看金种子酒是如何把一把好牌打得稀烂的?

作者:雅愉品酒一级品酒师 更新时间:2023-03-17 12:48 阅读:269

看金种子酒是如何把一把好牌打得稀烂的?


中国19家上市酒企可分为4个梯队。


第一梯队为200亿以上的酒企:茅台、五粮液、洋河领跑中国酒企,占据半壁江山,尤其是茅台一骑绝尘。


第二梯队为跨入百亿向两百亿目标挺进的酒企:汾酒、古井贡、泸州老窖、牛栏山可以说是中国白酒业的中流砥柱。


第三梯队分为30亿到50亿奋发向上型的酒企:今世缘、口子窖、老白干酒、迎驾贡酒、水井坊,蒸蒸日上,进入百亿时代是他们梦寐以求的事。


第四梯队为30亿以下茁壮成长型的酒企:舍得酒业、伊力特、金徽酒、酒鬼酒、青青稞酒等这些酒都在盈利,而金种子却在亏损。


一把好牌


安徽金种子酒业股份有限公司地处颍河之滨,这里自古素有“名酒之乡”的美誉。


金种子酒与古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖一起并称为徽酒“四朵金花”,是中国白酒柔和香型的典型代表。身处中国白酒市场销量的核心位置,拥有着天然的地理优势。


其前身为阜阳县酒厂,依托国有企业的优势,在上世纪八九十年代,发展非常迅速。1998年的时候,就成功在上交所上市。同年上市的还有五粮液,如今的A股股王茅台上市还在三年之后。


公司拥有“金种子”“醉三秋”“种子”“和泰”“颍州”等五大白酒品牌。其中,“金种子”“醉三秋”两个商标荣获中国驰名商标,在市场中的知名度都非常高。2012年的时候,销售额依然能够保持在二十亿之上,然而近年来却一直走背字,发展很不顺利。


酿酒有传统,品质有保障;上市时间早,发展有资金;地里位置佳,销售有市场,本是一把好牌,金种子却没有完好。


看金种子酒是如何把一把好牌打得稀烂的?


每况愈下


在2019年的上市酒企年报中,19家白酒企业除了金种子酒亏损,其余18家公司都实现了盈利。


2019年金种子酒营收9.14亿元,同比下降30.46%;净利润为亏损2.04亿元。这一亏把家底都亏完了,从2015年到2018年净利润一共1.82亿元,一次性把四年的净利润都亏完还不够。


昔日的队友古井贡如今已跻身百亿时代,2019年营收104亿元,净利润20.98亿元。迎驾贡酒2019年营收37.7亿元,净利润9.3亿元。口子窖2019年营收46.7亿元,净利润17.2亿元。金种子酒明显已经掉队了。


对于2019年业绩亏损原因,金种子的解释是,白酒行业在升级,公司的中低端产品比不了别人家的,高端的才刚开始布局还没销量,所以今年酒的利润整体也随之下降,业绩也不是很好。布局高端导致各项费用都在增加,才出现了账面亏损的情况。


很显然,公司的解释是苍白无力。


从金种子酒历年财报来看,2012年营收22.94亿,净利润5.61亿,随后其业绩呈现断崖式下滑。


有一种衰,一旦开始就一发不可收拾。金种子从2013年开始到2017年,营收分别为20.8亿元、20.75亿元、17.3亿元、14.4亿元、12.9亿元;净利润分别为1.33亿元、8856万元、5208万元、1702万元、819万元。每况愈下,衰得让人心疼。从22.94亿元下滑至9.14亿元,8年时间把净利润从5.61亿元做到亏损2.04亿,金种子风光不再。


注意了,这里有个重要细节,金种子酒2018年营收13.15亿元,净利润为1.02亿元,这个较上年是有一点增长的。但是这净利润中有9870.16万元是拆迁得来的。金种子酒老厂区土地及附属物被政府作为棚户区改造,金种子酒得到征地补偿9870.16万元。当年扣除了拆迁款,白酒创收净利润为1764万元。


虽然业绩持续下滑,但是金种子酒各项开支并没减少。正常来说销售费用是随着营收同步增减的,但是金种子酒可不一样,没有业绩还不懂过日子,2019年销售费用为3.12亿元,但是开支不比上年少。


该花的都没少花,管理费用为1.01亿元,业绩下滑,费用不减,你品你细品。


再次换帅


不管是从收入、净利润还是产品竞争力,哪方面金种子酒都拿不出手。金种子酒的产品有光瓶酒、保健酒、次高端白酒及高端白酒等多个领域,但大多还没开花就凋谢了。2016年,金种子瞄准中端消费人群,进军保健酒市场,推出“和泰苦荞酒”。


现在,金种子酒又准备走高端路线了,售价在900元至1300元之间。2020年,金种子酒又推出了醉三秋1507,定价798元/瓶。这个价格区域,全国人民只认茅台、五粮液和洋河,突然跑出来个醉三秋,很难打开局面。


这高端市场可不是那么容易挑战的,不说茅五洋,即便是紧随其后的汾酒、古井贡、泸州老窖这些第二梯队的酒,与其相比金种子也差很远。


今年2月,金种子酒又换帅了。


为了让金种子活过来,政府是下大工夫了,5年内换了三任董事长了。如此频繁换帅,在全国名酒界甚是少见。新任董事长此前任职阜阳市退役军人事务局局长,因其没有执政企业的经历,能否将金种子带出泥潭,外界都在观望。


近期白酒企业股价纷纷创出历史新高,但金种子酒股价看上去很不理想,如果亏损的局面得不到控制的话,它可能会和皇台一样“披星戴月”,面临退市风险。


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