洋河大曲起源于隋唐,隆盛于明清,已有1300多年的历史。但是现在让人们记住的只有“男人的情怀”——洋河蓝色经典。这样一款当年横空出世、不按常理出牌的品牌,和9年后的江小白很像。
2003年,洋河酒厂推出“蓝色经典”系列产品,迅速在中国白酒界刮起了蓝色旋风。
当时业内人士并不看好这蓝色的酒瓶,就如2012年“江小白”横空出世时不被看好一样。
但是这几年,这两个品牌都在快速扩张后,出现了后劲不足,相对于其他白酒品牌,销售增长放缓的现象。
如果抛开洋河酒厂原有的资源和基础,蓝色经典和江小白很相似。
同样属于白酒行业的创新产品
蓝色经典蓝色的酒瓶包装,在习惯了传统包装的白酒行业属于另类的尝试,就如江小白上市的时候,包装上出现的互联网用语一样,创新但是效果好。
都是大面积的广告轰炸。蓝色经典在传统广告上的布局铺天盖地,9年后江小白利用互联网和微博的崛起,迅速打开知名度。
虽然在产品开发时,两款产品很像,但是洋河作为老八大名酒,在全国市场有着大批的潜在用户。
而江小白真的是横空出世的混世小魔王。
不同点
蓝色经典相对于江小白有着天然的历史、资金和渠道优势;
蓝色经典通过传统媒体进行推广,江小白通过新媒体增加曝光度;
蓝色经典属于洋河的高端品牌,江小白是光瓶酒中的高端;
蓝色经典属于标准包装(480ml),江小白是小瓶包装(200ml)
蓝色经典走的是传统销售渠道,江小白是通过线上营销,然后在线下布局。
江小白现状
最近几年,江小白市场后继乏力,增长放缓。
作为一款年轻小酒,主打年轻人市场,酒龄高一点的用户都很少喝江小白。
相对来时,年轻人喝白酒市场酒那么大;
再加上各大名酒厂也在推出自己的小酒品牌,不断的在瓜分江小白开发出来的市场,
有着这些行业巨头的狙击,江小白想要再像前几年快速增长已经很难了。
而在传统领域,江小白却没有办法和其它的名酒厂进行抗衡。
从一个“另类”做成今天的时尚小酒巨头,江小白已经做得很好了。
但是白酒历史和文化属性,是江小白不曾拥有的,这也是江小白最大的危机。
江小白的后路
江小白可以利用现在的强大,收购有着白酒历史和文化基因的但是却在苦苦挣扎的老品牌;
在这些老品牌中注入江小白的基因,曲线救国应该是快速向老酒民渗透的捷径。
蓝色经典的现状
蓝色经典的现状相对于江小白要好很多。
但是相对于其他名酒厂,状况却不是一般的差。
这几年,老酒市场火爆。
不管是茅台还是五粮液,或是泸州老窖,都因为老酒市场的崛起,受到了消费者的追捧。
反观“蓝色经典”,一个只有短短16年的品牌,却无法在老酒热中抛头露面。
洋河大曲作为洋河的成名作,已经在洋河酒厂销量中无足轻重。
传统品牌优势没有发挥出来,过分依赖于“新贵”蓝色经典,也让2019年的洋河后继乏力。
现在的洋河已经从老八大名酒变成了“广告公司”和“包装设计公司”,
再加上省内国缘的奋起直追,洋河需要思考的问题还有很多。洋河蓝色经典在南京最大的敌人不是茅台五粮液,却是这位小老弟
洋河的后路
洋河需要把家事处理一下,专心买酒,认真营销。
在保持蓝色经典和梦之蓝稳定的基础上,充分发挥他的历史优势,将洋河大曲或者苏酒推到台前。
最后的话
白酒作为中国最传统的产品之一,历史和文化是优势,也是基因。
蓝色经典和江小白作为白酒行业的新生力量,给白酒注入了活力。
不管是拥有百年酒窖的名酒厂,还是横空出世的新品牌,为消费者酿出一瓶好酒是根本。
了解和开发消费者的需求,也是所有白酒企业需要思考的问题。
所有酒企在做好销售的同时,弘扬中国白酒文化中的精华也是必不可少的。
文:小鱼