4月21日，刚刚于3月10日在A股成功上市，成为中国白酒第19家上市公司的金徽酒(603919)发布2016一季报，数据显示2016年第一季度，金徽酒营收4.45亿元，同比增23.82%；净利润9239.34万元，同比增32.82%，公司成长速度强劲，核心数据增长水平向茅台、五粮液等一线企业看齐。
业内人士分析，随着金徽酒在销售投入的增加，以及“金网工程”、“精准营销”销售策略的进一步实施，尤其是上市后资本进一步雄厚、公司培育的能量系列和柔和系列开始放量增长，同时考虑到作为民营企业已经推行了管理层持股政策，都有望进一步使得金徽酒保持超出行业平均水平的增长速度。
核心指标增长、业务完成量向茅台、五粮液看齐
金徽酒披露2015年公司业绩显示，年内营业收入11.82亿元，同比增长16.74%，销售毛利率60.1%；净利润1.66亿元，同比增长32.95%。由此，2016年第一季度金徽酒的营业收入和净利润分别超出了2015年完成额的，37.6%、55.66%，预计占2016年计划完成额的比例也与茅台、五粮液等企业看齐。
在业绩增长的同时，备受分析机构关注的市场投入以及应收账款核心指标方面，金徽酒也保持较高增速。行业深度调整下，不少酒类企业纷纷压缩销售费用，同时大量的消耗应收账款，而根据一季度报显示，金徽酒在期内销售费用6017万，同比增长41.75%，是销售收入增加销售费用相应增加。应收账款1300万，同比增长42.59，是公司扩大商超销售规模所致。
此前，在金徽酒2015年度客户答谢会上，金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒兰州销售有限公司总经理王栋在总结2015年企业发展时表示，2015年金徽酒通过实施深度联营分销、金网工程、金徽之旅、私人定制酒的开发等一系列创新性营销策略，使金徽酒在各个市场保持了快速发展，销售业绩再创新高，30%的增长率远远领先于行业平均增长水平，再次蝉联陇酒的头把交椅。
2016年金徽酒要精准营销、聚焦资源，10年打造全国十强
2016年一季度的快速业绩增长与金徽酒对于行业以及企业的判断实现了落地。
4月7日-8日,金徽酒股份有限公司在兰州召开2016年度销售工作会议，彼时，金徽酒董事长周志刚指出，2016年是公司实施第三大战略目标的起步之年，通过10年努力，建成中国大型白酒酿造基地之一，打造全国知名品牌，跻身中国白酒十强。这是一个更加宏伟的战略目标，也是更具有挑战性的目标。根据这一目标，公司确定2016年销售工作的总体思路是：精准营销，聚焦资源，深度调整，夯实基础，提高对终端的掌控力，进一步巩固金徽酒在市场的竞争优势。
周志刚的此番讲话被业内人士总结为“立足根据地市场，保证业绩正常增长，同时适度的布局全国市场，保证业绩快增长的潜力”，该人士指出，根据地市场战略是白酒企业常用的市场措施，通过打造优势市场来保证企业的业绩具有一定规模，进而通过充足的现金流去开发全国市场，从行业经验来看，消费开发全国市场的成本都比较巨大，如果没有充足的现金流一来无法支撑全国化的大量费用，最终拖垮企业，另一方面白酒行业竞争巨大，如果不重视根据地市场，很容易被外来品牌蚕食。
另据了解，金徽酒和兴业银行股份有限公司兰州分行签署合作框架协议，后者将通过完善服务产品，发挥多元化金融服务优势，为金徽酒提供对公金融服务（包括综合授信服务、投资银行业务、交易银行业务）、酒类销售金融服务（包括“随兴盈”订单支付及资金管理平台服务、线下销售支付结算服务）等系列业务，有望拓展金徽酒的多元业务与销售。
“金徽”模式：金网工程布局城乡，控制开发渠道商数量
实际上，相比业绩增长，金徽酒的市场做法更值得关注。
据了解，金徽酒在市场营销方面的升级推进正在持续进行：一是公司特有的“金网工程”不断深入，实现覆盖城乡的三级销售网络，既抢占城市市场的巨大销售市场，同时也“下乡”为未来挖掘农村市场做充足准备，使市场供货得到保障；二是，公司在“互联网+”方面将有积极的动作，通过调整产品结构，开发婚宴用酒、私人订制酒和品鉴酒等，满足了不同消费群体的需求，打造互联网爆品来提高业绩和产品与品牌知名度。三是目前公司培养的能量系列和柔和系列逐步起量，柔和系列H3、H6、H9三款产品，凭借生态优、活泉养、纯粮美、老窖香、低温酿、酒海藏的优势，以及大量的市场促销活动已经起量，市场增长正在加快。四是，金徽酒对于营销团队的升级也正在进行，推行了“卓越绩效、市场模拟化等管理模式”等措施。
值得一提的是，行业调整之下面对很多企业忙不迭的开发经销商以保增长不同，接近金徽酒的人士也透露，金徽酒目前并不急于开发渠道商，反而在控制渠道商的开发数量。“金徽酒在开发渠道商时，首先要求要与金徽酒保持一致的价值观，不能为了短期利益去做违反合作契约的事情，开发了为了为了业绩去串货乱价的经销商不如不开发。公司宁肯少开发，要求开发一个是一个核心经销商，对于核心经销商，金徽酒会匹配最优的资源来支持其发展。”
根据王栋此前的介绍，金徽酒饮水思源，坚持每年拿出千万资金来答谢经销商、分销商等忠实商户。
