自从i茅台上线,小编每天设置了闹钟提醒在9点-10点预约申购。一是想体验一下茅台新营销方式的玩法;二是如果中标,还可以倒手赚点零花钱。
尽管20天以来,每天显示的都是申购失败。
每天的申购名单直到下午六点后才公布,这会让人像买彩票一样对结果抱有期待。
如果成功了,会自认好运加持;不成功,反正也不需要成本,短期时间内有足够的新奇劲参与活动。
除此之外,i茅台在形象和界面设计也拿捏得死死的,小茅的漫画形象谁不说一句可爱。
茅台亲自下场意义非凡,不仅仅是玩出了封闭酒业的新花样,还有可能改变现在茅台整个经销格局和价值体系,背后战略值得人深思。
回顾i茅台正式上线20天以来,它在不断完善和改进。
1:加快了雁阵扑棱翅膀的速度,缩短开机动画,加快进入主界面
2:在申购成功页面增加了一扇任意门,可以同时申购多个产品
3:对APP账号管理功能进行了完善和升级,特别在个人中心“在线咨询”增加了找回操作指引,身份证号被其他人绑定的,可以按照指引尝试找回
4:增加了小茅悬浮窗的“小茅的一天”和“小茅小百科”两个版面,大众在申购之余能够对茅台有更多的了解。
5:新增了“小茅运”活动板块,能查看当前的耐力值和小茅运。
这套玩法,其实就是想让App与用户强捆绑,用类似于游戏的方式,提高用户留存和打开率。
让这套玩法能够持续下去的根本办法:
1.持续性增加参与的游戏性和互动性,类似于“学习强国”;
2.茅台价格高企,让大家充满中彩票的幻想,而持续性地时间投入。
有数据显示,单日申购人次曾高达779万。以小编申购的虎年生肖酒来说,刚开始附近的门店每天35瓶,申购人数能达到20000+,最近几天,均在3000+。
截至目前,茅台App已经累计有超过1000万的注册用户,累计1.31亿人次参与了申购。成功申购人数在18万人左右(这个数据待核实)。
粗略计算,大概是90吨酒。这个庞大的数量超过了茅台任意一个经销商。
那么,如果放开量,经销商存在的价值在哪里?
当茅台真的直面消费者的时候,也就是他的经销商无路可走的时候。
不过,这只是猜想,毕竟现在茅台还没有真正上线核心单品,飞天茅台。我们承诺不首先使用核武器,不代表我们不使用,所以谁也不能保证,他不会上线飞天。
退一万步讲,茅台App如果真的不上线飞天,也是有巨大的价值。
它可以看作是一个“窗口App”——透过它,可以实时了解每个地区,有多少男性或女性,大致收入和家庭状况的人,有多大的需求,想购买一瓶茅台。
这不仅可以让茅台有效精确制定销售计划,还能指导各地经销商备货。极大地增加了自己的话语权和抗风险能力。
如果是这样,首当其冲的就是其他品牌的酱酒,其次是其他香型的白酒企业了。
老人们讲,越漂亮的事物越危险,你看i茅台那可爱的形象——嗯~~~~~
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