什么是好生意？简单，方便复制的生意。前两天跟朋友聊天，他们是做家纺生意的，生意特别简单，就是全国各地去找那些做家纺的门店，只要人家愿意转让，他们就把店盘下来，然后搞一些促销活动卖家纺。
这些店本身就有一定的客源，再加上他们的促销手段。当然了，他们的产品也确实足够便宜。所以，这样的生意基本上都不会太差。一个店经营三四个月就结束了，但利润却是非常可观的。然后再去其他地方继续开店。
这样的生意，一个老板可以带着几百人去做。其中的一个老板高峰时期手上同时开了两百多家店。老板说赚钱赚到手软。对于开店的人要求不高，都是从老家农村找的……这就是标准的好生意，简单、易复制、利润可观。
同样的逻辑再来看白酒团购，其实也是一个非常简单的生意，找到自己的人脉关系去卖酒给他们。价格、品质、品牌、服务做到位，成交只是顺带的事情。这个业务最核心的就是人脉关系和你的产品价位段要匹配，否则就是没意义的。
之前招聘过几个卖房子的销售人员，他们有很好的工作态度，也挺能吃苦的，执行力也不错，但就是没有相应的人脉关系。他们过去成交过的客户基本上都不注重维护客户关系，因为客户再来找他们买房子的概率太低了。
我给他们说，如果是卖酒，那就不一样了，每周互动两三次，每个月想办法约一次酒局。不要太多人，只要三十个这样的客户就足够了。坚持下来，把客户关系经营成特别好的朋友关系。这将是极有价值的事情。
这样的事情做起来应该是非常容易复制的。只要有一定的工作经历，找几个能够买酒的人还是容易做到的。只是做人脉关系经营的时候需要一些技巧性，但这些技巧都是简单易学的。
如何放大？把你这样的能力复制给更多的人，组建一个团队，大家一起去维护几百个团购客户。卖酒赚钱只是其一，还可以卖更多的产品给这些消费者。过去是找更多人去卖产品，现在是服务好客户，向这个客户卖更多的东西。
生意的逻辑跟过去不同了，我们运营方式也要跟着发生变化才行。最近在面试人，凡是做过白酒的人，都想着给我讲讲他的“生意经”，想办法展示他的“高明”之处。而那些没有做过白酒的人则愿意脚踏实地地去做事情。
招人的过程中，团购卖酒这个工作能够打动面试者的地方就是客情关系经营这个点，这是大家非常认同的方向，而且，大家也特别愿意学习这些内容。当大家抱着一个学习的心态去做工作的时候，工作所带来的感受也就不一样了。
有个新人问我，团购卖酒能赚大钱吗？我说，单靠服务几十个客户是很难赚到大钱的，除非你的客户购买力是超级大的。做团购的过程中想要赚大钱，一方是复制你的销售能力给更多的人，通过团队的力量去放大销量。
再一方面就是在卖酒的过程中找到合适的人来做经销商，这也是放大销量的一个途径。当然，前提是你自己有能力把酒卖好，这样你才有机会通过赋能别人来实现更大的销售金额。
最后我想说，疫情越发严重了，大家要注意防护，健康才是最重要的。
