追着时代跑的杨陵江|影响中国酒业2018年度人物⑧

作者:云酒传媒 更新时间:2022-08-11 18:32 阅读:925

追着时代跑的杨陵江|影响中国酒业2018年度人物⑧


2018年的酒业,注定不平凡。


企业的变化、行业的变化,始终来源于人的变化。回首2018,这些企业背后的领导者,脸上有过欢笑,有过沉思,也有过泪水。但我们总能在这些面孔中,洞见未来。


在这样一个时代与行业的风口上,云酒头条访问百位媒体人,以酒行业最具穿透力、思想力的一群媒体人视角,结合我们的年度观察,郑重推选十位影响中国酒业的年度人物。在他们身上,聚集了2018年酒业最具分量的新闻事件,同时,也对行业产生了极其关键的影响,映射出酒业的趋势与方向。


影响中国酒业2018年度人物,以回首,致敬不平凡,以思考,迎接新未来。


追着时代跑的杨陵江|影响中国酒业2018年度人物⑧


文 | 云酒团队


在酒行业,真正意义上打动阿里巴巴有两个企业:贵州茅台和1919。


2018年9月7日,阿里巴巴集团董事局主席马云率队拜访茅台,马云说:“以前我是不喝酒的,现在因为茅台爱上了喝酒,越喝越高兴,越喝越舒服。”


能让马云折服,足可窥见茅台的巨大影响力,而1919则是让阿里掏出真金白银的企业:就在马云从茅台离开一个多月后,阿里宣布20亿战略投资1919,将其纳入“新零售”的一环。


2006年杨陵江创立1919的时候,谁能想到有今天这样一天呢?从朴素地转型开始,杨陵江带着自己的1919不仅仅创造了商业神话,也正在深刻的改变中国酒业。


新闻事件:获阿里20亿战略投资,晋身独角兽


“2018年,经过一年半的休养、调整和再积蓄,1919在线下仅有的三个潜在竞争对手,要么与1919合体共同发展,要么在碰撞中倒下!”2018年初,杨陵江说出这番话的时候,很多人并不知道,他除了一贯的“豪气”之外,还有着怎样的“底气”。


时至2018年10月18日,1919的一则公告给出了答案:公司获得阿里20亿元的战略投资,阿里持股约29%,成为1919第二大股东。此轮融资完成后,1919估值达70亿元,正式成为阿里“新零售”的一环,阿里称双方合作将重构线上线下酒饮消费场景,为用户提供更好的购酒体验。


阿里的战略投资,让1919化身独角兽。而之所以能打动阿里,是因为1919具备足以成为“独角兽”的潜质:行业内率先登陆新三板,并活跃在创新层,至2017年已拥有门店超过1000家,线上线下商品交易规模(GMV)超过50亿。


追着时代跑的杨陵江|影响中国酒业2018年度人物⑧


尽管在新零售领域众多可投资标的中,1919并非规模最大,但其在酒类流通领域的强大实战经验和运营模式,却更加契合阿里:以门店为基础,“19分钟送达”等线上线下融合的服务体系,早在B2C、O2O时代,已经领先与竞争对手。


盒马生鲜创始人侯毅在创业之初也曾将目光锁定1919,早在2014年,他便前往1919旗舰店进行考察。如今,在这家肩负阿里对线下超市完全重构新零售业态的生鲜门店中,还能够依稀辨认出不少与1919门店相似的地方。


晋身“阿里系”之后,阿里带来资金、品牌、治理、资源、技术等方面赋能,1919“如虎添翼”,深度融入阿里体系,与天猫、菜鸟、蚂蚁金服等业务线,在新零售、新营销、供应链、数据营销、金融等方面开展全面合作,各业务线不断注入新势能。


行业影响:酒类流通的新零售、新价值、新巨头时代


改变正在发生。


十年来,1919从来都是走在前面、带来改变的那一个。无论顺境逆境,1919所看见的风景,总能成为酒业所要去往的蓝图。而这一次,当阿里与1919同行,这种改变的强度和速度,或将是空前的。


传统市场业态,将是第一个被改变的对象。


从计划经济一路走来的酒类市场,基本是以传统的烟酒店、专卖店、餐饮店、商超等作为终端形式,接入批发、零售、团购等流通渠道,虽然仍能满足当前需求,但距离“领先时代”的目标,依旧相去甚远。


