近日，记者在对市场开展调查时发现：很多白酒经销商开始将葡萄酒纳入自己的产品线，且区别于此前葡萄酒主要以团购形式展开，现下，他们更愿意将葡萄酒作为主营业务之一来发展。
“白染红”并非今年才开始流行，自2013年开始，茅台、洋河、泸州老窖、五粮液等巨头纷纷布局葡萄酒领域。这一次，这场“白染红”显然已经由酒企转向酒商。
原来的白酒产品怎么了？葡萄酒又有哪些优势？
01
“利润”、“成本”、“趋势”成为高频词汇
在与十多个经销商的沟通中，我们发现，“利润”、“成本”、“趋势”成为他们选择葡萄酒的主要原因。
“白酒虽然市场份额比葡萄酒大很多，但是对我们商家来说，现在也不好做。”来自河北的王总表示，“现在白酒厂家对渠道控制都比较强，我们能在渠道发挥的作用越来越小了，原来的很多产品价格越来越透明，利润越来越薄，但我们的人员成本却越来越高。相比较来说，葡萄酒的单瓶利润更有保障。”
与此同时，很多酒商还提到了他们对葡萄酒的未来趋势的预判。“现在很多人都在讲健康，葡萄酒在国内市场一直有健康的基因，很多女性和年轻人都更倾向于葡萄酒，这足以说明进口红酒在未来是人们生活中不可缺少的健康类产品。”
“另一方面，在口感角度，白酒相对于这部分群体来说还是太浓烈了，那么在白酒卖不动的时候，葡萄酒就可以留住更多的顾客。”湖南市场的一位经销商表示。
对此，盛初咨询项目总监王阿宾认为这是一种市场必然现象。“过去数十年间，中国葡萄酒行业经历了从起步到蓬勃发展，到逐渐走向世界葡萄酒的舞台中心，如今吸引厂商入局是必然的趋势。在意识到葡萄酒市场蕴藏的商机后，酒商切换赛道，试图在葡萄酒市场寻求新的增长点的现象将越来越多。”
02
怎样的葡萄酒更适合白酒经销商入手？
并非所有的葡萄酒都能让白酒经销商们放心。如果发展理念不合或磨合失败，就会产生白酒经销商布局葡萄酒后的“水土不服”。在选择品牌时，经过几年错误的尝试，酒商们逐渐有了一套自己的思路。与此同时，我们也发现，长城葡萄酒已经在不知不觉中成为香饽饽。
“国产葡萄酒里面，长城还是更值得选择的。大品牌，还总是出现在各大重要政商场合，知名度够高，就省了我们再花力气做品牌的时间了，从目前来看，未来10年，大品牌都会是葡萄酒行业的主市场，而长城的央企背景也更让我们放心。”来自四川市场的肖总表示。
一位正在与长城葡萄酒方面洽谈合作事宜的经销商则向我们透露：产品好，才是他们选择长城葡萄酒的最重要的原因。其表示：葡萄酒与白酒不同，葡萄酒消费者更关注性价比，在参加了长城葡萄酒的几次品鉴会和酒庄游之后，我很看好他们的酒质，酒庄又在国内，以后我也方便带我的客户去参观感受，与产品做近距离接触会有更好的体验。
除此之外，针对长城葡萄酒在2018年实施的25大战区，也收到了很好的反馈。“明显感觉业务流程通畅很多，市场反馈也快了很多，去年的很多终端活动也收效明显”。来自湖北的长城经销商表示。
据了解，在2019年，长城葡萄酒战区销售功能将进一步单纯化并搭建长城酒线上培训平台，启动2019年销售队伍千人计划，以保证同客户共同做好市场工作。
此前，我们了解到，有很多白酒经销商在尝试葡萄酒的过程都失败了，原因不外乎在由白酒转向葡萄酒的过程中难以处理两者的消费需求、经销模式、渠道利益分配的差异性。但长城葡萄酒成立的战区模式，无疑最大程度减小了这一难点，也让白酒经销商在合作中更有方向。
此外，还有经销商表示更看重长城葡萄酒在未来的影响力。“2018年，长城葡萄酒做了很多事情，但是给我印象最深的还是他们对国内葡萄酒风土意识的唤起，并且率先布局国内五大核心产区。那么，以后，伴随国内葡萄酒行业向成熟发展，长城葡萄酒的影响力实在不容小觑。”
长城葡萄酒的确不容小觑。
2018年，通过重新定位、淘汰产品、搭建母品牌+五大战略子品牌架构、打造“风土长城”等一系列措施，长城葡萄酒实现了销售业绩的大幅增长，仅仅用了270天的时间就超越了2017年全年业绩，并重新迈入了20亿阵营。与此同时，长城葡萄酒大局意识，市场意识，品牌意识，产品意识等也让其更具魅力，在这一轮白酒经销商染红中拔得头筹。
对于白酒经销商大面积染红与众多经销商青睐长城事件，您怎么看？欢迎在文章留言区发表精彩见解。
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