3月19日下午，“植根风土 弘扬文化 严管市场 赢战终端——长城葡萄酒2019‘文化长城年’”战略发布会在成都雅居乐豪生大酒店举办。中国食品工业协会党委书记、白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇，中国酒业协会常务副理事长王琦，中粮酒业党委书记、董事长王浩，中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎等领导出席会议。
2018年12月15日，在深圳改革开放四十年长城葡萄酒大会上，长城葡萄酒称2019年将进入“文化长城年”，这一战略具体将如何实现？会上，李士祎用“植根风土 弘扬文化 严管市场赢战终端”十六字方针指明今年的主旋律。
01
根植风土
风土是葡萄酒的根。2018年，我们有幸看到以长城葡萄酒为首的国产葡萄酒逐渐重视风土宣传。2018年也可以称之为长城葡萄酒的“风土”年。围绕“风土”二字，长城葡萄酒发掘出国内五大风土产区，依据五大风土推出五大战略品牌，并做出风格总结：长城桑干庄重典雅、五星醇厚典雅，天赋甘润平衡，华夏浓郁厚重、海岸温润柔雅。
2019年，李士祎表示： 2019年，长城葡萄酒将继续根植风土，进一步挖掘中国风土魅力，要把中国产区的特点深入挖掘出来。与此同时，根植风土，进入文化长城年。
02
弘扬文化
对行业而言，“文化”一词并不陌生。在白酒领域，已经有一些品牌在主打文化白酒。长城葡萄酒要弘扬的究竟是什么文化？
“长城要弘扬的文化就是中国文化。”李士祎表示：“‘长城’是古代军事防线，它最能代表中国文化，在全世界人心中都有重要的位置，这是我们的品牌优势，彰显文化自信，也更能彰显品牌更深层的力量。”
更具体的，李士祎用了五个词来描述长城要弘扬的中国文化：家国情怀、众志成城、自强自立、开放包容、创新引领。代表着传统与现代，东方与西方的完美结合。
更多的，长城葡萄酒还将文化落地在五大战略品牌上。桑干酒庄是世界级东方名庄，弘扬大国气度和中国文化；长城五星是中国葡萄酒的价值典范，它弘扬的是五星精神，弘扬的是众志成城的中国文化，五星承载的是中国人的家国情怀；长城天赋是勇敢追梦、逐梦、探险的中国文化；长城华夏传承周礼文化；长城海岸强调温润包容的中国文化，或者叫“合”的文化。
文化弘扬上，2019年长城葡萄酒已经全面开展：第一是一如既往的“国之大事，必饮长城”；第二是在去年投放央视纪录频道之后，今年又投放了央视军事农业频道；第三是将出席2019年世园会以及类似世界舞台；第四是与中国海军节合作，开启双航母模式；第五是通过参加国际酒展与赛事继续代表中国葡萄酒走向世界；第六是建立中粮长城葡萄酒学院（整合了国内大概20所高校和食品发酵，和葡萄酒专业有关的专家学者，构成核心师资团队，来开发中国葡萄酒课程体系）……
03
严管市场
“严管市场，是长城2019年的核心工作，也是中粮酒业和长城的坚定决心。”李士祎表示：“我们的品牌影响力在提升，我们必须进一步严管市场，要强力整顿市场秩序，要使每个经销商合作伙伴变成长久生意，要让做终端的客户能踏实的做终端，要使这些不好好做市场的客户退出我们的系统。公司的资源将向终端型客户倾斜。”
由此，长城葡萄酒出台了包括“窜货管理”、“互联网管理”、“品鉴酒管理”、“保证金管理”在内的多项制度保障。组织上，同步加强各项督查，做出快速反应。
值得注意的是，长城葡萄酒还推出了六大举措以加强市场管控，分别是：“成立‘春雷小组’”、“严惩窜货”、“严惩低价”、“促销费用和品鉴用酒管控”、“构建‘战略品牌联盟’”、“追溯系统一物一码”。
特别值得注意的是，长城五星方面还特别成立了“长城五星联盟构建和执委会”，由品牌和核心经销商共同维护五星价格体系和市场秩序。目前长城五星联盟拥有120位联盟成员，联盟成员会享有“优惠出厂价、特享活动、限量产品配额、基金奖励以及分销权优先权”五大权利。
现场，李士祎严肃表示：希望每个客户能够配合长城葡萄酒对市场的整治和管理，也不希望有客户抱有侥幸心理。市场对我们很重要，我们要共同维护，才能共同发展。
04
赢战终端
此前，在中粮长城酒业2019年工作规划暨党建工作会议上，长城葡萄酒曾提及2019年要加强终端建设。当天，李士祎也再度提及市场秩序的管理的最终目的就是为了中粮酒业终端年的建设，这是长期的根本。
“赢在终端，我们认为终端是核心，所以我们要吸引更多做终端的客户和我们展开合作，而不是流通型客户，这是符合我们高质量发展方向的选择。我们要以消费者沟通为主要目标，以构建渠道优势为工作方向。”李士祎表示，“国产葡萄酒最核心的优势是在渠道，对于长城葡萄酒而言，品牌有天生优势，所以渠道要进一步发力。”
针对2019年，长城葡萄酒提出“1135”规划：即“1个总目标”（百城千商万店），“1大核心工作”（终端建设年），“3大支撑工程”（网络布局、渠道发展、制度建设），“5个保障”（厂商联盟、市场秩序、信息系统、名庄荟协同、组织激励）。
此外，长城葡萄酒还将通过三大核心策略构建渠道优势：
第一、占领制高点。通过成立KA及新零售部门，将星级酒店，香格里拉、凯宾斯基最好的酒店，纳入整个新零售体系，在例如盒马鲜生、超级物种等先进体系中也要有长城突出；
第二、联合作战。与进口葡萄酒联合作战，形成双拳出击的合力，以快速扩大领先优势；
第三、聚焦核心。聚焦核心市场与渠道，例如酒行渠道、高端餐饮等。据了解，目前长城葡萄酒已经成立酒行及餐饮渠道部KA，新零售发展渠道部，几大渠道形成一体，同时各自挖掘优势与特色。
李士祎提到：2019年，长城葡萄酒继续千人计划，扩编一线团队，争取每一个客户都有一个专门的服务人员，以推动经销商与一线团队合力发展，实现千军万马战终端。
此外，现场，长城葡萄酒还发布了“中国长城 红色荣耀”建国70周年纪念酒，致敬建国70周年。有业内人士认为：2019年是新中国栉风沐雨的七十周年，国富民强，当尽显大国风范，长城葡萄酒于此时开启“文化长城年”战略，展现文化自信和长城精神，顺应天时地利与人和。
王琦表示：很高兴再次看到，继2018年以风土长城引领行业之后，长城葡萄酒再次提出文化长城的战略，这反映了长城的行业担当。我也期待2019文化长城年会成为整个中国葡萄酒行业的中国文化年，成为向世界展示中国文化和中国葡萄酒文化的重要的历史篇章。
现场，李士祎透露：“风土+文化+创新”，将成为中粮长城改革的三部曲。目的是要在密切合作之下，带动东方世界葡萄酒崛起。风土是根、文化是魂、创新绽放，才能引领创新长城，实现新时代的发展；才能让东方葡萄酒在全世界绽放，让中国葡萄酒轰动世界。
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