编者按：让中国精酿啤酒大批量的走出国门，是我们都盼望的事情，这次，熊猫精酿做到了。
作者：陶崇龙
责任编辑：赵晨
熊猫精酿近期宣布，将大批量的出口到英国，很多人为此感到高兴，但也有人对此表示怀疑：在中国发展尚且不算顺风顺水的精酿啤酒，是否有开拓海外市场的必要吗？为此，我们特别采访了熊猫精酿的创始人夏语林，听他讲讲这次出口的来龙去脉。
为什么选择出口？
夏语林介绍说，熊猫精酿之所以取了这个名字，其实从一开始就已经做好了想要走出去的准备。熊猫作为中国的吉祥物，可以很好的代表中国的形象，所以可以说熊猫精酿在品牌建立之初，就已经埋下了走向世界的种子。
创始人夏语林和潘丁浩两个人都曾经在国外读过书，觉得国外啤酒市场除了青岛以外就再没有其他的国产啤酒品牌，更不用说是精酿。所以他们想让熊猫品牌走出国门，并不是什么突发奇想或偶然的机会，而是在品牌创建之初就存在的一个小目标，现在也做到了这一点。
从 2014 年开始，熊猫就已经开始着手准备将产品推向海外市场，除了英国以外，熊猫其实已经和美国，芬兰等多个国家的商家建立了联系，而这次与英国方面的合作，也是从去年开始就已经在洽谈相关事宜，并且寄送了很多样品，因为英国方面的认可和诚意，才使得这次交易非常顺利的进行。
英国的合作方 Flavourly，还将在其 11 月的期刊上做一个专题推广，熊猫的两位合伙人也将在本月末赶往英国，配合推广工作。
夏语林认为，国内的精酿市场目前依然处于初期阶段，而国外，尤其是欧美的精酿市场已经发展的比较成熟。对于一个成熟的市场来说，品牌的竞争会非常大，但与此同时，新品也更容易受到关注。中国作为一个发展中的大国，其本土精酿啤酒品牌在国外一直属于空白，所以这次出口也许就是一个机会，可以让熊猫品牌成为国外精酿市场的一个补充品类，在人均消费量较大的情况下，占领一部分市场份额。
合作的方式？
近年来，英国的精酿行业发展迅猛，根据商业金融集团的研究，英国前 30 强独立精酿品牌的营业额，在短短一年内就上涨了 44％，达到 1.25 亿英镑。
高速发展的行业背后是迅速崛起的市场需求，英国啤酒市场的 75% 依然依托于进口，其中仅美国的精酿啤酒品牌的市场占有率，就达到了 21%,销售额为 220 亿美元。
Flavourly 是英国的一家线上酒类网络平台，在他们的官网上，酒类爱好者可以根据自己的口味，选择不同的酒类搭配。
此次选购熊猫的啤酒，Flavourly 看中的并不是价格优势，更多的可能是熊猫作为中国精酿啤酒的品牌优势。（本次交易熊猫的定价除了清关部分成本，基本与国内定价相同。）
在熊猫众多的啤酒样品中，Flavourly 选中了熊猫的 5 个经典酒款和一款新品帝国世涛，其中仅熊猫的主打产品蜂蜜艾尔就有 300 箱，占据了此次采购的一半。
夏语林表示，这次进军英国市场虽然只是一次尝试，并没有想要成为主流啤酒的想法，但依然希望熊猫能够改变英国消费者对中国啤酒品牌的认识，成为中国精酿啤酒的一个印象，同时也希望在市场份额上有一个不错的表现。
未来计划？
除了英国以外，熊猫和芬兰方面的酒商也已经签订了合同，下个月正式出货，预计在今年年底到明年年初，还将进军美国的精酿市场。
包括这次英国出货的所有啤酒，都是在熊猫新厂完成生产以及包装的，使用了新的包装和拉环盖，未来的所有产品，也都将在新厂完成生产。
熊猫对于未来的海外市场拓展，态度非常积极，出口业务将作为熊猫品牌推广的一项新业务，但并不会在销售份额中占有太多的比重。夏语林表示，未来更多的精力依然会放在对国内市场的拓展上。
不过既然已经走出了第一步，熊猫肯定还是希望未来能够在海外市场上站稳脚跟，获得更多的认可和品牌知名度，无论是在中国精酿品牌的推广上，还是对于熊猫品牌本身，这都是一件好事情。
结语
熊猫的这次走出国门，对于我们精酿行业来说绝对是个好事。
无论我们在国内如何评价熊猫精酿这个品牌，但一旦当他走出去的时候，都代表着我们中国精酿啤酒。
国外酒商能够选择熊猫，一方面是对熊猫品牌的认可，另一方面其实也是对于我们中国精酿的认可。精酿行业经过了几年蓬勃的发展，逐渐开始得到海外市场更多的关注，未来相信会有更多的精酿品牌走出中国。
我们希望中国行业的从业者们能够以产品的质量为己任，真正将好喝有中国特色的啤酒推向世界，让世界了解中国精酿，让中国精酿发展的更好。