服务更好、效率更高、营销精准的新零售时代正在形成。在供给侧改革的大潮下,酒类市场要么被外部改变,要么实现自身迭代。


追着时代跑的杨陵江|影响中国酒业2018年度人物⑧


▲1919董事长 杨陵江


杨陵江早已看到了这一点。可以说,他对1919的所有设计与规划,都是基于业态领先这个逻辑,1919所拥有的上千家门店,便是对传统业态改造升级的产物。


而1919的新股东阿里巴巴更是如此。十年来,阿里凭借不断领先的核心技术与商业形态,改变了无数个传统行业,是商业进化的重要推手。当阿里和1919结合到一起,胃口若是仅仅满足于几千家门店,这显然不是他们的风格和习惯。


同时改变的,还有酒类流通的商业价值——新价值时代已经开启。


相比于酒业上游,很长一段时间来,酒类流通没有被资本所重视,资本对其固有的认识依旧只停留在“卖酒”,而无法对其商业价值和未来发展产生应有的判断。


杨陵江说:“阿里投了1919过后,大部分人开始认真地了解我们公司”,更让整个酒类流通领域带上光环,激励了一众酒类流通企业,吸引了众多资本的关注。无论从行业内还是行业外来看,酒类流通已经在价值层面进入了新价值时代。


当下已是酒类流通大变革的前夜,当资本的口子被撕开,这种变革势必将来得更加猛烈。谁会成为宠儿,谁被逼到角落,变革的影响将传递到每一个酒商的身上。


由此而来的另一个改变,就是酒类商业领域的洗牌——“中国帝亚吉欧”的新巨头时代已经临近。


在酒行业过去的发展中,“中国的帝亚吉欧”这一愿景被不断提及,但“候选者”主要集中在几家龙头白酒企业,鲜有酒商企业被看好。而在酒类商业内部,过去几十年产生的传统大商,在形成区域市场的显著优势之后,似乎也看到了天花板,向全国化布局扩张的步伐始终没有真正迈出。


反观1919,获得阿里加持后,2019年门店将突破5000家,2023年实现千亿GMV,意味着在酒业万亿产值中占据十分之一,这似乎已具备了酒类全国化巨头的雏形。在资本力量推动下,酒类商业格局将迎来剧变。


媒体观察:杨陵江,追着时代跑的人


与之前获评“影响中国酒业2018年度人物”的企业家不同,杨陵江是1919的创建者,他主导了这份名单中最年轻企业自创立至今的发展。


可以说,1919有着100%的杨陵江烙印:杨陵江一直是追着时代跑的人,所以1919一直站在行业前沿。


1998年,杨陵江试图以传统方式在酒类市场打下一片天地,结果并不顺利。2006年,国美、苏宁等连锁企业“如日中天”,但酒类流通依然停留在粗放阶段,意识到这一业态的巨大改变后,杨陵江成立了第一家专业的酒类连锁。


追着时代跑的杨陵江|影响中国酒业2018年度人物⑧


在此后的发展中,杨陵江的目光一直望向时代的最前沿。以门店为核心业态,1919不断尝试门店与电话销售、电商等等方式结合,从根本上奠定了其后来的核心竞争力,也确保了在后来哪怕B2C、O2O时代的领先。“新零售”时代,杨陵江则继续引导1919依托既有优势,实现从销售型向平台型公司的快速转变,不仅仅服务消费者,而是面向全产业链展开赋能。


在追逐时代的过程中,杨陵江并不都是“香饽饽”,甚至可以说在前10年遍历“坎坷”。“我当时一没有资金,三没有社会关系,三没有销量规模,也确实不适合做传统经销商了,所以决定专心只做终端”,杨陵江曾如此表示。


在创立1919之后,杨陵江很长一段时间也被视为“搅局者”,甚至还曾因为直言厂商关系中的种种矛盾而被称为“杨大炮”。2016年8月19日,1919百店同庆感恩盛典上,杨陵江回顾过去发展中的辛酸、痛苦、质疑和抱怨而“洒泪”,感慨“1919发展至今,并不容易”。


即便如此,杨陵江坚守自己朴素的梦想,追逐时代,最终证明了自己。


1919的新零售模式,你怎么看?文末留言等你分享!


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