着价值体系的不断深入与推介，不仅为自己开辟了独一无二的跑道，成为迎驾贡酒开拓健康饮酒“蓝海”市场和引领行业发展的“新支点”，同时也是实现跨越式发展的“新杠杆”。
可以说，迎驾贡酒这场“新运动”正是“立于不败之地”的核心保证。
