文 | 云酒团队
春糖来了，站在第一百届春糖的当口，国产葡萄酒的又一个暖春或将以此开始。
根据国际葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）市场调查显示，中国预计将在未来三年取代英国，成为全球第二大葡萄酒市场，其销量预计将在2021年前增至230亿美元，仅次于美国。此外，中国葡萄酒市场在2017至2021年间的增长预计40%左右，成为全球发展最快的葡萄酒市场。
在此背景下，不仅国产葡萄酒品牌，众多白酒品牌也开启了一波“白染红”的市场攻势。而对于广大经销商而言，如何赶上国产葡萄酒市场新的红利，成为这个春糖备受关注的热点。
国产葡萄酒或“暖春”将至？
2018年以来，除了产区概念的进一步成熟，“中国特色”也逐渐成为了国产葡萄酒的标签。其中，最为亮眼的便是长城葡萄酒扎根“中国风土”文化，引领国产葡萄酒回归风土产业原点。
中国“风土文化”的输出，以及打造出具有中国特色的葡萄酒品牌，使中国葡萄酒崛起、筑就世界葡萄酒第三极迈出了关键一步，国产葡萄酒市场也有了更多的发展的空间。
同时，在大环境下，国产葡萄酒也有了“更中国”的打法。
2019年1月，在主题为“2019中国葡萄酒市场趋势预测”的第16届葡届论坛上，来自葡萄酒届大咖围绕战略研判、消费洞察、品牌创新和市场竞合等四个方面展开深入探讨，为国产葡萄酒的发展出谋划策；
2月，长城率队赴张裕参观交流，共同商议中国葡萄酒2019年发展大计。国产葡萄酒两大巨头的相遇，向中国葡萄酒行业传递了聚合发展、共创未来的信号，也为国产葡萄酒行业2019年的发展添加了新的动力。各类信息核心都在向外界传达一点：国产葡萄酒正在抱团转变谋发展。
事实上，据业内营销专家分析，在连续下滑四年后，国产葡萄酒已进入了一个相对稳定的阶段，在龙头企业以及精品酒庄的双轮驱动下，国产葡萄酒未来将恢复增长。
“暖春”下的长城再升级
在国产葡萄酒的复兴暖流中，长城的表现成为了标准“案例”——2018年，长城用270天的时间超越2017年全年销售额，大步迈入“20亿+”时代。
2018年，长城聚焦“风土”打出一组套拳，赢得市场认可。在此基础上，2019年，长城战略进一步升级，“文化长城”成为2019年的发展主线，与此同时，2019年长城在产品、品牌、终端方面持续进行结构性变化。具体而言：
在产品方面，长城将继续聚焦五大战略单品升级，并创新产品的储备研发，进一步加大优质葡萄园的掌控；
在品牌方面，长城坚持“中国长城，红色国酒”的品牌定位，并将“中国长城，红色荣耀”定为2019年度主题，完成“风土长城”向“文化长城”的延伸，通过长城母品牌与五大战略子品牌的强势传播，触达消费者；
在终端方面，长城2019年将打造“终端建设“年，通过网络、渠道、制度的三大支撑工程，达到百城千商万店的总目标，并将完成终端广向深、专、精的转变；
在组织方面，长城要继续贯彻组织战略，保持组织定力，局部不断优化；
在人才队伍方面，长城将继续培育与锻造酿酒、种植、产品、市场、营销五支人才队伍。
五大战略方针同时出击，“长城速度”2019年或将再度升级。
一个行业的发展趋势，与其龙头企业的动向息息相关。如今，长城葡萄酒在结构性调整后取得了亮眼的成绩，而对于正处于深度调整期的国产葡萄酒，或许也将迎来新一轮的爆发。
长城“进站”，经销商准备好了上车吗？
面对处于上升期的中国的葡萄酒市场，不仅国产葡萄酒品牌频频发力，各类酒企都开始在葡萄酒领域“试水”。
2018年，茅台、泸州老窖、洋河等白酒名企纷纷表现出对葡萄酒产业的高度重视，强化对自有葡萄酒品牌的打造力度。“白染红“一时间成为现象级事件，也印证了包括白酒与葡萄酒企业在内，行业对于中国葡萄酒整体市场积极向好的预判。
3月19日上午，长城将在成都世外桃源酒店大剧院举行“创领‘红金’时代，共赢酒业未来”——中粮葡萄酒战略招商会暨超商联盟成立大会。届时，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎将首度发布中粮葡萄酒完整战略。
另据组委会透露，在本次活动中，中国酒类流通协会会长王新国将权威解析酒业发展的新机遇；富邑集团首任全球首席运营官Tim Ford将围绕“超级品牌与超级酒商的融合发展”进行首次公开演讲；现场还将发布尼尔森研究报告，深度解读酒类消费新趋势。
国产葡萄酒发力复兴之时，也是经销商“上车”的最好时机，即将到来的百届春糖，正是这一站点的“售票处”。而中粮这趟正在不断提速的快车，无疑是不二之选。
国产葡萄酒市场复苏，经销商还有哪些机会？文末留言等你分享！
