近日，智利葡萄酒名庄蒙特斯的出口总监卡洛斯·塞拉诺到访中国开展品牌推广，成为疫情后首家来到中国市场的智利名庄代表。
与此同时，干露葡萄酒集团总部销售总监克里斯蒂安·洛佩兹、伊拉苏酒庄总经理弗朗西斯科等行业“大佬”也纷纷于近期来华。他们此行的缘由或许不尽相同，但都有一个共同的愿景——抢抓机遇，深耕中国，做大“智利葡萄酒”这块市场蛋糕。
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看好中国消费市场复苏 智利精品酒大有可为
中国消费市场复苏步伐加快，让智利葡萄酒行业看到了巨大机遇。来华和经销商交流、调研、签约、规划新市场，是“大佬”们行程里的固定动作。
智利葡萄酒名庄蒙特斯的出口总监卡洛斯先后前往了上海、深圳、北京会见经销商，伊拉苏酒庄总经理弗朗西斯科则先后到访了成都、青岛、上海，可谓是“马不停蹄”。在成都，弗朗西斯科带来了马克西米诺的准备推出的副牌和商业品牌，并邀请多位经销商进行测评。
除了对葡萄酒新品进行调研准备，弗朗西斯科还仔细了解了新的市场趋势，并参与经销商的相关宴会，为经销商站台。
“即便在2022年，中国需求有所下跌，但智利葡萄酒的出口金额排名第一的，仍然是中国市场，这也说明智利精品葡萄酒的主要市场仍然是在中国，中国市场对智利葡萄酒企业而言非常重要。”伊拉苏亚洲区域理事杰米·里维拉·古兹曼告诉WBO。
蒙特斯是封控结束后第一批在中国大力推广的智利名庄，三月上旬，蒙特斯品牌中国代理商洲际好年酒业集团2023年“800场品鉴会计划”正式拉开序幕，蒙特斯开启了新一年的市场规划和投入。WBO获悉，2023年，“800计划”针对每一家经销商经销的品类举行800场小型品鉴会，超过了去年500场的计划。
为顺应消费升级的大趋势，洲际好年在今年明确以荣耀系列以上的高端产品的推广为重中之重，同时对蒙特斯全系列产品线进行整体规划并进行营销。由于人员来往已无障碍，2023年的每一场品鉴会，洲际好年都将派公司的专业讲师赴现场讲酒，让客户可以系统化地了解蒙特斯的各种优势。
“去年，蒙特斯酒庄业绩大概增长了19%，我们这边增长47%”，洲际好年酒业集团总裁谢春填告诉WBO：“我觉得今年的增长势头是更加可观的，也期待增长率有更大的提升，通过我们品牌频繁的市场动作，输送给我们的合作商、消费者更多的品牌影响力。”
同时，另一场大型活动也在紧锣密鼓进行中。3月9日,智利干露葡萄酒集团重磅亮相中粮名庄荟酒类融合发展大会暨新品上市发布会，与中粮名庄荟签署战略合作协议，双方将紧密合作深耕中国市场，携手开辟集团旗下红魔鬼、魔神及魔爵红品牌在华新篇章。
干露葡萄酒集团中国区市场总监Johnson介绍，干露从过去四五年来开始品牌聚焦，在中国市场上将聚焦红魔鬼、魔神及魔爵红三个大品牌，其中，魔爵红今年新年份（2021年份）在《葡萄酒观察家》评分中得了99分，“相信这个品牌会在中国精品酒里面会脱颖而出。”Johnson说。
谈及未来计划，干露葡萄酒集团总部销售总监克里斯蒂安·洛佩兹表示，干露将以渠道渗透和占领消费者心智为基石，与名庄荟紧密合作，将优势品牌、优质产品推广给更多的年轻消费者，走得更近、行得更远。
02
糖酒会在即 智利葡萄酒行业翘首以盼
据智利葡萄酒协会统计，2022年，智利瓶装葡萄酒对华出口额占出口总额的15%左右。按出口额计算，中国是智利葡萄酒最大出口目的国。2023第108届全国糖酒商品交易会将于4月12-14日在四川省成都市盛大举办。智利葡萄酒行业各品牌早已摩拳擦掌，翘首以盼。WBO了解到，干露、蒙特斯、VSPT等知名酒庄均将亮相糖酒会，给消费者带来更多惊喜。
“葡萄酒市场经过过去3年的洗牌。相信会更良性，更合理的价格，更优质的产品才是当前市场的生存核心。”智利VSPT中国区负责人白子仪表示，自己高度看好中国消费市场复苏。
“今年VSPT在中国设立了全球第三个分公司，全力打造品牌和更好的对合作伙伴的服务。希望在糖酒会上，可以以更好的姿态和广大的合作伙伴见面。”白子仪告诉WBO。
今年干露葡萄酒集团也将迈入140周年，干露葡萄酒市场部负责Stephanie透露，届时，干露葡萄酒集团全球品牌大使Pablo Pressac也将从智利远道而来，凭借超10年的资深葡萄酒教育背景，为广大行业伙伴、葡萄酒爱好者及消费者带来耳目一新的精品葡萄酒品鉴体验。
“中国市场对智利葡萄酒企业而言非常重要，所以一说可以过来，大家都纷纷来了。”谈及即将到来的糖酒会，伊拉苏亚洲区域理事杰米·里维拉·古兹曼同样充满期待：2023年在中国的推广是多元化的，包括在媒体的品牌推广，和经销商共同举办葡萄酒品鉴会，希望让更多消费者认知品牌，领略智利葡萄酒的风味。
