“作为一名老经销商，从来没有经历过像是国台酒这样的厂家，提供‘九大举措’如此丰富的扶商助市举措，让渠道和消费者都无法拒绝，帮助我们动销，快速稳定市场和客户的基本盘，更在淡季通过抢市场，为下半年旺季市场占领先机”。
来自河南的经销商王东（化名）如此表示。有着同样感想的不仅仅是王东，包括众多渠道商、终端商，都为此次国台酒前所未有的动销举措而感叹。
今年以来，国台酒向市场和渠道推出了丰富的扶商助市政策“工具包”，既显示了国台酒把扶商助市放在了企业经营更加突出的位置，不断通过加大扶商助市力度，助力渠道商“轻装上阵”，为消费者提供更多元的消费体验，实现上半年市场平稳发展。
扶商助市政策“工具包”的背后，是国台酒对于市场的深刻洞察、在市场营销方面的积累，更显示了企业对于渠道商的重视，以及对于未来市场的积极布局。
国台“九大举措””扶商助市效果显著
“真、快、稳、准”，这是渠道商对国台酒“九大举措”扶商助市举措的评价。
仔细分析“九大举措”可以发现，这是一个涵盖了市场、渠道、消费等方面的扶商助市政策“工具包”，精准发力，更通过不同政策之间的合力，形成组合拳，起到了事半功倍的成效。
市场层面，国台酒针对全行业性市场动销难以及渠道商的实际困难，不断加大协助经销商纾困力度，不断完善市场营销政策体系，在确保市场有序发展的前提下，助力合作渠道商穿越周期。
从3月1日全面开启“春耕行动”，出台一系列市场支持政策，见缝插针抢市场，全力扶商抗疫情。除合同约定的支持政策外，公司额外追加了“专项核销”“专项动销”“专项运营”三大支持政策，真金白银投向市场。
7月1日开始，国台国标战略大单品暂停供货，主动调剂供需，聚力消化库存。通过供货量调剂，促进国台国标真实年份酒的价值回归；践行长期主义，推进国台行稳致远的高质量健康发展战略。
7月1日开始，对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整，刚性考核向柔性约定转变，计划分配向按需采购转变。对经销商的主要考核指标进行松绑，年度奖励考核按实际达成比例进行计算，一切由市场实际需求决定，让市场真正良性、健康发展。
持续加大“大健康产品”的助销支持，减少经销商垫资压力和核销程序，大大提升“大健康产品”的助销功能。3月1日开始，全面启动国台主品与大健康产品“1+1”促销活动，“好酒配好水”的国台标配、“白酒红酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒进名企套餐等切实有效促进产品动销；7月1日开始，大健康产品支持转为公司直接奖励支持促销，减少经销商的资金占用和核销程序，进一步扶商助商。
建立“问题清零”“限时反馈”“及时核销”“顺畅沟通”等机制。扫清经销商推动市场发展的障碍，消除心理包袱，让经销商轻松上阵，无后顾之忧，聚精汇力做市场。
渠道层面，国台酒针对不同合作伙伴的不同情况，坚持精准直达，以结构性赋能、专项支持、定点扶持等方式，把扶商助市措施直接送到渠道商手中，确保不同营销体系的稳定增长。
专卖系统经销商的专项赋能。
一是老旧店面的装修提升、形象规范支持，让专卖系统按新的规范做到装修形象统一、员工服饰统一、体验餐厅的餐具统一、展示陈设的促销物料和体验物料统一，增强店面档次和体验；
二是增加专销产品，补充文创产品，丰富店面陈设，增加盈利能力；
三是针对专卖系统的高端资源团购销售属性，开发国台十五年和国台龙酒的高端国瓷酒具套装、醒酒器套装，用于专项促销。
文创定制酒经销商专项支持。
根据经销商的库存情况，公司额外给予回厂游体验促销、新品上市发布及招商会、品销推广会等支持，助力文创定制酒经销商动销。
“333111工程”，精耕重点市场。
聚焦重点市场，由春耕深耕到精耕，加大市场广宣投入力度，策划重点城市的全域营销方案，以“333111工程”为抓手，即3进3品3促1顾问1厂旅1广宣，打造三级样板市场，塑造百城样板。
消费层面，国台酒通过提供丰富的市场营销支持政策，满足消费者需求，为消费者提供更实惠的，提升了品牌知名度与消费者黏性，协助渠道扩大有效市场需求。
