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文 | 张强
“今天我们在这里召开销售系统上半年度总结会，是基于销售工作在今世缘的龙头地位，以及公司对销售工作的高度重视，是强化‘市场是第一车间’的共识，更是为了营造打赢新五年开局之年攻坚战的浓厚氛围。”
7月4日，在“坚守初心担使命，凝心聚力再出发”为主题的今世缘酒业销售系统2019年半年度总结会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明为这场总结会下的基调。
2019年刚过半，酒业期中考，今世缘这个优等生又考了怎样的成绩？
01
今世缘拥有“总结属性”？
“销售系统上半年度总结会”，今世缘打破了行业惯常的营销上工作会、誓师会、经营会，别开生面的用了“总结会”这个名字，一般只有年终会才会用的词，让人感觉有点意外。
今世缘这样的优等生为什么也要总结？今世缘又要总结什么？
众所周知，今世缘在行业内算是一个善于总结的企业，从“高沟”到“今世缘”，再到“国缘”，先后经历了三次重大转折，也曾经挫折，但是在遭遇挫折的时候，今世缘勇于创新，善于总结，总能再次腾飞。
2019年对于今世缘而言，是新五年“开局年”，关系到企业的发展战略与方向。大路要对，步伐要快，因此总结问题再前行，非常有必要。
上半年，今世缘酒业围绕“聚焦新目标，深化双驱动，抢占制高点，加速构建品牌全国化新格局”的年度营销工作要求，以全力推进四个方面协调发展为目标导向，全面深化“五力工程”，构建“品牌+渠道”双驱动营销体系。
据了解，2019上半年今世缘销售工作总体呈现进中向好的态势，主要指标得到全面增长，产品结构持续优化，运营质量不断提升，厂商干劲越来越足，市场高质量发展的态势已初步形成。
在品牌传播方面，今世缘初步构建“国家级平台央视新华为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，多个新媒体为辅助手段，系列公关活动为重要抓手”的融媒体传播矩阵。
在产品结构方面，今世缘品牌产品数量再精简，整合淘汰28个规模小、形象差的区域产品。
在渠道建设方面，按照“因地制宜、品牌匹配、分类施策”三项原则分类精耕，出台渠道建设分类分级指导方案，推进渠道向扁平化、精细化方向发展。
在市场拓展方面，省内市场分类精耕科学施策，省外重点市场运作深度及布局广度初见成效，销售额及销售增幅均达到了历史最高。
在团队建设方面，健全绩效考核激励机制，完善大区运营机制，提升业务团队专业技能。
由此可见，年初目标下，期中考中的今世缘，答卷得了满分。
02
登上塔尖，今世缘的“入口”在哪里？
总结成绩，也要总结问题，在这一阶段今世缘遇到什么问题呢？
目前白酒行业处在分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期，未来行业的竞争将是在“塔尖”上的竞争。今世缘要想在未来的竞争中占有一席之地，在行业头部竞争中争先进位，还需要优化规划注重战略引领。
周素明强调，下半年的工作要按照全年既定目标任务和工作部署全面推进。优化规划，注重战略引领。
优化策略，调整心态，放大格局；优化目标，根据不同类型市场发展现状和定位，进一步优化新五年目标；优化产品结构，调整战略新品销售目标；优化区域，省内精耕，省外全面规划。
抢抓机遇，注重头部竞争。今世缘的头部品牌是国缘，头部产品就是V系，必须要在V系上狠下功夫，要把V系列为公司重要的增长级项目来对待。
坚持双驱动，注重高质发展。加大品牌投入力度，创新品牌打造方式，注重品牌打造的效果，量质并举提升渠道。同频共振，注重厂商协同。正确认识“1+1”深度协销，梳理商家资源提升协同能力，精准客户需求，创新服务方式。
2019年上半年，国缘V系在稳步布局中，各种围绕高端消费群体的高端鉴赏会、演唱会等在江苏省内快速推进，加大国缘V系在团购渠道的资源投放，国缘V3、V6得到越来越多消费者认可。
03
塔尖起舞，今世缘跳起“华尔兹”？
对于今世缘来说，在通上“塔尖”之路，可以说已经畅通。如何实现在“塔尖”上起舞，是今世缘下一步将面临的问题。
今世缘有没有找到属于自己的“舞步”呢？在总结会上，我们不难发现，今世缘酒业副总经理胡跃吾的《今世缘酒业2019年上半年营销工作报告》，从六个方面对2019年下半年销售工作进行部署。可以看出，今世缘已经找到属于自己的“华尔兹舞步”，分别和“六个舞伴”起舞。
营销战略再完善。进一步修订完善新五年战略规划，密切关注宏观形势，准确掌握行业趋势，建立战略管理机制，完善情报调研体系，强化对市场数据和有效信息的运用处理。
品牌打造再提升。以“精准战略定位，打造优势认知，持续创造顾客”为战略引领及目标追求，系统化实施运营好差异化的多品牌战略。
渠道精耕再深入。按照渠道建设分类分级指导方案要求，高质构建支撑新五年战略目标实现的渠道体系，要把优质的核心网点纳入到公司二级客户管理体系中，形成战略联营体。
营销变革稳推进。构建合理、稳定的利益分配体系，深化卓越绩效在营销系统推广，从组织变革、预算变革、流程变革、授权与授信变革、监管变革、绩效变革、资源保障变革等方面，深化厂家主导下的“1+1”深度协调模式的协同力。
厂商团队齐协同。厂家业务团队配置专业化的组织及运作，商家配备满足渠道体系建设与维护、顾客培育与服务所需要的业务团队数量与质量，实现厂商团队齐协同，保障新五年各项工作稳步推进。
基层党建作表率。以“不忘初心，牢记使命”主题教育活动为契机，形成后方工厂与前方市场、厂家与商家党建一体化、系统化，为推动今世缘高质量发展、实现“新五年”目标提供政治保证。
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