近几年，随着消费者对于葡萄酒消费的理性、葡萄酒教育的深入，进口葡萄酒与国产葡萄酒都在分化，葡萄酒市场仍将处于整合期。
在这一环境下，中国葡萄酒行业在面临着竞争压力同时也面临着发展机遇。虽然部分葡萄酒品牌依然选择“贸易模式”，不过也有部分国产葡萄酒反思市场发展形势，寻找新的发展机遇，获取长期发展红利。
其中，楼兰针对深根系列葡萄酒便推出了“深根10000工程”，以渠道扁平化的方式抢抓消费者，实现品牌与消费者近距离接触，打造差异化营销方式。
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楼兰为什么会推出“深根10000工程”？
中国葡萄酒行业中，有90%的葡萄酒企业的销售规模在千万级和亿级。
在这一轮进口酒的猛烈冲击下，大部分葡萄酒企业的日子不好过，但仍有部分品牌有着一个将企业规模做大的一颗心。做大规模的核心是什么？肯定是做市场!而做市场的关键是什么？肯定是做终端！
如何做终端？则是摆在这些企业面前的难题。
2017年年底的一次内部业务会议，楼兰酒庄庄主许志良和业务团队一起探讨市场发展动力。
许志良指出，营销的关键是与消费者近距离互动，而我们作为厂家，不知道消费者在哪？那谁知道？终端店知道，我们要通过做终端，去培养背后的核心消费者，从而影响其他消费者，通过做核心终端，去影响其他终端。
会议上，许志良明确提出“未来3-5年，楼兰要坚持深根10000工程的战略不动摇，坚定不移的做成10000家有有效终端”。自此“深根10000工程”成为楼兰未来发展战略的重要指导思想。
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五力推动，楼兰打造“深根10000工程”
第一、聚焦区域集中发力
俗话说：一口吃不成胖子，在资源有限的情况下企图大规模进攻市场是不切实际的，所以深根10000工程要聚焦在经济发达的沿海城市进行落地，同时市场工作要聚焦到某个区，甚至某个店开展，要将聚焦做到极致。
第二、符合市场产品定位
楼兰做终端，为什么要是深根而不是其他产品，其原因有两点。
其一，“深根“是楼兰产区的一大特点，楼兰酒庄提出“根越深，酒越好”的slogan，既符合产品特色，又符合中国人文，作为产品背书，很容易被消费者接受。
其二，深根产品定价在百元价位，价格适中，于消费者易接受、性价比高，于厂家、终端都有合理的盈利空间，能很好的平衡三方的利益关系。
第三、公司主导费用投入
目前葡萄酒规模效益不明显，商家追求单瓶利润，导致很多品牌和厂家在价格体系设计上给予渠道“高利差”，同时不断开展“随货促销”。
这种做法本质是“高利差+随货促销”，相当于给终端折价销售的机会，也就为新品价盘的稳定性埋下了祸根。
楼兰酒庄逆其道而行，降低了经销商和终端的价格顺差，同时由公司掌控费用，市场投入由公司承担，公司根据市场需求来投入。
楼兰酒庄主要以“随量+增加固定”的投入方式。一方面，阶段性开展渠道促销，补给终端利润，增加渠道活力；另一方面，加大对消费者培育和销售拉动的投入，帮终端动销，以寻求之间的平衡点。
第四、招兵买马配应组织
在做葡萄酒市场，很多葡萄酒企业都不敢投入大量的人员，因为很有可能投入与产出不成正比。
许志良在经过深思熟虑之后下定决心，为了发展市场，为了企业的未来，花再大的代价也在所不惜。
因此在总部组建深根事业部，主抓深根10000工程的落地，区域内投入“大量兵力”，每个做深根的市场，派驻城市经理+业务人员进行深度协销，明确厂商分工，进行优势互补。
第五、厂商携手：唯有共好，才能共赢
楼兰酒庄通过深根10000工程的落地，2018年开发终端近3000家。其中约500家终端发展为楼兰的核心终端，但楼兰的终端运作之路仍然漫长。
许志良更提出：”你决心卖楼兰，我们决心帮你卖酒“的口号，以增强终端的信心，辅助终端动销。
厂商携手：唯有共好才能共赢，而楼兰酒庄也一直是这么做的！
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深根10000工程，楼兰亮出“精耕细作”市场的决心
业务人士指出，楼兰推进“深根10000工程”，主要是通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，以达到产品在终端陈列面、推荐率、消费者指名购买率的三重效果。
与“深根10000工程”相匹配的是，楼兰深根系列葡萄酒的价位定位在目前较为主流大葡萄酒消费价格，适合大众消费。
“这主要反映的是楼兰不再坚持粗放式的发展，而是向着渠道扁平化达到精耕细作市场的方向发展。”，该人士介绍到。
面对竞争压力越来越大的市场和终端，楼兰酒庄转变发展方向，以精耕细作的方式突出重围、并在激烈的葡萄酒市场中坚守阵营，抢占市场。
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