6月1日开始，国台国标2017年酿造全新开启“国台国标开盖有奖”促销活动，加大消费激励、促进开瓶动销。
100%中奖，最高奖有价值6999元的国台百亿纪念酒、4999元的现金红包等，设置八重好礼。7月1日开始，“开瓶奖励”的产品品项扩大到国台国标2016年酿造、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒等主品全品项，2021年及2022年生产的国台酱酒、国台十五年和国台龙酒等主要产品的全品项，消费者可以凭瓶盖向对其售酒的终端店（烟酒店、商超、连锁店）或经销商领取现金奖励，对应奖励金额依次为30元/瓶、15元/瓶、40元/瓶、70元/瓶。活动推出后，获得消费者的热烈反响。国台凭借真金白金的惠民活动以及货真价实的一揽子“扶商”“服商”政策，一举切入市场并赢得了先机。在分析人士看来，国台酒一系列精准有效的扶商助市手段齐发力，使百亿国台更加行稳致远前进、始终与渠道商和终端商、消费者站在一起，稳定市场增长预期，完善产品价格体系，成为酒业，尤其是酱酒品类在“稳预期、强信心”背景下，市场风雨洗礼中的坚强底气。
截止目前，国台累计建设了超3万家核心终端店；在全国各个省市共开展了近两千场宴席，总计约3.6余万桌；与经销商开展了1.6万场小型品鉴会；开展“企业直采”活动，与2500多家公司达成合作……
目标长远，国台塑造核心竞争力
受疫情、经济、动销等多重因素的影响，行业发生了一些变化，但下半年会更好。在这种形势下，市场调整是必然、未来增长保持潜力，行业调整会进一步加大名优品牌、名优产区的集中度，长期来看，受益的肯定是核心产区、正宗酱香。作为茅台镇第二大酿酒企业、始终坚守品质的国台酒，就具备了必要条件。国台酒扶商助市核心就是要与经销商携手，穿越当下酱酒的发展周期，塑造目标更长远的竞争力。
不难看出，国台酒一系列精准有效的扶商助市手段的背后，是对市场的深刻洞察。可以从侧面看出国台酒对于行业当下以及未来发展，以及企业自身发展战略的深刻判断。
6月初以来，国台管理层团队先后调研了河南、山东、陕西、福建、广东等十几个省20多个城市，拜访了近200名经销商，召开了十几场求教问计恳谈会。根据市场发展需求，国台顺势调整，精准施策，做出了准确、及时、有效的调整。
国台酒业集团总经理张春新表示，“只要有利于市场的长期发展、合作伙伴的持续赚钱、品牌的持续提升，我们都会坚定不移地做、有力度地做、长期地做，为贵州酱香酒的高质量发展努力多做贡献。”
国台酒通过投入大量的扶商助市手段，一方面助力渠道商、终端商渡过市场难关，实现社会库存的消化，优化渠道、价格表现，另一方面与消费者深刻链接，更好深入培育市场，更重要的是通过在市场刮起“国台热”，真正为下半年增长抢占先机。
跨越“百亿国台”的国台酒在市场表现出更多的前瞻性和长远竞争力。
国台酒为什么更值得期待
“国台的百亿，是国台人一瓶酒一瓶酒地做好，是经销商一瓶酒一瓶酒地卖出去的”，在国台健康饮酒中国行（深圳站）活动期间，有资深媒体人在朋友圈写下这段文字。
这段文字是对国台酒相关活动的直观感受，更是对国台酒坚持长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破价值观的认知。
在酒业发展环境复杂性、不确定性上升，需要稳市场、稳渠道的背景下，愈加考验企业逆势增长的能力和水平，更考验着企业驾驭市场的智慧担当，不得不说国台酒树立了积极的样板。
进入2022年，国台酒不断深化“扶商 ”，已经从稳量、稳价、优商、扶商、做市场、提品牌等多个层面，持续打造“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢 ”的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。
坚持长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破，四个坚守之下，国台酒健康、持续、更高质量发展的空间逐步扩大，提出九大举措切实解决当前问题，拿出真金白银为经销商纾困解难的国台，也更加值得期待。
