文 | 张强
9月3日，微酒记者从市场层面获悉，洋河下发了关于梦之蓝M3价格调整的通知。通知显示，梦之蓝M3产品供价和终端成交价双双上调。
从通知内容来看，洋河表示为了保障市场正常供给、保持渠道合理利润，对梦之蓝M3产品的价格作了调整：
1、产品供价提升20元/瓶。
2、终端建议成交价分别不低于420元/瓶（低度）、500元/瓶（高度）。
这是时隔两年以后，洋河梦之蓝M3再次提价。作为引领行业品牌升级的主力，梦之蓝M3在中秋节前提价的背后有哪些玄机？
01
时隔两年再提价，梦之蓝M3打开新格局
众所周知，在洋河的产品体系当中，梦之蓝一直是其核心战略品牌。
自2003年，梦之蓝问世以来,成为高端白酒市场的风向标。2009年，梦之蓝M3诞生，以绵柔健康的品质迅速成为新一代精英的选择，迅速掀起全国的蓝色风暴。
近年来，得益于产品定位、消费升级等多重因素的影响，在2018年，梦之蓝系列就已突破百亿大关。而梦之蓝M3，则创造了次高端白酒历史上增长速度最快的大单品，成为全国市场的领导品牌。
“作为全国次高端价格带的畅销产品，梦之蓝M3本身已经形成了消费潮流，拥有一大票忠实的消费者。同时，产品供价有两年多没有提了，与其他品牌相比，也该提价了。”有经销商表示。
“相较其他竞品，梦之蓝M3凭借强大的品牌和渠道优势，团购与流通双管齐下，从而加速获取市场份额，在全国缓释的格局下，梦之蓝M3今年逆势而上，保持着良好的增长态势。”河南市场白酒行业人士指出。
“今年白酒行业受疫情影响较为严重，梦之蓝M3敢在中秋节旺季前面提价，这本身就是一种战略自信和市场自信。”招商证券首席分析师杨勇胜指出。
以此来看，此次梦之蓝M3提价或许是洋河对核心品系次高端地位与品牌高度的进一步强化，是对产品品质的自信，将实现产品价格向价值的回归，站稳次高端主流价位段，为长远发展打开更大的格局。
02
提价背后，隐藏的是洋河即将开启的高质量之路
梦之蓝M3的提价，可以看作是洋河由守转攻的一个起点吗？
2019年开始，洋河进行了一系列的改革，高质量发展的根基更加稳固。
值得一提的是，去年开始，洋河从以经销商为中心转变为以消费者为中心，建立“一商为主、多商配称”的新生态体系，形成竞争有序的契约式经营模型。
以南京市场为例，在这种新的生态体系下，经销商盈利能力再次提升，渠道步入正向循环通道。今年上半年，洋河在江苏省内的市场占比也在进一步扩大。
同时，在产品创新、品牌传播方面，洋河不断向消费者靠拢，寻求推动供给结构和需求结构相适应、引领消费趋势，“打法”愈显多元化、系统化。
比如，“梦之蓝M6＋”从去年第三季度投放市场，并于去年第四季度完成江苏市场布局以来，截至今年4月底，在全国市场已完成渠道、团购的招商。
从“梦之蓝M6＋”上市快一年的情况看，“梦之蓝M6＋”成为洋河股份发展的“引爆点”。而此刻，梦之蓝M3的涨价，还将推动洋河次高端价格体系走向新台阶，并与营销变革、数字化赋能、产品结构升级、品牌势能放大等共同作用。
同时，提价后的梦之蓝M3可以有效的与梦之蓝M6+形成战略互补，共同筑建起次高端以上的市场竞争优势。
对于洋河未来的发展，中泰证券认为，近年来洋河在产品力和品牌力上所做的努力颇多，梦之蓝全国化扩张顺利体现出消费者对其认可度正在升温。随着全国化持续推进，洋河中长期成长空间仍足，未来3-5年业绩仍旧有望实现稳健增长。
