作为“老八大名酒”中唯一地处省会城市的一个品牌，全兴大曲这些年显得比较低调，尤其是在其他名酒群雄逐鹿的“黄金十年”，全兴的缺席颇令人遗憾。历经几次调整后，从2018年起，全兴酒业市场动作不断，可谓高调归来。值得关注的是，今年6月，全兴更是选择牵手河北华糖，迈出了布局重点市场的步伐。
一高一低，打响全国发令枪
三次荣获“中国名酒”称号的全兴酒业，品牌底蕴深厚，此次开启全国招商，吸引了业内不少经销商的注意。据了解，此次全兴将以“一高一低”的双品牌运营策略来开启重点市场招商。具体来看：
一是以全兴大曲常规产品打造100元、200元、300元的价格带核心产品；二是以熊猫为主打造高档商务性产品。其中常规产品包括：市场定价498元的次高端价位产品全兴大曲·樽30、269元的中档酒全兴大曲·樽20，159元、189元精准锁定宴席渠道的全兴大曲·红彩和金彩，以及复刻名酒经典的80版全兴大曲。
从产品定位来看，全兴大曲·樽30的定位是次高端产品，按计划量供应，这是樽20的上延产品，全兴公司未来3-5年品牌复兴和销量的核心价位大单品；全兴大曲·樽20的定位是中档名酒产品，是全兴公司的主推产品，同时也是现阶段的主销大单品；全兴大曲·红彩以及金彩的定位是宴席专供产品，该系列是全兴现有主营价格带的核心量化产品。
从主推产品来看，全兴的产品结构和定位十分清晰，即通过大众产品放量，要知道现在市场上销量最大的产品基本集中在100－500元之间，尤其以100－200元的产品居多，这些常规产品能够实现对接全国主流消费群体的作用，进一步扩大全兴的品牌力和销量，而且全兴大曲多年的“大众名酒”认知和老八大名酒的背书，让它在100-500元中高端价格带比区域酒企有更多的优势。另外，对于高端客户，全兴则通过熊猫酒来满足他们的差异化需求。
哪些区域的酒商将获得“门票”？
对于今年的市场布局，全兴有着十分清晰的规划，即“全国布局，重点突破”，先选择几个重点市场，通过和商家的深度合作，深度挖掘该市场的潜力，再通过这些重点市场进一步辐射周边市场，从而达到以点带面的作用。所以，能够获得入场“门票”的区域经销商，本次机会也会显得十分珍贵。
具体来看，全兴会选择像河北、山东、河南这样的传统区域进行精耕，通过深度分销的模式下沉到更多的区域市场中，还会选择一些像广东这类的新兴市场来操作，让更多的消费者见到全兴的产品。
全兴对市场布局有很大的决心，同时对合作伙伴给予了非常大的支持。今年疫情的影响，不少经销商运作市场存在压力，全兴直接提出“无压力”的合作政策，即：低门槛进入市场，不压货，根据实际销售态势备货。在运营服务上，全兴也将提供市场各渠道的运作方案，实现模板化运作，协助客户进行市场推广和终端渠道销售。即全兴酒业公司负责营销策划，运营商负责销售落地。
值得关注的是，和全兴合作的所有经销商，市场运作一律按2-3年时间规划，业务区无权调整和更换经销商，公司也会扶持和帮助经销商加大和厂家的黏合度，这对处于市场下游、相对弱势的经销商来说无疑是一大利好消息。
选择全兴，就是选择最后的“金矿”
近两年来，随着品牌集中度的不断提高，名酒资源变得十分稀缺，而全兴在蛰伏多年后，选择在此时开启重点市场大招商，有着重大意义。
从时间节点来看，按照惯例，经销商都会在每年三月选择新产品，完善公司的产品结构，但今年疫情的影响，使经销商布局市场的时间也随之推迟。六月本来就是白酒淡季，经销商在此时选择产品，能够在中秋旺季来临前完成铺货，由此完成顺销的工作。
从行业形势来看，如今名酒和省级龙头品牌占据了市场上大部分份额，但这类产品往往都有了合作伙伴，经销商想要获得名酒代理权并不易，全兴开启重点市场招商后，可以说为经销商提供了很好的选择。
从品牌影响力来看，全兴在中国酒业中占据了十分重点的位置。全兴的历史最早可追溯至1367年，“锦江春”成为全兴大曲数百年古酿历史可考证的起源。全兴烧坊始建于清代乾隆51年，距今已有200多年的历史；全兴老字号作坊正式建于清道光四年，迄今已有160多年的历史；到了现代，1951年，国营成都酒厂成立。1959年，全兴大曲被评为四川省名酒。接下来，全兴1963年、1984年、1989年三度荣获“中国名酒”称号，与茅台、五粮液、泸州老窖特曲等并列中国“八大名酒”，并成为川酒“六朵金花”之一。它曾跻身中国白酒销量三甲，“品全兴 万事兴”的广告语更是响彻大江南北，经销商和这样的名酒品牌合作，更容易引起消费者的共鸣。
酒业已经进入新一轮的发展周期，竞争越来越白热化，经销商需要名酒品牌增强自己的抗风险能力，而作为中国的老八大名酒，全兴有足够的品牌力和实力再次腾飞，我们相信，在经历了多年的蛰伏期后，厚积薄发的全兴将会在今年迎来新的转折点，与此同时成为经销商开拓市场的爆发点！
